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Zone & Co
Ingénieur GTM
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À propos du poste
Zone & Company Software Consulting LLC (« Zone ») est la plateforme d'IA native GTM pour les opérations financières, conçue spécifiquement pour les organisations fonctionnant sur Oracle NetSuite. Nous redéfinissons la manière dont les équipes financières opèrent en fournissant un système basé sur l'IA qui automatise, connecte et met à l'échelle les flux de travail financiers directement au sein de l'ERP.
En tant que système d'exploitation IA pour les équipes financières sur NetSuite, Zone permet à plus de 4,500 clients dans le monde de fonctionner plus intelligemment, plus rapidement et avec une plus grande précision. Notre plateforme couvre l'ensemble du cycle de vie financier, y compris Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Trésorerie, Gestion de la paie et Record-to-Report, éliminant les processus manuels et débloquant une intelligence financière en temps réel.
En intégrant l'intelligence directement dans NetSuite, Zone aide les équipes financières à passer d'un travail réactif à un impact stratégique et proactif. Apprenez-en davantage sur zoneandco.com ou suivez-nous sur LinkedIn : linkedin.com/company/zoneandco.
À propos du poste
Dirigez la fonction d'ingénierie GTM de Zone & Co et devenez le moteur de l'adoption de l'IA au sein de notre organisation go-to-market. Vous serez responsable des systèmes, des données, des intégrations et de l'automatisation qui alimentent la génération de pipeline évolutive, et vous développerez la capacité de l'équipe à améliorer continuellement et à exploiter ces systèmes eux-mêmes.
Zone & Co développe des logiciels financiers qui fonctionnent nativement à l'intérieur de NetSuite. Nous recherchons un leader en ingénierie GTM capable d'architecturer l'infrastructure de notre moteur go-to-market, y compris notre couche de données et d'enrichissement, les intégrations à travers la pile technologique GTM, et l'automatisation soutenant les motions entrantes et sortantes principales.
Vous intégrerez l'IA nativement dans les flux de travail GTM, transformerez les idées en solutions gouvernées et prêtes pour la production, et exécuterez des expériences structurées liées à des résultats mesurables tels que le pipeline, la conversion et l'efficacité. Vous dirigerez également l'évolution de l'équipe, passant de la prospection manuelle à un modèle plus technique et orienté systèmes, y compris le développement des BDR en ingénieurs GTM capables de construire, maintenir et améliorer les systèmes dont ils dépendent.
Le candidat idéal pense en systèmes, pas en points de contact isolés. Vous concevrez en tenant compte dès le départ de la qualité des données, de la délivrabilité, de la conformité, de la fiabilité et du contrôle des coûts, tout en créant un environnement où l'expérimentation peut se dérouler rapidement et en toute sécurité.
Ce que vous ferez
Données et intégrations
- Connectez les fournisseurs d'enrichissement, les sources de données internes et l'IA pour maintenir les données de compte et de contact précises et utilisables.
- Concevez des flux de données en utilisant un mappage de champs et des contrats de données appropriés plutôt que des scripts ponctuels.
- Intégrez les systèmes à travers le CRM, le séquençage, l'automatisation du marketing et l'entrepôt de données.
- Évaluez de nouveaux outils et évitez les redondances dans la pile GTM.
Automatisation
- Créez des flux de travail de scoring, de routage et de réponse aux prospects entrants.
- Créez des flux de travail de construction de listes sortantes, d'enrichissement, de séquençage et de suivi de conversion.
- Traduisez les opportunités identifiées par les vendeurs, les marketeurs et les membres de l'équipe CS en solutions prêtes pour la production.
- Prenez des problèmes ambigus des représentants, des AE ou des marketeurs et transformez-les en systèmes fonctionnels.
IA et expérimentation
- Concevez des flux de travail d'agents pour l'enrichissement, la personnalisation, le scoring et la productivité des représentants, en utilisant une ingénierie de prompt et une conception d'agents solides.
- Exécutez des expériences structurées à travers les canaux et les flux de travail, mesurez par rapport aux métriques de pipeline et de conversion, et retirez ce qui ne fonctionne pas.
- Rapportez les performances du système à l'aide d'outils de BI tels que Tableau ou Looker.
Habilitation de l'équipe
- Guidez l'équipe BDR dans sa transition vers l'ingénierie GTM.
- Enseignez la conception de flux de travail et la maîtrise de Clay, car le travail de l'équipe passe de la prospection manuelle à la construction et à la maintenance de systèmes.
- Soutenez les personnes de l'ensemble du GTM qui créent leurs propres agents et automatisations, en les aidant à rendre leur travail gouverné et prêt pour la production.
Gouvernance, qualité et conformité
- Concevez des garde-fous en amont pour la délivrabilité, la qualité des données et la conformité avec les réglementations telles que le RGPD et le CAN-SPAM.
- Évaluez, documentez et testez tout avant la mise en production.
- Appliquez des garde-fous sur les coûts, les performances et la durabilité afin qu'aucun système ne fonctionne sans surveillance.
Ce dont vous aurez besoin
- 4+ années d'expérience pratique dans la construction d'automatisation et d'intégrations GTM, personnellement, et pas seulement en dirigeant d'autres.
- Expertise approfondie de Clay ou d'une plateforme d'enrichissement ou de flux de travail comparable.
- Solide expérience de Salesforce, y compris la gouvernance des données.
- Maîtrise opérationnelle de SQL, Python, ou JavaScript suffisante pour construire et corriger des flux de travail indépendamment de l'ingénierie.
- Expérience avec un outil de BI tel que Tableau ou Looker.
- Expérience avérée dans l'application de LLMs et d'outils d'agents aux flux de revenus réels.
- Compréhension des cadres de qualification de vente (par exemple, BANT, MEDDIC) et de l'attribution multi-touch.
- Solide compréhension des exigences en matière de délivrabilité, de qualité des données et de conformité (RGPD, CAN-SPAM).
- Expérience dans la gestion ou le mentorat d'une équipe.
- Capacité à traduire des problèmes commerciaux ambigus en systèmes fonctionnels.
Préféré
- Expérience préalable en tant que BDR ou SDR.
Avantages
Chez Zone, nous fournissons la plateforme ; vous fournissez la détermination. Nous opérons en tant qu'équipe mondiale à haute vélocité, entièrement à distance, où l'autonomie n'est pas seulement un avantage, c'est la norme. Nous recherchons des professionnels autonomes désireux de naviguer dans les complexités d'un environnement SaaS unique et de prendre le contrôle total de leur évolution professionnelle.
Nous abandonnons la microgestion au profit d'une flexibilité basée sur la confiance élevée, garantissant que vous disposez de l'espace nécessaire pour innover et évoluer. Nos avantages sont conçus pour soutenir ce style de vie, en soutenant votre vie au-delà de l'écran afin que vous puissiez vous concentrer sur l'impact mondial. Explorez nos offres sur zoneandco.com/careers
Rejoignez notre mission mondiale
Zone & Co est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à construire un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous prospérons grâce à des perspectives uniques et encourageons vivement les candidats de tous horizons à postuler. Ici, votre identité est valorisée et votre talent est la seule limite à votre croissance. Tous les candidats qualifiés recevront une considération indépendamment de leur race, couleur, religion, sexe, orientation, âge, handicap ou tout autre facteur protégé.
Conditions d'emploi
États-Unis
L'emploi chez Zone est « à volonté », ce qui signifie que les deux parties peuvent mettre fin à la relation à tout moment, avec ou sans motif ou préavis, conformément à la loi applicable. Cette description de poste ne constitue pas un contrat de travail ni une garantie d'emploi continu. Les tâches et responsabilités peuvent évoluer à mesure que l'entreprise grandit et peuvent changer à tout moment, avec ou sans préavis.
Juridictions hors États-Unis
Ce poste est proposé sous forme de contrat à durée déterminée ou permanente, en fonction de votre pays de résidence. L'emploi est soumis à un contrat écrit qui décrit les périodes de préavis spécifiques, les conditions de stage et les droits légaux.
Déclaration de confidentialité et Avis de confidentialité des candidats.
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