Brésil
GFT Technologies SE
Yuno
Responsable Croissance Finx
Brésil
Brazil
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À propos du poste
À distance, LATAM, Temps plein, Contributeur individuel
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QUI SOMMES-NOUS
Chez Yuno, nous construisons l'infrastructure de paiement qui permet à toutes les entreprises de participer au marché mondial. Fondée par des experts chevronnés des secteurs mondial des paiements et de la technologie, notre technologie offre un accès aux capacités de paiement de premier plan, permettant aux entreprises d'engager leurs clients en toute confiance et de maintenir leurs opérations mondiales grâce à des intégrations transparentes.
Nous donnons aux équipes performantes de marques telles que InDrive, McDonald's, Rappi et Viva Aerobus les moyens d'intégrer plus de 1,000 méthodes de paiement via une seule API. En exploitant l'IA avancée et les dernières technologies, nous orchestrons le routage intelligent et la prévention de la fraude dans plus de 80 pays.
À PROPOS DU POSTE
Nous recherchons un Responsable des Partenariats de Croissance dans les Services Financiers pour rejoindre notre équipe LATAM en pleine croissance. Vous serez responsable d'un portefeuille de partenaires stratégiques — acquiring, méthodes de paiement alternatives (APM), banques et fournisseurs de services de fraude et de risque — et transformerez ces relations en revenus : pipeline marchand qualifié vers Yuno, lancement conjoint avec le partenaire, et opportunités commerciales directes où le partenaire lui-même devient un client de Yuno.
Il s'agit d'un rôle commercial, pas d'une gestion de relations. Votre performance sera évaluée sur le pipeline généré, les transactions conclues et les revenus convertis.
VOTRE CONTRIBUTION SERA
Propriété du portefeuille de partenaires
- Gérer de bout en bout les relations avec un portefeuille défini de partenaires LATAM et agir comme leur principal contact commercial.
- Élaborer et maintenir des plans de compte conjoints avec chaque partenaire stratégique : listes de marchands cibles partagées, opportunités nommées, cadence convenue.
- Suivre la santé du portefeuille en termes commerciaux — volume actif, pipeline généré, part de revenus gagnée, opportunités en cours — et agir lorsque un partenariat n'est pas productif.
Génération de leads et co-vente
- Générer des leads qualifiés via le réseau de partenaires en fonction d'un objectif trimestriel, en travaillant avec la base de marchands et les équipes commerciales du partenaire. *
- Mener des sessions de pipeline conjointes avec les équipes de vente des partenaires pour identifier les marchands pour lesquels Yuno débloque une transaction que le partenaire ne peut conclure seul.
- Construire des canaux de parrainage et de co-vente avec les partenaires, y compris des structures d'incitation partagées et un routage clair des leads dans les deux sens.
- Concevoir et exécuter des campagnes conjointes de mise sur le marché — co-marketing, événements conjoints, actions ciblées sur des comptes nommés.
- Travailler avec les équipes commerciales de Yuno pour que les leads provenant des partenaires se convertissent, et rester responsable jusqu'à la conclusion.
Vente incitative de Yuno aux partenaires
- Identifier et développer des opportunités commerciales où le partenaire est l'acheteur : banques acquéreuses, portefeuilles et fintechs adoptant la technologie de Yuno, y compris l'orchestration, le routage intelligent et les services à valeur ajoutée — tels que la tokenisation, l'actualisation de compte, l'authentification et les intégrations tierces et le routage intelligent.
- Gérer et faire progresser le cycle commercial de bout en bout sur ces opportunités, de l'identification à la démo, avec la capacité de convertir la qualification de bout en bout jusqu'à la signature, avec le soutien spécialisé des ventes sur les transactions complexes.
- Négocier les accords de partenariat, les modèles de partage des revenus et les conditions commerciales avec les équipes juridiques et financières.
- Étendre les partenariats existants au-delà de leur portée initiale — nouveaux marchés, nouveaux produits, nouvelles lignes d'activité.
Marché et interfonctionnel
- Remonter les exigences commerciales et de marché au Produit afin que la feuille de route reflète ce qui permet de conclure des transactions en LATAM.
- Fournir des informations sur la dynamique concurrentielle, les capacités des partenaires et les tendances des paiements au Brésil et en LATAM.
- Représenter Yuno lors d'événements sectoriels et transformer cette présence en pipeline.
- Mener des QBR (revues trimestrielles d'activité) et des sessions de planification conjointes axées sur le pipeline et les engagements de revenus.
COMPÉTENCES REQUISES
Qualifications minimales
- 5+ années d'expérience avérée dans les partenariats, le développement commercial ou des postes commerciaux seniors dans l'industrie des paiements, de la fintech ou des services financiers.
- Preuve d'avoir atteint et respecté un objectif commercial dans un contexte de partenariat ou de développement commercial : pipeline généré, transactions conclues ou part de revenus livrée. Apportez les chiffres.
- Expérience dans la vente aux fournisseurs de services de paiement ou aux banques, pas seulement par leur intermédiaire.
- Expérience démontrée dans la gestion autonome de relations stratégiques avec des partenaires acquiring, des processeurs de paiement, des APM, des banques ou des fournisseurs de solutions de fraude — y compris des négociations commerciales avec des parties prenantes seniors et de niveau C-level.
- Expérience approfondie du marché brésilien des paiements requise, y compris une familiarité avec le paysage de l'acquiring local, Pix, et les normes de l'industrie (par exemple, les normes ABECS).
- Solide compréhension de la chaîne de valeur des paiements, y compris l'acquiring, l'émission, les réseaux de cartes et les méthodes de paiement alternatives.
- Capacité à opérer avec une grande autonomie dans l'ambiguïté : identifier les opportunités, structurer l'approche et convertir en transactions signées avec une supervision minimale.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes, y compris les homologues de niveau exécutif.
- Capacité à gérer simultanément plusieurs relations stratégiques dans un environnement rapide.
- Esprit axé sur les données avec la capacité de définir, suivre et rapporter les KPI de partenariat.
- À l'aise pour travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes Produit, Juridique et Commerciale.
- Basé au Brésil (São Paulo est préféré).
- Locuteur natif ou courant en portugais ; maîtrise professionnelle de l'anglais requise.
- L'espagnol est préféré car les candidats soutiendront les partenariats tournés vers LATAM.
CE QUE NOUS OFFRONS CHEZ YUNO
- Rémunération compétitive
- Travail à distance – Vous pouvez travailler de n'importe où !
- Prime de bureau à domicile – Une allocation unique pour vous aider à créer votre bureau à domicile idéal.
- Équipement de travail
- Options d'achat d'actions
- Assurance santé où que vous soyez.
- Jours de congé flexibles
Plus d’opportunités avec un seul profil
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