États-Unis
Nominal
YINLUN TDI LLC
Responsable Commercial – Gestion Thermique des Centres de Données
États-Unis
San Jose, California, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description
Intitulé du poste : Responsable Commercial, Gestion Thermique des Centres de Données
Lieu : Poste hybride ; les candidats doivent pouvoir se rendre au bureau 2–3 jours par semaine. La considération pour le télétravail peut être limitée.
Entreprise : Yinlun TDI LLC
À propos de Yinlun TDI LLC
Yinlun TDI LLC est un leader mondial des solutions avancées de gestion thermique, fournissant des technologies de refroidissement innovantes et à haute efficacité pour les marchés de l'automobile, de l'industrie et des centres de données en pleine expansion. Nos produits sont conçus pour répondre aux exigences thermiques de plus en plus critiques des infrastructures modernes.
Alors que nous étendons notre présence en Amérique du Nord, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour soutenir et développer des comptes clés dans le secteur des centres de données.
Aperçu du poste
Nous recherchons un Responsable Commercial axé sur les résultats pour gérer et développer les relations stratégiques avec les clients pour les solutions de gestion thermique des centres de données en Amérique du Nord. Ce rôle combine la gestion de compte, la vente consultative et le développement commercial, nécessitant un professionnel techniquement compétent avec une solide expérience dans les environnements d'infrastructure informatique B2B ou de centres de données.
Le candidat idéal servira de conseiller de confiance pour les clients tout en identifiant les opportunités de croissance et en positionnant Yinlun TDI comme un partenaire privilégié pour les opérateurs de centres de données IA, hyperscale et d'entreprise.
Responsabilités clés
Stratégie de Compte & Analyse du Marché
- Développer et exécuter des plans de compte alignés sur les tendances du marché nord-américain des centres de données, les besoins des clients et le paysage concurrentiel
- Surveiller les développements réglementaires, techniques et commerciaux ayant un impact sur les comptes clients
Développement de Compte & Croissance du Chiffre d'Affaires
- Gérer et développer les relations avec les entreprises d'IA, les centres de données hyperscale, les fournisseurs de colocation et les partenaires OEM
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires par des opportunités d'expansion, des mises à niveau de solutions et le développement de nouveaux programmes
- Gérer le cycle commercial complet, y compris la qualification des opportunités, la tarification, la négociation et l'exécution des contrats
Gestion des Comptes Clés
- Agir en tant que point de contact principal pour les comptes stratégiques assignés
- Établir des partenariats à long terme en fournissant un service de haute qualité, une réactivité et une crédibilité technique
- Coordonner les ressources internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
Collaboration Technique & Vente de Solutions
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie et techniques pour fournir des solutions de gestion thermique personnalisées
- Soutenir les discussions techniques relatives au refroidissement liquide, au refroidissement par air et aux architectures hybrides
- Traduire les exigences des clients en solutions de produits et systèmes viables
Support Marketing & Marque
- Soutenir les initiatives marketing régionales, les salons professionnels, les conférences et les événements clients
- Représenter Yinlun TDI professionnellement au sein de l'écosystème nord-américain des centres de données
Reporting & Communication
- Maintenir des prévisions de compte précises, un suivi du pipeline et des rapports d'activité
- Communiquer l'état des comptes, les risques et les opportunités à la direction
Exigences
Qualifications
Formation
- Diplôme de Bachelor (Licence) en Génie Mécanique, Sciences Thermiques/Fluides, Génie Électrique, Électronique, Commerce International, Marketing, ou un domaine connexe
- Une expérience équivalente dans l'industrie et des relations clients solides peuvent être considérées en l'absence de diplôme
Expérience Professionnelle
- 3+ années d'expérience en gestion de compte, vente ou développement commercial dans le domaine de la gestion thermique des centres de données ou des marchés d'infrastructure informatique connexes, ou 5+ années d'expérience dans l'industrie électronique ou des centres de données.
- Capacité avérée à gérer et développer des comptes clients stratégiques en Amérique du Nord
Compétences & Aptitudes
- Acuité Technique : Compréhension approfondie des technologies de refroidissement des centres de données, y compris les solutions de refroidissement liquide et par air
- Leadership de Compte : Capacité à établir la confiance, à influencer les parties prenantes et à gérer les relations clients à long terme
- Compétences Commerciales : Solides capacités de négociation, de prévision et de gestion des transactions
- Communication : Excellentes compétences interpersonnelles et de communication interculturelle
Mobilité
- Volonté et capacité à voyager au niveau national et international pour l'engagement client et les événements de l'industrie.
Qualifications Souhaitées
- Réseau existant au sein des entreprises nord-américaines d'IA/ML, des centres de données hyperscale, des CSP, des fournisseurs de colocation ou des OEM
- Expérience préalable de travail avec ou de vente à de grands fournisseurs de services cloud
- Résider dans la région de la Silicon Valley / Baie de San Francisco ou être disposé à y déménager et pouvoir se rendre au bureau selon les besoins pour un arrangement de travail hybride.
Avantages
- Salaire compétitif (selon l'expérience)
- Assurance santé, dentaire, vision, vie, animaux de compagnie
- 401(k) avec soutien de l'entreprise
- Remboursement des frais de scolarité
- Opportunités de formation et de développement de carrière au sein d'une organisation d'ingénierie mondiale
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