États-Unis
Redwood Materials
Westinghouse Electric Company, LLC
Ingénieur Principal des Solutions Clients, Applications de Risque
États-Unis
Cranberry Township, Pennsylvania, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À PROPOS DU POSTE
Êtes-vous intéressé à faire partie d'une équipe innovante qui soutient la mission de Westinghouse de fournir des solutions d'énergie propre ? Chez Westinghouse, nous reconnaissons que nos employés sont notre atout le plus précieux et nous cherchons à identifier, attirer et recruter les talents les plus qualifiés tout en reconnaissant et en encourageant la valeur de la diversité sur le marché du travail mondial.
En tant qu'Ingénieur Principal des Solutions Clients travaillant avec nos lignes d'activité d'Applications de Risque, vous défendrez la part de marché des solutions d'ingénierie de l'Amérique. Cette part de marché concerne les produits et services d'ingénierie associés à SRIES et à la gamme de produits d'Évaluations Probabilistes des Risques (PRA). Vous répondrez aux besoins des clients des centrales en exploitation avec des offres uniques grâce à la compréhension des besoins spécifiques des clients et à la sélection de solutions subséquente, au contenu technique de la proposition, à l'estimation des coûts et à la tarification, à la réactivité et à la qualité de l'offre. Vous soutiendrez la vente consultative technique client/les interactions/les négociations et vous vous engagerez sur les problèmes émergents des clients, et vous soutiendrez la résolution des défis lors de l'exécution des projets en cours. Nécessite une collaboration avec les Marchés Mondiaux, les Ventes Amérique, le GOS (Ingénierie et Chaîne d'Approvisionnement) pour conclure des opportunités. Vous reporterez au Responsable des Solutions Clients, SRIES. Il s'agit d'un poste à distance qui peut être exercé depuis n'importe quel endroit aux États-Unis.
Pourquoi Westinghouse ?
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Développer des relations clients à plusieurs niveaux de l'organisation du client pour comprendre les besoins à court et long terme du client, ses préférences, les fournisseurs alternatifs, le calendrier et autres restrictions/limitations. Cela inclura la création de la demande, le développement de l'offre, la responsabilité du P&L, la planification des ressources et la protection de la propriété intellectuelle.
- En utilisant la connaissance des produits Westinghouse pertinents, développer des offres commerciales avec des propositions de valeur spécifiques au client – le bon produit au bon moment au bon prix.
- Collaborer avec la Gestion Mondiale des Produits pour définir la stratégie produit.
- Suivre l'exécution des projets et les interactions clients, et traiter les problèmes clients. pour faciliter la compréhension des besoins clients et créer des propositions de style PRA avec des propositions de valeur pour répondre aux besoins clients et sécuriser l'OE.
- Responsable de la croissance de l'OE et du pipeline d'opportunités pour les domaines produits/technologies.
- Consolider les données financières, l'OE, la croissance du pipeline et le MAS pour tous les domaines produits pertinents.
- Fournir un retour d'information aux organisations internes pertinentes pour s'assurer que les produits nécessaires, s'ils ne sont pas disponibles, sont développés à temps pour répondre aux besoins des clients. Développer les business cases nécessaires pour soutenir l'investissement.
- Évaluer les tendances du marché à court terme, les modèles d'achat des clients et les mouvements des concurrents pour ajuster le positionnement des produits. Recommander un prix pour capturer la valeur maximale du marché tout en respectant les hypothèses du plan d'affaires telles que le MAS ; collaborer avec les ventes pour s'aligner sur le prix final au client. Collaborer avec les ventes sur la planification de la capture et les négociations finales de commande.
- S'engager sur les problèmes clients émergents, diriger l'équipe jusqu'à ce que la gestion de projet soit disponible et engagée, en travaillant avec l'équipe collective pour développer des solutions techniques et commerciales. Collaborer avec les équipes de projet pour comprendre l'état d'avancement des projets, en soutenant la résolution des défis pendant l'exécution du projet.
- Développer des relations avec les parties prenantes internes, telles que les responsables des ressources GECS, pour s'assurer que les personnes, les processus et la technologie sont disponibles pour honorer les engagements de l'offre et promouvoir la croissance du marché. Collaborer avec les responsables des ressources des organisations principales pour produire des propositions de haute qualité.
- Maintenir une bonne compréhension des aspects de propriété intellectuelle (PI) des offres et des projets en cours ; faciliter les discussions nécessaires pour développer une position sur la PI. Superviser l'approbation de la diffusion de la PI aux parties prenantes externes (par exemple, clients, tiers) avec le GOS.
- Collaborer et coordonner avec les pairs leaders internes des AOMS pour assurer une approche cohérente du marché et un support client holistique et la satisfaction ; collaborer pour développer des propositions conjointes et cohérentes.
- Collaborer avec la gestion mondiale des produits sur la stratégie produit, les feuilles de route produit, les feuilles de route technologiques et les idées d'innovation.
QUALIFICATIONS
- Baccalauréat en ingénierie ou dans une discipline technique connexe.
- 5+ années d'expérience en gestion de produit, ingénierie produit, gestion des ressources produit, commerce ou opérations avec une progression et une complexité et des niveaux croissants.
- Familiarité avec la conception et les opérations des centrales nucléaires (expérience réelle en tant qu'exploitant préférée).
- Connaissance des modèles PRA de centrales nucléaires et des applications basées sur le risque, des moteurs du marché actuels et des acteurs, des clients, et de multiples niveaux de praticiens et de dirigeants PRA.
Nous nous engageons à la transparence et à l'équité dans toutes nos pratiques RH. La fourchette de salaire de base pour ce poste, qui dépend de l'expérience, des qualifications et des compétences, est estimée à $116,800.00 à $146,000.00 par an.
#LI-Remote
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Notre ensemble d'avantages sociaux est conçu pour répondre aux divers besoins de nos employés, tout en promouvant le bien-être et la croissance professionnelle. Les éléments suivants sont représentatifs de ce que nous offrons :
- Avantages médicaux complets qui pourraient inclure une couverture médicale, dentaire, visuelle, pharmaceutique et un compte d'épargne santé (HSA) avec des options de contributions de l'employeur.
- Programmes de bien-être conçus pour aider les employés à maintenir leur santé et leur bien-être, y compris un programme d'aide aux employés offrant un soutien à nos employés et aux membres de leur foyer.
- 401(k) avec contributions de contrepartie de l'entreprise pour soutenir la retraite des employés.
- Congés payés et jours fériés de l'entreprise.
- Opportunités d'aménagements de travail flexibles pour promouvoir l'équilibre vie professionnelle-vie privée.
- Remboursement des frais de scolarité et programmes de carrière complets pour aider les employés à progresser dans leur carrière.
- Programmes mondiaux de reconnaissance et de service pour célébrer les réalisations et le service des employés.
- Programme de parrainage d'employés.
Westinghouse Electric Company est le premier choix de l'industrie de l'énergie nucléaire pour des solutions énergétiques sûres, propres et efficaces. Nous permettons la réalisation de cette vision en vivant notre système de valeurs :
- Sécurité et Qualité
- Intégrité et Confiance
- Orientation Client et Innovation
- Vitesse et Passion de Gagner
- Travail d'équipe et Responsabilité
Bien que notre siège social mondial soit situé à Cranberry Township, PA, nous avons plus de 11,000 employés travaillant dans des sites dans 19 pays différents. Vous pouvez en apprendre davantage en visitant westinghousenuclear.com.
Westinghouse est un employeur garantissant l'égalité des chances, y compris pour les vétérans et les personnes handicapées.
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