États-Unis
The MITRE Corporation
Warp
Ingénieur Commercial
États-Unis
Canada · United States
DockerRustFigmaGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Warp : Nous construisons la plateforme pour le développement agentique
Warp a débuté avec la vision de réimaginer l'un des outils de développement fondamentaux, le terminal, pour le rendre plus utilisable et puissant pour tous les développeurs. Alors que l'IA a progressé, Warp a évolué au-delà de ses racines de terminal pour devenir un environnement de développement agentique complet : un poste de travail pour envoyer des agents afin de coder, déployer et déboguer des logiciels de production.
Aujourd'hui, nous avons trois produits. Warp est l'environnement de développement agentique né du terminal, construit sur une plateforme d'orchestration pour exécuter des centaines d'agents cloud en parallèle. Et Warp Factories est notre nouveau produit : une infrastructure permettant aux équipes d'ingénierie de construire et d'exécuter leurs propres usines logicielles cloud, où des flottes d'agents trient, spécifient, implémentent, révisent et vérifient le code tout au long du cycle de vie du développement logiciel d'une entreprise. Ensemble, ces produits créent l'échafaudage permettant aux développeurs de construire leurs propres flux de travail pour travailler avec des agents.
Dans Warp, vous pouvez passer de manière transparente de l'exécution de commandes, au lancement d'agents, et à l'itération sur le code avec des agents, éliminant ainsi le besoin de passer d'un terminal à un IDE. Tout fonctionne avec notre agent SOTA intégré ou les meilleurs agents comme Claude Code, Codex, Gemini CLI, et OpenCode. Côté orchestration, vous pouvez construire des agents personnalisés qui sont déclenchés par programme, suivis centralement, et partagés entre des équipes complètes pour exécuter des agents dans des organisations sans compromettre la sécurité ou la fiabilité. Continuez une exécution d'agent cloud localement dans Warp ou sur le web en un clic. Et avec Warp Factories, les équipes peuvent aller plus loin et mettre en place des flux de travail automatisés complets autour de leur SDLC, en conservant le contrôle total de leurs données, modèles et calculs tout au long du processus.
Avec plus de 1 million de développeurs actifs dans des entreprises telles que Docker, Ramp et Peloton, et plus de la moitié du Fortune 500, et un chiffre d'affaires qui a augmenté de plus de 44 fois l'année dernière, Warp est l'une des startups à la croissance la plus rapide dans l'espace du développement IA.
Notre mission est restée la même même si l'IA a progressé : permettre aux développeurs de livrer des logiciels de meilleure qualité plus rapidement, en les libérant pour se concentrer sur les aspects créatifs et gratifiants de leur travail. Si vous souhaitez contribuer à définir ce à quoi ressemble le développement à l'ère agentique dans une entreprise où votre travail atteint des centaines de milliers d'ingénieurs chaque jour, nous serions ravis de vous accueillir. Pour plus d'informations sur notre équipe et notre culture, nous vous recommandons vivement de lire notre guide 'Comment nous travaillons' warpdev.notion.site/Public-Warp-How-We-Work-b872d41a1da743fca18220a731aeba48.
À propos de Warp
Nous sommes une entreprise dirigée par des bâtisseurs axés sur le produit, construisant un produit essentiel pour tous les développeurs. Nous nous engageons à comprendre profondément nos utilisateurs. Nous construirons le meilleur produit et la meilleure entreprise si cette équipe comprend des développeurs et des designers d'une grande variété d'horizons. L'équipe initiale vient de Google, Dropbox, Gem, LinkedIn et Facebook. Nous recherchons des personnes passionnées pour nous rejoindre et aider à faire connaître Warp au monde.
Nous valorisons l'honnêteté, l'humilité et le pragmatisme, et notre principe fondamental en matière de produit est de nous concentrer sur l'utilisateur. Si vous souhaitez en savoir plus sur les valeurs de notre entreprise et la culture de notre équipe d'ingénierie, veuillez consulter notre guide interne « How We Work » warp.dev/how-we-work.
Nous avons la chance d'être soutenus par un excellent groupe de sociétés de capital-risque. En août 2023, nous avons annoncé une levée de fonds de série B de 50 M$ (73 M$ levés au total), dirigée par Sequoia Capital. Nos autres investisseurs incluent Google Ventures, Neo et Box Group. Nous sommes également soutenus par un réseau d'investisseurs providentiels passionnés, dont Dylan Field (co-fondateur et PDG, Figma linkedin.com/pulse/why-im-leading-warps-series-dylan-field/), Elad Gil (investisseur de la première heure dans Airbnb, Pinterest, Stripe et Square), Jeff Weiner (président exécutif et ancien PDG de LinkedIn), Marc Benioff (fondateur et PDG, Salesforce), et Sam Altman (co-fondateur et PDG, OpenAI).
Le Produit
Voici notre dernière démo [
YouTube] montrant certaines de nos fonctionnalités actuelles…
POURQUOI CE RÔLE ?
Warp recrute un Ingénieur Commercial pour aider les organisations d'ingénierie à évaluer, adopter et développer Factories. Vous rejoindrez notre équipe croissante d'ingénieurs commerciaux et serez l'un de nos principaux responsables techniques dans nos transactions d'entreprise. Vous travaillerez aux côtés de nos commerciaux et de la direction des ventes, et en partenariat étroit avec l'ingénierie et la croissance.
Vous montrerez aux acheteurs techniques à quoi ressemble un AISDLC dans leur environnement et les aiderez à prouver sa valeur. Factories définit une catégorie qui est encore en cours d'invention, et les acheteurs posent de nouvelles questions : Quel est notre taux d'automatisation ? Quel est le ROI des agents ? Quel est le coût d'une PR fusionnée ? Vous aiderez à façonner la manière dont l'industrie y répond. Vous aiderez également à construire le playbook de vente technique pour la manière dont Warp vend Factories.
Votre travail se divisera en trois grands domaines :
Ventes Techniques
- Mener des découvertes techniques, des démonstrations et des approfondissements avec les responsables d'ingénierie, les équipes de plateforme et les développeurs individuels
- Travailler sur les revues de sécurité, les questionnaires de conformité et les questions d'architecture pour débloquer Factories dans les environnements d'entreprise
- Construire et affiner le playbook de vente technique, y compris les environnements de démonstration, les cadres de POC et le matériel réutilisable
Preuve de Valeur
- Définir la portée et diriger des POC et des pilotes qui montrent un impact mesurable dans le propre codebase et les flux de travail d'un client
- Aider les clients à configurer Factories pour leur environnement, y compris les flux de travail des agents, les choix de modèles et de harnais, les intégrations, ainsi que les configurations auto-hébergées ou « bring-your-own » LLM
- Définir les critères de succès avec les clients et construire le business case : taux d'automatisation, vélocité du SDLC, compromis coût-qualité, et temps gagné
- Gérer l'implémentation technique et l'onboarding pour obtenir rapidement une victoire technique pour les équipes
Insight Client
- Être la voix du client pour le produit et l'ingénierie, en faisant remonter les modèles issus des évaluations d'entreprise qui façonnent la feuille de route
À PROPOS DE VOUS
- 6+ années dans un rôle d'ingénieur commercial, d'ingénieur solutions, ou un rôle technique en contact avec la clientèle
- Expérience dans la vente et l'implémentation de SaaS, idéalement d'outils pour développeurs, de DevOps, d'infrastructure ou de produits IA
- Un bagage en ingénierie logicielle : vous pouvez lire un codebase, déboguer une intégration, et approfondir les défis techniques
- Expérience pratique avec les agents de codage IA et les LLMs, avec une vision éclairée sur les domaines où les agents fonctionnent bien aujourd'hui et où ils ne fonctionnent pas
- Expérience dans la direction de POC et le passage des revues de sécurité et de conformité d'entreprise
- Capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des ingénieurs, des responsables d'ingénierie et des parties prenantes non techniques
- Très organisé et capable de gérer plusieurs évaluations techniques simultanément
- À l'aise pour construire des processus dans une startup en phase de démarrage où le playbook est encore en cours d'écriture
- Vous avez intégré l'IA dans vos flux de travail quotidiens ; chez Warp, nous nous appuyons fortement sur les agents pour accélérer et automatiser notre travail
ATOUTS
- Expérience dans le lancement d'une nouvelle catégorie de produits sur le marché
- Expérience dans la vente à des équipes d'ingénierie de plateforme ou de productivité des développeurs
- Expérience dans la construction de flux de travail agentiques qui automatisent les processus au sein d'un grand environnement d'entreprise
TRANSPARENCE SALARIALE
Chez Warp, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Donc, si ce rôle vous passionne, mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de cette description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même ! Nous sommes une communauté d'apprenants curieux, et la plupart d'entre nous apprenons certaines compétences pour la première fois (comme nos ingénieurs qui apprennent à programmer Warp en Rust). Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d'autres.
La rémunération totale chez Warp se compose de deux parties : 1) un salaire de base compétitif, et surtout, 2) des actions significatives.
Lorsque nous trouvons la bonne personne, nous essayons de faire de notre mieux avec une offre qui vous enthousiasme. Nous considérons ce que vous aimeriez être payé, les compétences et le niveau d'expérience que vous apportez, ce que paient les emplois similaires, et nous nous assurons qu'il y a une égalité de rémunération pour un travail égal parmi ceux avec qui vous travaillerez. Le montant de la rémunération de base budgétisé pour ce rôle est
visé à : $170,000 - $220,000.
En plus du salaire, tous les employés reçoivent une rémunération supplémentaire sous forme d'actions dans l'entreprise. Il s'agit d'une attribution significative d'options d'achat d'actions avec une période d'acquisition de quatre ans et un cliff d'un an. Vos actions représentent la majeure partie du potentiel de croissance significatif. Comparer les actions de startups est toujours un peu délicat, nous sommes donc heureux de vous guider à travers différents scénarios d'évaluation au stade de l'offre afin d'aider à peindre une image plus claire du potentiel de croissance.
La rémunération totale finale est déterminée par plusieurs facteurs, y compris votre expérience et votre expertise, et peut différer des montants indiqués ci-dessus.
Les personnes recherchant un emploi chez Warp sont considérées sans égard à la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe, l'état matrimonial, l'ascendance, l'invalidité physique ou mentale, le statut d'ancien combattant, l'identité de genre ou l'orientation sexuelle.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Salaire Compétitif & Actions Significatives — nous ferons des efforts pour attirer les meilleurs talents
- Prestations Complètes de Santé, Dentaire et Vision pour les employés (couverture à 80% pour les personnes à charge)
- Culture flexible axée sur le travail à distance, avec des espaces de bureau optionnels à New York et San Francisco pour ceux qui souhaitent travailler ensemble en personne
- Plan d'épargne santé FSA avant impôt
- Avantage transport avant impôt
- 20 jours de congés payés
- Congés maladie illimités
- 12 jours fériés américains
- 16 semaines de congé parental payé pour les parents, qu'ils soient le parent qui a accouché ou non
- Retraites d'entreprise deux fois par an
- Allocation mensuelle pour la salle de sport et internet
- Plan 401(k) Guideline
- Adhésion gratuite à OneMedical
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