Brésil
Orange Business
WalkMe
Conseiller Solution Senior
Brésil
São Paulo, Brazil
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À propos du poste
WalkMe, une société SAP, a été le pionnier de la principale plateforme d'adoption numérique au monde, aidant les organisations à naviguer dans le changement sur n'importe quelle application ou système. Aujourd'hui, c'est la plateforme qui stimule l'adoption de l'IA dans toute l'entreprise. Le travail d'entreprise reste fragmenté entre les applications, et cette fragmentation s'aggrave à mesure que l'IA progresse. La formation traditionnelle et l'aide fournie par les fournisseurs laissent les organisations gérer le changement une application à la fois. WalkMe guide les personnes à travers le changement, intègre l'IA dans le flux de travail, automatise les tâches et montre aux dirigeants comment les flux de travail fonctionnent. Des leaders mondiaux, dont IBM, Nestlé, Thermo Fisher Scientific et le gouvernement fédéral américain, font confiance à WalkMe. WalkMe transforme le potentiel de l'IA en performance de l'IA.
Ce poste est chez SAP, en soutien à WalkMe.
En tant que transformation.as Conseiller Solution Senior pour l'Amérique Latine et les Caraïbes (LAC) chez WalkMe, vous dirigerez le succès client et la croissance des revenus en alignant les solutions WalkMe sur les besoins des clients, en favorisant un engagement précoce et en offrant des expériences percutantes qui maximisent la valeur client et garantissent des taux de renouvellement élevés. Ce rôle relèvera du Directeur du Conseil en Solutions. advisory.walkme
WalkMe advisory.walkme développe ses opérations en Amérique Latine, et il est crucial d'assurer l'habilitation des solutions régionales et le déploiement réussi du processus commercial. En raison de son intégration commerciale et technique avec SAP, ce rôle est requis pour remplir les fonctions suivantes :
Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture d'inclusion de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles aident à garantir que chacun – quelle que soit son origine – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous pensons que nous sommes renforcés par les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons finalement en la libération de tous les talents et en la création d'un monde meilleur.
- Positionner WalkMe comme la solution complète d'adoption numérique pour les solutions SAP et non-SAP.
- Positionner stratégiquement WalkMe au sein de la base de clients SAP dans la région. region.plan \n
Ce que vous gérerez
- Planifier region.plan et gérer la stratégie de migration de la base installée SAP Enable Now dans la région vers WalkMe, en collaboration avec les équipes commerciales SAP impliquées. teams.align
- Aligner teams.align avec plusieurs parties prenantes SAP en Amérique Latine, y compris les IAE, les IVA, les spécialistes des ventes BTM et d'autres rôles de vente pour stimuler le succès commercial de WalkMe dans la région. region.support
- Soutenir l'équipe de vente region.support en jouant un rôle consultatif dans les processus d'évaluation des clients : Engager les clients tôt dans le cycle de vente, en faisant correspondre les besoins aux solutions SAP, et en conseillant les équipes de compte sur les opportunités en fonction des probabilités de succès et des positions stratégiques des comptes.
- Développer et présenter des récits et des démonstrations convaincants qui illustrent des résultats commerciaux différenciés, en utilisant des messages standard et des actifs numériques tout au long du parcours client.
- Collaborer avec les clients et les partenaires pour co-créer une vision SAP convenue, en alignant les messages et en gagnant la confiance du client.
- Développer des relations techniques solides au sein des différentes équipes clientes, en agissant en tant que conseiller de confiance. advisor.work
- Agir advisor.work comme une extension du marketing en promouvant la connaissance du produit en écrivant des blogs, en participant à des webinaires inspirés par des démonstrations si nécessaire. Participer à des événements sur le terrain pour un public technique et non technique. Peut inclure des responsabilités de chef d'équipe ou de supervision. responsibilities.what
Prérequis
Ce qu'il vous faut pour réussir
- Minimum de 5 années d'expérience dans la vente de SaaS avec des clients d'entreprise dans l'un des rôles suivants : pré-vente technique, Conseiller Solution, Ingénieur de Vente, consultant fonctionnel/technique après-vente ou équivalent.
- Examiner, interpréter et articuler des informations techniques complexes à des publics de niveaux techniques variés. levels.experience
- Expérience dans la création et la présentation d'environnements de démonstration pour des clients à tous les niveaux - des ingénieurs aux cadres dirigeants.
- Une compréhension approfondie des technologies d'entreprise et du contexte commercial.
- Maîtrise professionnelle du portugais, de l'espagnol et de l'anglais.
- Expérience levels.experience de travail avec les produits SAP et les systèmes CRM tels que SFDC préférée.
Ce qui nous distingue
- Lien vers les avantages sociaux de SAP : jobs.sap.com/content/Benefits/?locale=en_US
- Processus d'embauche de SAP : jobs.sap.com/content/Hiring-Process/?locale=en_US
- SAP DEI : sap.com/about/inclusion.html
- Durabilité SAP : sap.com/products/sustainability/our-approach.html
- Groupes de ressources pour les employés / Groupes de réseaux d'employés de SAP : jobs.sap.com/content/Employee-Network-Groups/?locale=en_US
Ce poste est chez SAP, ce qui signifie que vous rejoindrez SAP en tant qu'employé tout en soutenant les produits WalkMe. \n
SAP s'engage à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : [email protected].
Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement
Pour plus d'informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez vous référer à nos Lignes directrices pour l'utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US. Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.
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