États-Unis
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VIAVI Solutions
Ingénieur Commercial
États-Unis
Germantown, Maryland, United States
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Résumé
VIAVI (NASDAQ : VIAV) est un fournisseur mondial de solutions de test, de surveillance et d'assurance de réseau pour les télécommunications, le cloud, les entreprises, les premiers intervenants, l'armée, l'aérospatiale et le ferroviaire. VIAVI est également un leader dans les technologies de gestion de la lumière pour la détection 3D, l'anti-contrefaçon, l'électronique grand public, les applications industrielles, automobiles, gouvernementales et aérospatiales.
Nous sommes les personnes derrière les produits qui aident à maintenir le monde connecté à la maison, à l'école, au travail, pendant les loisirs et partout ailleurs.
Les employés de VIAVI sont passionnés par le soutien à la réussite des clients et nous accueillons les personnes qui donnent le meilleur d'elles-mêmes chaque jour à l'entreprise – pour questionner, collaborer et rechercher des solutions qui raviront nos clients.
Tâches et Responsabilités
Priorités Principales pour ce Rôle
- Développement commercial et leadership des ventes : identifier et développer de manière autonome des opportunités, susciter l'élan client et servir d'expert en solutions de référence, de l'engagement initial à la preuve de concept et à la progression de la transaction.
- Expertise technique des réseaux centraux et DCI : appliquer une expérience pratique des architectures de réseaux centraux et/ou DCI utilisant la fibre optique et le transport Ethernet, y compris une expérience directe des tests et mesures de fibre optique et Ethernet. Ce rôle nécessite une expertise pratique – pas seulement des connaissances théoriques ou de salle de classe – et la capacité de servir d'expert de confiance en solutions et applications.
Marché et Portée
- Centres de données hyperscale et infrastructure réseau fibre optique cloud/IA
- Centres de données de colocation et multi-locataires
- Prestataires et partenaires de l'écosystème, y compris les fournisseurs de fibre noire et de fibre éclairée soutenant les constructions DCI et les services de longueur d'onde
Responsabilités Clés
Développement Commercial et Leadership des Ventes
- Identifier, développer et faire progresser de manière autonome les opportunités dans les centres de données hyperscale, les réseaux de campus et les environnements DCI, de l'engagement initial à la preuve de concept et à la progression de la transaction.
- Piloter le développement du marché et la stratégie de mise sur le marché, établir des relations au sein de l'écosystème et créer une dynamique concurrentielle en positionnant VIAVI face aux solutions existantes.
Expertise Technique et Engagement Hyperscale
- Servir d'expert technique de référence pour VIAVI, en fournissant une compréhension technique approfondie et pratique des tests et mesures de réseaux fibre – couvrant l'infrastructure fibre des centres de données, les architectures DCI, la certification et la caractérisation fibre, l'activation de services Ethernet haute vitesse, l'automatisation des tests et le reporting.
- Mener des discussions techniques expertes, des ateliers, des démonstrations, des essais et des preuves de concept avec les équipes responsables de la conception et de l'exploitation des réseaux optiques, de la livraison de l'infrastructure et des déploiements métropolitains et longue distance.
- Traduire des exigences complexes en solutions crédibles et en résultats commerciaux clairs.
Voix du Client et Facilitation
- Recueillir des informations clients, concurrentielles et de marché pour façonner les feuilles de route produits, le positionnement des solutions et les priorités de mise sur le marché.
- Soutenir l'équipe de vente par des présentations clients, des méthodes de procédure, des ateliers, des formations techniques et une participation stratégique aux engagements clients et aux forums industriels.
Prérequis / Compétences / Expérience Requise
Expérience et Contexte Technique Requis
Indispensable
- 5+ années d'expérience dans la génération, le développement et la clôture proactive d'opportunités commerciales – pas uniquement en marketing produit, support technique ou support commercial
- Expérience technique pratique des architectures de réseaux centraux et/ou DCI sur fibre optique ou Ethernet métropolitain, y compris une expérience directe des outils et méthodes de test et mesure tels que OTDR, IL/ORL, CD/PMD, BERT, et activation de services RFC 2544, et une familiarité pratique avec les normes industrielles pertinentes (par exemple, IEC, Telcordia, IEEE 802.3)
- Diplôme de licence en ingénierie, télécommunications, informatique, physique ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente
Compétences Clés
- Compétences avérées en développement commercial et un fort esprit de chasse – génération constante de pipeline plutôt que de dépendre des prospects entrants
- Crédibilité technique auprès des ingénieurs réseau, des équipes d'exploitation et des architectes réseau
- Autonome et capable de travailler indépendamment tout en faisant progresser les opportunités de l'engagement initial à la clôture
- Confiance pour interagir avec les cadres supérieurs et les parties prenantes exécutives
Préférable
- Expérience de travail avec des fournisseurs d'équipements réseau, des partenaires de l'écosystème fibre et des sous-traitants fibre
- Expérience directe d'engagement avec des hyperscalers, des fournisseurs de cloud ou de grands opérateurs de centres de données
- Familiarité avec la fibre à cœur creux, la fibre multicoeur et les tests Ethernet 800G+
- Maîtrise de l'anglais écrit et parlé
Voyages
Environ 30% de déplacements en Amérique du Nord, avec des déplacements internationaux occasionnels.
Si vous avez ce qu'il faut pour repousser les limites et saisir les opportunités, postulez pour rejoindre notre équipe dès aujourd'hui.
Fourchette de salaire de l'offre d'emploi
113,050 à 209,950
VIAVI Solutions est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive – minorités/femmes/anciens combattants/personnes handicapées.
Des qualifications, une expérience et une localisation exceptionnelles peuvent avoir un impact sur le salaire. VIAVI offre un ensemble d'avantages sociaux compétitifs qui comprend des congés payés, une assurance santé, vie et invalidité, un plan 401(k), et un programme de primes.
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