États-Unis
Siemens
Verkada
Ingénieur Solutions Channel
États-Unis
Seattle, Washington, United States
AWSGo
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Qui sommes-nous
Verkada transforme la manière dont les organisations protègent leurs collaborateurs et leurs sites grâce à une plateforme intégrée, respectueuse de la vie privée et optimisée par l'IA, incluant des solutions de vidéosurveillance, de contrôle d'accès, de capteurs de qualité de l'air, d'alarmes, d'interphones et de gestion des visiteurs.
Nous connaissons une dynamique de marché exceptionnelle : plus de 30,000 clients (dont 100+ entreprises du Fortune 500), une valorisation de 5.8 milliards de dollars, plus de 1 milliard de dollars de réservations annualisées, et le soutien de CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 et bien d'autres. L'IA physique est l'une des évolutions technologiques les plus marquantes de notre époque, et Verkada en est au cœur.
Vous pouvez observer l'impact de notre plateforme dans le monde à travers de nombreux types de communautés. C'est le détaillant qui utilise notre IA agentique pour prévenir le vol avant qu'il ne se produise. L'entrepôt qui utilise des alertes basées sur l'IA pour garantir la protection de ses équipes sur le terrain avec des EPI appropriés. L'école qui est alertée d'une menace en temps réel et déclenche un confinement en quelques secondes, et non en quelques minutes. Nous étendons rapidement cet impact : aujourd'hui, plus de 2 millions d'appareils Verkada sont déployés dans plus de 170 pays.
À propos du poste
Verkada recherche un Ingénieur Solutions Channel expérimenté, possédant une expertise en sécurité physique, systèmes IoT, réseaux, vidéosurveillance et contrôle d'accès. Cette personne aura pour mission de former et d'accompagner les partenaires channel de Verkada sur la valeur de notre approche hybride cloud unique en matière de sécurité physique. L'Ingénieur Solutions Channel agit en tant que conseiller technique de confiance pour les partenaires de Verkada et joue un rôle crucial dans le développement technique, l'architecture de solutions conjointes, le développement de services partenaires, l'adoption de la plateforme Verkada et les intégrations. Ce poste combine une expertise technique approfondie, un sens commercial, la création de relations stratégiques et le développement commercial technique pour permettre aux partenaires de réussir avec les solutions Verkada et d'étendre notre portée sur le marché.
Vos missions
- Être l'expert référent sur l'ensemble de la gamme de produits et offres Verkada et articuler les avantages à valeur ajoutée auprès des partenaires revendeurs de Verkada.
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires auprès des principaux partenaires stratégiques de Verkada grâce à une habilitation technique, en approfondissant les relations avec les parties prenantes techniques et en veillant à ce que Verkada reste une priorité pour les ingénieurs avant-vente des partenaires, afin de favoriser les ventes croisées et incitatives, et de gagner des parts de marché et de portefeuille.
- Développer et entretenir les relations avec les équipes techniques avant-vente des principaux partenaires de Verkada.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux Channel de Verkada pour garantir que les ingénieurs et architectes partenaires deviennent des ambassadeurs de Verkada.
- Posséder une compréhension approfondie du secteur, en particulier en ce qui concerne les services à valeur ajoutée et l'intégration de services dans l'écosystème des partenaires (revendeurs IT, intégrateurs de sécurité physique et installateurs).
- Développer des stratégies commerciales autour des cas d'usage, des secteurs verticaux et des applications ciblées pour les principaux partenaires de Verkada. Aider les partenaires et les alliances à intégrer les offres technologiques de Verkada dans leurs stratégies de mise sur le marché.
- Rester à jour sur le secteur de la sécurité physique et de l'IoT en participant et en intervenant lors de conférences stratégiques du secteur et de partenaires, et en apportant une expertise reconnue sur le marché.
- Ce poste nécessite des déplacements réguliers, estimés à plus de 50% du temps, incluant des destinations nationales et internationales selon les besoins. Le candidat retenu doit être à l'aise avec des déplacements fréquents pour soutenir les opérations commerciales, les engagements clients et partenaires, ainsi que la collaboration en équipe.
Profil recherché
- Esprit entrepreneurial, dynamique et attitude positive avec une forte volonté d'apprendre.
- 6+ années d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial ou Architecte Solutions, idéalement dans un rôle en contact avec le réseau de distribution (channel).
- Diplôme universitaire en informatique, génie informatique, technologies de l'information, réseaux et sécurité informatique, ou expérience équivalente.
- Solides bases en infrastructure IT et en sécurité réseau.
- Compréhension approfondie des ventes indirectes (channel) et expérience de l'écosystème des partenaires.
- Expérience avérée de succès dans un rôle d'Ingénieur Avant-Vente Entreprise ou Channel.
- Excellente capacité à vulgariser des sujets techniques complexes et à aligner les capacités techniques sur les objectifs commerciaux.
- Expérience dans la conception et le lancement de programmes, tant en interne qu'en coordination avec des organisations partenaires.
- Très motivé, entrepreneurial et enthousiaste, avec une excellente capacité de suivi et de concrétisation.
- Solides compétences en communication, présentation et organisation.
- Capacité à gérer plusieurs tâches, à établir des priorités et à s'adapter dans un environnement en évolution rapide.
- Les certifications industrielles sont un plus : AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP et CSP.
Avantages sociaux (États-Unis)
Verkada s'engage à favoriser un environnement de travail qui donne la priorité à la santé et au bien-être global de nos employés et de leurs familles en proposant des avantages, des ressources et des programmes de bien-être complets. Nos programmes incluent, sans s'y limiter :
- Programmes de santé personnalisables pour répondre aux besoins de bien-être personnel et financier - Les primes sont couvertes à 100% pour l'employé dans au moins un régime et à 80% pour les primes familiales dans tous les régimes.
- Couverture médicale, optique et dentaire à l'échelle nationale.
- Compte d'épargne santé (HSA) avec contributions annuelles de l'employeur et compte de dépenses flexible (FSA) avec options d'économie d'impôt.
- Soutien étendu en matière de santé mentale.
- Politique de congé parental rémunéré et avantages liés à la fertilité.
- Temps de repos pour se détendre et se ressourcer grâce à nos jours fériés payés, congés étendus à l'échelle de l'entreprise, congés payés flexibles et jours de maladie personnels.
- Indemnité de développement professionnel.
- Avantages liés au bien-être et au fitness.
- Déjeuners sains fournis quotidiennement.
- Avantages liés aux transports domicile-travail.
Informations complémentaires
Vous devez être légalement autorisé à travailler aux États-Unis. Nous ne sommes pas en mesure de parrainer ou de reprendre le parrainage d'un visa de travail pour ce poste à l'heure actuelle.
Fourchette de rémunération annuelle
Chez Verkada, nous souhaitons attirer et retenir les meilleurs talents, et les rémunérer de manière à valoriser équitablement leur contribution individuelle à l'entreprise. Dans cette optique, nous examinons attentivement plusieurs facteurs pour déterminer la rémunération de départ appropriée, notamment le lieu de travail principal, l'évaluation des compétences et de l'expérience du candidat, ainsi que les exigences du marché et l'équité interne. Un employé de Verkada peut être éligible à d'autres formes de rémunération, selon son poste, notamment des primes sur objectifs, des bonus discrétionnaires et/ou des actions de l'entreprise sous forme d'unités d'actions restreintes (RSU).
Vous trouverez ci-dessous la fourchette de rémunération annuelle cible (OTE) pour les employés à temps plein occupant ce poste, composée de la rémunération de base et des commissions (le cas échéant).
Fourchette de rémunération annuelle estimée 160,000—210,000 USD
Verkada est un employeur garantissant l'égalité des chances
En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Verkada s'engage à offrir des opportunités d'emploi à tous les individus. Tous les candidats aux postes chez Verkada seront traités sans distinction de race, couleur, origine ethnique, religion, sexe, genre, identité et expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, handicap, âge, état civil, statut d'ancien combattant, grossesse ou toute autre base interdite par la loi applicable.
Votre candidature sera traitée conformément à notre Politique de confidentialité des candidats.
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