États-Unis
The MITRE Corporation
Venn
Architecte Solutions
États-Unis
New York, New York, United States
Python
Traduction automatique. Consultez l’original.
L'opportunité
En tant qu'Ingénieur Commercial Senior/Architecte Solutions, vous êtes le responsable technique de nos contrats d'entreprise les plus complexes. Vous dirigerez la vente technique depuis le premier appel de découverte jusqu'à la revue d'architecture, la validation de sécurité, la preuve de concept et la clôture, en travaillant aux côtés des Account Executives sur des comptes stratégiques.
Nos acheteurs sont des RSSI, des DSI, des architectes IT et des responsables de la sécurité et de la conformité dans de grandes organisations réglementées. Ils remplacent ou réduisent la VDI, sécurisent l'accès des sous-traitants et des appareils personnels (BYOD), et répondent aux auditeurs. Vous gagnerez leur confiance en concevant une solution adaptée à leur pile d'identité, de terminaux, de réseau et de conformité, et en prouvant qu'elle fonctionne dans leur environnement.
Il s'agit d'un rôle d'expert individuel senior avec une réelle influence. Vous façonnerez la manière dont nous menons les évaluations techniques, définirez la norme pour les démonstrations et les POC, et apporterez des retours du terrain au Produit qui modifieront la feuille de route. Vous êtes un peu ingénieur, un peu consultant et un peu conteur, et vous êtes à l'aise pour être la personne la plus technique dans une pièce remplie de cadres.
Nous opérons avec Confiance, Humilité, Relations, Innovation, Vigueur et Autonomisation, et nous recherchons des coéquipiers qui font de même.
Ce que vous ferez
- Mener la découverte technique en entreprise. Collaborer avec les Account Executives pour cartographier l'environnement d'identité, de terminaux, de VDI, de réseau et de protection des données de chaque client, ainsi que les moteurs commerciaux et de conformité derrière le projet.
- Concevoir des solutions pour des environnements complexes. Concevoir des déploiements qui s'intègrent avec Microsoft 365/Entra ID (Azure AD), Okta, Google Workspace, les environnements VDI, VPN et ZTNA existants, ainsi que les outils de terminaux et de DLP, et documenter l'architecture de référence pour l'examen du client.
- Être responsable des preuves de concept et des évaluations techniques. Définir les critères de succès avec le client en amont, gérer le POC de bout en bout et transformer les résultats en un cas commercial clair.
- Mener les revues de sécurité. Diriger les questionnaires de sécurité, les réponses techniques aux appels d'offres (RFP/RFI), les revues d'architecture et la cartographie de conformité avec les équipes de sécurité, de risque et juridiques du client.
- Présenter à tous les niveaux. Fournir des sessions techniques approfondies pour les ingénieurs et architectes, et des récits concis axés sur la valeur pour les RSSI, les DSI et autres sponsors exécutifs.
- Construire le cas commercial technique. Quantifier la valeur par rapport aux approches existantes telles que la VDI, le VPN et les appareils gérés (coût, expérience utilisateur, réduction des risques) aux côtés de l'Account Executive.
- Gérer la concurrence. Se tenir informé du paysage concurrentiel et des tendances de l'industrie, et positionner Venn face aux approches VDI, DaaS, VPN, isolation de navigateur et basées sur MDM pour l'activation sécurisée du BYOD.
- Élever le niveau de l'équipe. Construire des environnements de démonstration, des guides de POC, des battlecards et du contenu de solution réutilisable, et encadrer les Ingénieurs Commerciaux juniors.
- Faire le lien avec le Produit. Apporter des retours structurés des clients et de la concurrence au Produit et à l'Ingénierie afin qu'ils éclairent la feuille de route, et s'assurer que les clients se sentent soutenus de l'évaluation à la transmission au Customer Success.
- Représenter Venn en externe. Intervenir en tant qu'expert dans des webinaires, conférences et événements de l'industrie pour accroître la notoriété et le leadership éclairé.
Ce que vous apportez
- 10+ années d'expérience dans un rôle technique de pré-vente (Ingénieur Commercial, Architecte Solutions ou similaire) dans une entreprise de SaaS ou de sécurité, dont au moins 5 années à vendre à de grandes entreprises et à des clients réglementés.
- Un historique de succès dans la gestion de la partie technique de contrats à six et sept chiffres avec plusieurs parties prenantes, des cycles longs et des revues de sécurité formelles.
- Expérience dans la gestion de POC structurés avec des critères de succès définis qui se traduisent par des contrats signés.
- Solide expertise en informatique de bureau, environnements Windows et infrastructure de bureau virtuel (Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop, Windows 365 ou similaire), y compris les limites qui poussent les clients à rechercher des alternatives.
- Expérience pratique de l'identité et de l'accès : Microsoft Entra ID/Microsoft 365, Okta et Google Workspace, y compris SSO, SAML/OIDC, accès conditionnel et MFA.
- Solide connaissance du réseau et de l'accès sécurisé : VPN, ZTNA, proxys, DNS et pare-feu, et navigation sécurisée.
- Connaissance pratique de la sécurité des terminaux (EDR/XDR, MDM/UEM), de la DLP et des contrôles de protection des données, et de leur comportement sur les appareils non gérés et ceux des sous-traitants.
- Maîtrise des cadres de conformité et réglementaires tels que PCI DSS, HIPAA, SEC, FINRA et SOC 2, et de la manière de mapper les contrôles de produits aux exigences d'audit.
- A l'aise avec le scripting et le travail avec des APIs (PowerShell, Python ou similaire) pour créer des démos, automatiser des POC et dépanner dans les environnements clients.
- Crédibilité auprès des publics techniques et exécutifs : vous pouvez dessiner une architecture sur un tableau blanc avec un ingénieur le matin et défendre le cas commercial auprès d'un RSSI l'après-midi.
- Excellente communication écrite et orale, avec la capacité de transformer la profondeur technique en valeur claire et axée sur le client.
- Une approche consultative de la découverte : vous découvrez le vrai problème, pas seulement les exigences énoncées.
- Fort sens de la responsabilité et du jugement : vous priorisez plusieurs contrats, savez quand faire intervenir le Produit ou l'Ingénierie, et améliorez les performances des Account Executives.
- A l'aise avec les déplacements sur les sites clients et les événements (ajuster le pourcentage selon vos besoins).
Atouts supplémentaires
- Diplôme de licence en informatique, IT ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Expérience dans une entreprise en phase de croissance, où vous avez contribué à construire la fonction de pré-vente, les guides ou le processus de POC.
- Certifications sectorielles telles que CISSP, Microsoft (SC-300, AZ-500, MD-102), Okta, ou certifications Citrix/VMware.
- Expérience antérieure dans la vente aux services financiers, aux soins de santé ou à d'autres industries réglementées.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
Nous offrons un ensemble complet d'avantages conçu pour soutenir la santé, le bien-être et l'équilibre vie professionnelle-vie privée de notre équipe, notamment :
- Rémunération compétitive et opportunités de commission
- Capital (Equity) chez Venn
- Assurances médicale, dentaire, vision, vie et invalidité
- FSA pour les frais de santé, HSA et avantages pour les transports
- Congés payés illimités, congés maladie payés, jours fériés de la bourse NYSE, et un jour de congé payé pour votre anniversaire
- L'opportunité de faire partie d'une startup en croissance rapide avec une équipe collaborative et à fort impact où chaque voix est valorisée et où il existe des parcours clairs pour la croissance et la promotion
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