Brésil
Orange Business
Valtech
Account Executive
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Pourquoi Valtech ?
Nous sommes une entreprise axée sur l'innovation et l'expérience - un partenaire de confiance pour les grandes marques mondiales. Pour ceux qui font partie de Valtech, nous offrons des opportunités de croissance, une culture guidée par des valeurs, une carrière internationale et la chance de définir l'avenir des expériences.
Ici, vous trouverez un environnement conçu pour l'apprentissage continu, un impact pertinent et la croissance professionnelle.
Qu'il s'agisse de créer de nouvelles solutions numériques, de remettre en question les normes ou de construire la prochaine génération d'expériences client, votre travail contribuera à la transformation des industries.
Nous sommes fiers de :
- Le travail que nous accomplissons et l'innovation que nous promouvons
- Nos valeurs : partager, prendre soin et oser
- Une culture qui encourage la créativité, la diversité et l'autonomie
- Notre modèle mondial sans frontières, qui permet une collaboration intégrée et fluide
Nous recherchons une personne pour rejoindre notre équipe au bureau de São Paulo pour un travail en modèle Hybride, dans le rôle d'Account Executive.
À propos du poste
Nous recherchons un(e) Account Executive pour diriger le développement et l'expansion de comptes dans le domaine des services technologiques, en mettant l'accent sur les solutions d'expérience client, les plateformes CRM, les intégrations, les données et l'Intelligence Artificielle. Le professionnel sera responsable d'identifier les opportunités, de construire des relations stratégiques avec les clients et de mener des négociations complexes de manière consultative, en combinant connaissances techniques et vision commerciale.
Notre engagement envers toutes les personnes
Nous créons des expériences qui répondent à différents profils de personnes - et cela s'applique également à notre équipe.
Chez Valtech, nous nous efforçons de maintenir un environnement inclusif, où chacun bénéficie du soutien nécessaire pour grandir et développer son potentiel.
Nous valorisons la diversité des parcours et des perspectives.
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos initiatives, consultez notre site Web Explore our Diversity & Inclusion.
Responsabilités principales
- Prospecter, développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le domaine de la technologie et de la transformation numérique.
- Mener l'intégralité du cycle de vente : prospection, diagnostic des besoins, élaboration de la proposition de valeur, négociation et clôture.
- Agir en tant que consultant(e) auprès des clients, en traduisant les besoins métier en solutions impliquant des plateformes d'expérience client (DXP), Salesforce, des intégrations, des données et de l'IA.
- Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et de livraison pour la conception des propositions et des présentations commerciales.
- Construire et maintenir des relations à long terme avec les parties prenantes clés (C-level, TI, marketing, opérations).
- Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein de la base de clients active.
- Suivre les tendances du marché en matière de technologie, de données et d'IA pour étayer les stratégies commerciales.
- Élaborer des prévisions, des rapports de pipeline et des objectifs de vente dans des outils CRM.
Prérequis
Exigences
- Expérience avérée en vente B2B consultative, de préférence dans des entreprises technologiques, de conseil ou de services numériques.
- Expérience dans la cartographie des processus d'expérience client
- Capacité à développer avec l'équipe technique des idées de solutions avec plusieurs plateformes pour répondre aux besoins des clients
- Connaissance des plateformes d'expérience client (DXP), telles que Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similaires.
- Connaissance de la plateforme Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou équivalents).
- Familiarité avec les concepts d'intégration de systèmes (APIs, middleware, architectures d'intégration).
- Compréhension des données (gouvernance, plateformes de données, analyse) appliquées aux solutions d'entreprise.
- Connaissance des solutions et tendances en matière d'Intelligence Artificielle appliquées aux affaires.
- Diplôme universitaire complet dans des domaines liés à l'administration, la technologie, le marketing ou des domaines similaires.
- Bonne communication, capacité de négociation et aptitude à travailler avec plusieurs parties prenantes.
Atouts
- Anglais intermédiaire
- Expérience et portefeuille dans l'un des secteurs : Public (Gouvernement), PGC, Retail, Manufacturier, Financier
- Expérience préalable dans des sociétés de conseil en technologie ou des intégrateurs de systèmes.
- Certifications sur Salesforce ou sur des plateformes DXP.
- Réseau de relations actif sur le marché de la technologie à São Paulo.
Si vous ne remplissez pas toutes les conditions, nous vous encourageons néanmoins à postuler. Chez Valtech, nous valorisons la diversité des profils et la volonté d'apprendre.
Votre processus de candidature
Après avoir soumis votre candidature, l'équipe Talent Acquisition examinera votre profil.
Si vos compétences et votre expérience correspondent, nous vous contacterons pour les prochaines étapes.
Votre CV doit mettre en évidence les expériences et les connaissances pertinentes. Nous ne demandons pas d'informations telles que l'âge, le sexe, l'état civil ou une photo. Nous évaluons les candidats en fonction de leurs compétences, de leur expérience et de leur potentiel.
⚠️ Attention : soyez vigilant face aux éventuelles fraudes de recrutement. Nous utilisons uniquement les e-mails officiels de Valtech.
Si vous avez besoin d'aménagements dans le processus de sélection, il suffit de l'indiquer lors de votre candidature ou d'en informer votre Talent Partner.
Envie de faire partie du prochain chapitre ? Rejoignez notre équipe !
À propos de Valtech
Valtech existe pour débloquer de nouvelles façons d'expérimenter le monde.
Nous combinons différentes pratiques, secteurs et cultures pour aider les marques à générer de la valeur dans un monde numérique.
À l'intersection des données, de l'IA, de la créativité et de la technologie, nous stimulons la transformation pour des organisations leaders telles que L'Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby et d'autres.
Chez Valtech, nous ne parlons pas seulement de transformation, nous la réalisons.
Et nos collaborateurs sont au cœur de cet impact, dans un environnement conçu pour qu'ils puissent grandir, innover et prospérer.
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