États-Unis
Launch Legends
TX Labs
Ingénieur Commercial Technique
États-Unis
San Francisco, California, United States
Go
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Présentation
Nous recherchons un Spécialiste GTM (Go-To-Market) hautement qualifié et motivé pour conclure des contrats clients. En tant que meilleur conteur et technologue, vous collaborerez avec des startups licornes de premier plan dans le monde décentralisé et les secteurs de l'entreprise à l'ère de l'IA. Vous développerez et exécuterez des stratégies de mise sur le marché qui répondent efficacement aux besoins des clients, stimulent la pénétration du marché et intègrent les équipes web3 et d'entreprise à notre réseau de calcul de pointe alimenté par ses utilisateurs.
Profil Idéal
Le candidat idéal doit posséder une solide formation technique et une expérience avérée en développement commercial dans l'espace du réseau P2P et du calcul serverless. Votre expertise dans l'élaboration d'approches stratégiques de marché, associée à votre capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes, sera essentielle pour stimuler à la fois l'acquisition et la rétention de clients.
Responsabilités
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies complètes de mise sur le marché pour stimuler l'adoption des produits et la croissance des revenus.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales ; établir des relations solides avec les partenaires de conception et les clients clés, en assurant le suivi depuis la génération de prospects jusqu'à l'intégration et la maintenance des clients.
- Assurer la satisfaction et le succès des clients en fournissant un support continu et en identifiant les opportunités de vente incitative.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et techniques pour créer des solutions qui résolvent les problèmes des clients et correspondent aux besoins du marché.
- Interagir avec les équipes commerciales, produit et d'ingénierie pour développer le pipeline, sécuriser des clients phares et explorer des partenariats stratégiques.
Exigences
- Minimum de 5 ans dans un rôle de vente technique, de développement commercial ou de conseil, avec un accent sur le calcul serverless et les réseaux décentralisés.
- Compréhension approfondie de l'architecture serverless, de WebAssembly, des réseaux distribués et du cloud-native computing.
- Expérience avérée dans la conclusion de transactions stratégiques et l'acquisition de clients.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité de transmettre des concepts techniques complexes à des publics diversifiés.
- Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes, avec une approche axée sur les données pour la prise de décision.
- Capacité avérée à établir des relations avec les équipes de startups et les clients d'entreprise.
- Connaissance des logiciels open-source utilisés par les startups et connaissance pratique des outils et méthodologies de développement logiciel.
- Solides compétences en narration basée sur les données, avec un grand confort pour dialoguer avec des projets web3 et des clients d'entreprise.
- Diplôme de licence en informatique, ingénierie, commerce ou expérience équivalente. Un diplôme avancé est un plus.
Ce que nous offrons
- Salaire compétitif et options d'actions.
- Un environnement de travail flexible avec des options de télétravail.
- Opportunité de travailler avec une équipe passionnée et talentueuse à la pointe de la technologie décentralisée.
- Opportunités de développement professionnel et soutien à l'apprentissage continu.
Employeur garantissant l'égalité des chances
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état matrimonial, le statut d'ancien combattant ou le statut de handicap.
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