États-Unis
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Tulip Interfaces
Ingénieur Commercial Technique
États-Unis
Somerville, Massachusetts, United States
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À propos du poste
Ce poste est basé à Somerville, MA - Nous avons un environnement de travail hybride et sommes au bureau 3+ jours par semaine.
Collaborateurs clés
- Ingénierie avant-vente
- Équipe de vente : Account Executives, Équipe Partenaires de Distribution
- Équipes après-vente : Services Professionnels, Customer Success Managers, Technical Account Managers
- Marketing : Marketing Produit, Marketing Événementiel
Les informations de rémunération affichées sur chaque offre d'emploi reflètent la fourchette des taux de rémunération pour les nouveaux employés pour le poste dans tous les lieux aux États-Unis. Dans la fourchette affichée, la rémunération réelle sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs, notamment les connaissances et compétences liées au poste, l'expérience, les besoins de l'entreprise, la situation géographique, les données de rémunération du marché et l'équité interne. Les fourchettes de rémunération attendues pour ce poste peuvent changer au fil du temps.
La fourchette salariale pour ce poste est $120,000 - $155,000 par an, et est éligible à une rémunération cible (OTE).
Il est illégal dans le Massachusetts d'exiger ou d'administrer un test de polygraphie comme condition d'emploi ou de maintien de l'emploi. Un employeur qui viole cette loi est passible de sanctions pénales et de responsabilité civile.
Veuillez noter que nous pouvons utiliser des outils basés sur l'IA pour soutenir certaines parties de notre processus d'embauche. Tout traitement de données est effectué conformément aux lois locales sur la protection des données, en garantissant que toutes les informations personnelles des candidats sont traitées de manière sécurisée et éthique.
Tulip tulip.co/, leader des opérations de première ligne, aide les entreprises du monde entier à équiper leur personnel d'applications connectées, conduisant à un travail de meilleure qualité, une efficacité améliorée et une traçabilité de bout en bout des opérations. Des entreprises de toutes tailles et tous secteurs d'activité ont mis en œuvre des solutions composables avec la plateforme cloud native et sans code de Tulip pour résoudre certains des défis les plus pressants en matière d'opérations : sécurisation des processus contre les erreurs et augmentation de la productivité, capture et analyse de données en temps réel, et amélioration continue.
Issu d'une scission du MIT, Tulip a son siège à Somerville, MA, avec des bureaux en Allemagne et en Hongrie. Axée sur des solutions composables et humaines pour les environnements industriels, Tulip révolutionne la catégorie MES et a été reconnue comme Global Innovator par le Forum Économique Mondial. Tulip a également été nommée parmi les Top Workplaces USA d'Energage et parmi les « Best Places to Work » et « Best Midsize Places to Work » de Built In Boston pour 2024.
À propos de vous
Prérequis
- Vous avez de l'expérience dans la fabrication ou les opérations industrielles et une compréhension approfondie de l'atelier
- Vous êtes motivé(e) par la vente technique complexe : traduire les problèmes opérationnels en récits de plateforme convaincants et gérer l'évaluation technique de la découverte à la clôture
- Vous cherchez toujours des moyens d'améliorer les systèmes à grande échelle, de mettre en œuvre les meilleures pratiques et d'améliorer notre méthodologie et notre qualité d'exécution au sein de l'équipe
- Vous êtes un joueur d'équipe naturel qui comprend ce que signifie travailler dans un environnement agile
- Vous agissez avec une conscience commerciale : vous comprenez ce qui fait avancer les transactions, comment engager les champions et comment créer une urgence autour des décisions techniques
- Vous parlez couramment SaaS, IIoT, cloud et IA, et vous utilisez activement les outils modernes assistés par IA pour travailler plus efficacement
Quelles compétences dois-je posséder ?
- 5-10+ années d'expérience en pré-vente SaaS d'entreprise (Ingénieur Solutions, Consultant Solutions ou équivalent)
- Expérience dans la vente ou le travail avec des entreprises manufacturières pour les aider dans leur parcours de transformation numérique
- Expérience avec des systèmes tels que MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT, etc.
- Solides compétences en communication écrite et verbale — à l'aise pour présenter à des publics allant de l'atelier au C-suite
- Utilise activement des outils d'IA dans son flux de travail quotidien (rédaction de RFx, création de démos, synthèse des exigences, assistants de codage IA un plus).
- Individu soucieux du détail avec la capacité d'assimiler et d'appliquer rapidement de nouveaux concepts, modèles commerciaux et technologies.
- Déplacements : Veuillez noter que ce rôle impliquera certains déplacements entre 10-30% en fonction de la demande.
- Diplôme d'ingénieur (mécanique, industriel, informatique). Un diplôme de Master/MBA est un plus
Responsabilités clés
- Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour faire avancer les opportunités dans le pipeline et obtenir la victoire technique — de la découverte précoce à la clôture, avec un plan d'évaluation partagé et des critères de succès clairs avant le début de l'évaluation
- Effectuer une découverte approfondie et une analyse des exigences. Comprendre les points de douleur opérationnels du prospect, l'impact commercial de leur résolution et à quoi ressemble un résultat réussi pour ce client
- Développer, présenter et livrer des démonstrations techniques à fort impact, adaptées à l'environnement du prospect — démos, présentations techniques, discussions architecturales et travaux de preuve de concept
- Articuler clairement la valeur de Tulip à tous les niveaux : gestionnaires de lignes métier, cadres C-level et personnel informatique
- Créer des Business Value Assessments (BVA) qui relient les améliorations opérationnelles aux résultats financiers et donnent aux acheteurs économiques quelque chose de concret sur quoi agir
- Développer des propositions et des réponses aux RFx (RFI, RFP, RFQ), aux évaluations techniques et aux questionnaires de sécurité
- Diriger la définition du périmètre et l'estimation des projets de mise en œuvre en partenariat avec l'équipe Services Professionnels de Tulip
- Fournir un retour structuré aux équipes Produit et Ingénierie — demandes des prospects, lacunes de capacités, tendances concurrentielles
- Construire et améliorer les actifs de l'équipe : playbooks, environnements de démonstration, cadres d'évaluation et outils IA internes de Tulip
Travailler chez Tulip
Nous savons que même les excellents candidats peuvent souffrir du syndrome de l'imposteur. Même si vous ne correspondez pas à toutes les exigences, postuler vous donne l'opportunité d'être considéré.
Nous construisons une équipe solide et diversifiée qui valorise le travail assidu, la famille et le bien-être personnel.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Chez Tulip, nous célébrons tout le monde. Les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état matrimonial, de statut de vétéran ou de handicap. Aidez-nous à construire une communauté inclusive qui transformera les opérations de première ligne.
Les avantages de travailler avec nous incluent :
- Impact direct sur le produit et la culture
- Actions de l'entreprise (equity)
- Forfait avantages compétitif comprenant : Santé, Dentaire, Vision, Invalidité courte durée, Invalidité longue durée, Assurance vie, Assurance AD&D, Compte dépenses flexibles (FSA), Avantages de transport, Congés parentaux, et 401(K)
- Horaire de travail flexible et politique de vacances illimitées
- Événements d'entreprise virtuels et happy hours
- Subventions pour le fitness
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