États-Unis
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TP-Link Systems Inc.
Ingénieur Systèmes Senior (Avant-vente) - Nord-Est
États-Unis
New York, New York, United States
PythonDockerKubernetes
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À propos du poste
Basé aux États-Unis, TP-Link Systems Inc. est un leader mondial des appareils réseau fiables et des produits pour la maison connectée, constamment classé comme le premier fournisseur mondial d'appareils Wi-Fi. Avec des clients dans plus de 170 pays, nous étendons notre présence aux États-Unis avec l'énergie d'une startup soutenue par une marque mondiale leader de l'industrie.
Chez TP-Link Systems Inc., nous recherchons continuellement des personnes ambitieuses passionnées par leur travail. Nous croyons que la diversité stimule l'innovation, la collaboration et notre esprit entrepreneurial. En tant qu'entreprise mondiale, nous accordons une grande importance à la diversité des perspectives et nous nous engageons à cultiver un environnement où toutes les voix sont entendues, respectées et valorisées. Nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats, et nous interdisons toute discrimination et tout harcèlement de quelque nature que ce soit fondé sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le statut de handicap, la génétique, le statut d'ancien combattant protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Au-delà de la conformité, nous nous efforçons de créer un lieu de travail favorable et axé sur la croissance pour tous. Si vous partagez notre passion et notre connexion à cette mission, nous vous invitons à postuler et à vous joindre à nous pour construire une équipe dynamique et inclusive chez TP-Link Systems Inc..
L'opportunité
Chez TP-Link, nous croyons que la technologie change le monde pour le mieux. Nous créons des produits fiables et performants qui connectent les gens du monde entier et rendent la vie plus simple, plus intelligente et plus rapide.
En adoptant le professionnalisme, l'innovation, l'excellence et la simplicité, nous visons à aider nos clients à atteindre des performances mondiales remarquables et à permettre aux consommateurs de profiter d'un style de vie fluide et sans effort.
Nous construisons une organisation de vente à l'échelle nationale pour accélérer la croissance de TP-Link aux États-Unis. En tant qu'Ingénieur Systèmes Senior, vous serez le conseiller technique de confiance, en partenariat étroit avec les Responsables Commerciaux Régionaux pour concevoir des solutions, définir la stratégie et réussir avec le portefeuille Omada Networks. Vous interagirez avec les principaux secteurs verticaux - y compris les fournisseurs de services gérés (MSP), les immeubles d'habitation collectifs (MDU), les fournisseurs de services d'accueil (HSP), la vente au détail et les entreprises - en fournissant des architectures personnalisées, un positionnement concurrentiel et un support pratique qui stimulent les revenus et le succès client.
Ce que vous ferez
- Représenter le portefeuille complet de TP-Link : solutions filaires, sans fil (Wi-Fi 6/7), gestion cloud, sécurité, surveillance et automatisation/télémétrie.
- Gérer les processus de vente technique de bout en bout : découverte, architecture/conception, planification RF (passive/active), cartes thermiques prédictives, nomenclatures (BOM), propositions, démonstrations/POC, comparaisons concurrentielles et positionnement TCO/ROI.
- Concevoir des solutions réseau sécurisées et évolutives, y compris le routage, la commutation, la QoS, la segmentation et la sécurité WLAN pour les déploiements intérieurs/extérieurs.
- Établir et développer des relations avec les partenaires clés du réseau de distribution, les MSP, les MDU, les HSP, les détaillants, les entreprises et les comptes SLED ; fournir une formation technique et un accompagnement.
- Faire des présentations exécutives engageantes et des ateliers approfondis à des parties prenantes techniques et non techniques, y compris des décideurs de niveau C.
- Identifier de nouvelles opportunités et des expansions dans différents secteurs ; contribuer aux plans de compte territoriaux et aux stratégies de différenciation concurrentielle.
- Dépanner et diriger la résolution de problèmes complexes lors des évaluations et des pilotes ; obtenir des victoires techniques pour conclure les ventes.
- Contribuer au contenu technique (playbooks, livres blancs, webinaires) et présenter lors de salons professionnels, de séminaires et d'événements partenaires.
- Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour représenter les exigences des clients et influencer la feuille de route.
Ce que nous recherchons
- 8–10+ années (Senior/Sr.) d'expérience en ingénierie avant-vente face au client ou expérience équivalente en conception/architecture.
- Solide expertise pratique en routage, commutation et Wi-Fi d'entreprise ; capacité à effectuer des études de site, à concevoir des WLAN conformes aux meilleures pratiques et à optimiser les performances.
- Aptitude technique dans les réseaux IP, le sans fil, les solutions logicielles et les offres concurrentes ; capacité avérée à exécuter des POC et des démonstrations de manière autonome.
- Bilan constant d'atteinte/dépassement des objectifs en influençant les décisions techniques et en supplantant la concurrence.
- Excellentes compétences en communication et en présentation pour des publics techniques et non techniques, y compris les cadres dirigeants.
- Connaissance des solutions informatiques telles que les réseaux, le cloud computing, le matériel et les logiciels ; solides compétences en dépannage/résolution de problèmes.
- Autonome avec un fort esprit d'équipe, un sens de la responsabilité territoriale et une discipline dans le processus de vente ; maîtrise des fondamentaux CRM.
- Volonté et capacité à voyager dans le territoire jusqu'à 50–60%.
- 8+ années d'expérience
- Un diplôme de Bachelor of Sciences en ingénierie ou dans un domaine connexe
- Déplacements chez le client pour proposer des solutions ou dispenser des formations lorsque nécessaire.
- Doit posséder de solides compétences en communication et en présentation
- Capacité à comprendre et à articuler des détails techniques complexes à un public non technique.
- Doit résider dans la région Nord-Est des États-Unis pour couvrir ce territoire (NY, NJ, CT, RI, MA, NH, VT & ME)
Compétences et expérience avantageuses
- Certifications de l'industrie (préférées) : Cisco CCNA/CCNP/CCIE, Juniper JNCIA, Aruba Certified, RUCKUS RCNI/RCWA, CWNA, etc.
- Connaissance approfondie du Wi-Fi et de la RF : normes 802.11 ; Wi-Fi 5/6/6E/7 ; propagation d'antenne ; Ekahau/Hamina ; sécurité WLAN ; capture/analyse de paquets.
- Routage/Commutation/WAN : IPv4/IPv6, OSPF/IS‑IS/BGP, VRRP, Tunneling L2 (VXLAN/GRE), PIM ; QoS ; VLAN.
- Sécurité/SASE : authentification (RADIUS/AD), IDS/IPS, intégration sécurisée des appareils/utilisateurs.
- Automatisation/Télémétrie : NETCONF/REST, YANG/OpenConfig, gRPC ; plateformes de gestion/assurance.
- Scripting/DevOps: Python, Ansible ; Linux ; conteneurs (Docker/Kubernetes).
- Expérience en réseau ; les certifications liées aux réseaux peuvent être un avantage.
- Solides compétences informatiques, y compris la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook et Excel) et une expérience CRM/Salesforce préférée.
Salaire : $150K - $175K
(Ce poste comprend un salaire de base et un plan de commission compétitif axé sur les résultats. La rémunération totale cible (OTE) est structurée comme 75% de rémunération de base avec 25% de rémunération variable, avec un potentiel de dépassement supplémentaire pour surperformance).
Veuillez, aucune demande d'agence tierce, et nous ne sommes pas en mesure d'offrir de parrainage de visa pour le moment.
- Assurance médicale, dentaire et vision entièrement payée (couverture partielle des primes pour les personnes à charge)
- Contributions aux fonds 401k
- Examens semestriels et augmentations de salaire annuelles
- Avantages pour la santé et le bien-être, y compris une adhésion gratuite à la salle de sport
- Événements trimestriels de renforcement d'équipe
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