États-Unis
Esri
Teradyne
Responsable de Comptes Stratégiques / Ingénieur Commercial (Teradyne, Boise, ID)
États-Unis
Boise, Idaho, United States
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Aperçu de l'opportunité
Nous sommes les spécialistes mondiaux des tests et de l'automatisation, alimentant les technologies de nouvelle génération grâce à des solutions sophistiquées. Derrière chaque appareil électronique que vous utilisez, la technologie de test de Teradyne garantit que votre appareil fonctionne correctement du premier coup, à chaque fois ! Notre portefeuille de solutions d'automatisation aide les fabricants à développer et à livrer des produits rapidement, efficacement et de manière rentable.
Ensemble, les entreprises Teradyne teradyne.com/ fournissent l'automatisation de la fabrication dans toutes les industries et applications du monde entier !
Nous attirons, développons et retenons une main-d'œuvre hautement performante, composée de personnes d'horizons divers et partageant un même objectif d'excellence. Nous nous efforçons de favoriser un environnement de travail positif et inclusif qui aide les employés et les communautés à prospérer.
Notre Mission
TERADYNE, où l'expérience rencontre l'innovation et stimule l'excellence dans chaque connexion. Nous sommes alimentés par la créativité et la diversité des idées au sein de notre main-d'œuvre. Nos employés sont soutenus pour innover et apprendre quelque chose de nouveau chaque jour. Nous cultivons une culture d'inclusion pour tous les employés qui respecte leurs forces individuelles, leurs points de vue et leurs expériences. Nous pensons que nos différences nous permettent d'être une meilleure équipe, une équipe qui prend de meilleures décisions, stimule l'innovation et obtient de meilleurs résultats commerciaux.
Aperçu de l'opportunité
Nous recherchons un Responsable de Comptes Stratégiques expérimenté et axé sur les résultats, ayant une expérience dans les équipements de test automatisés pour semi-conducteurs (ATE) ou un domaine connexe. Ce rôle exige une forte capacité à gérer et à développer des comptes clients stratégiques, à établir des relations à long terme et à stimuler la croissance des revenus. Le candidat idéal est très réactif, professionnel et capable de travailler de manière autonome tout en jonglant avec plusieurs comptes. Une expérience avérée dans la gestion de la clientèle, le développement de comptes et la création de propositions commerciales convaincantes est essentielle.
Responsabilités
- Cultiver des relations stratégiques : Établir et entretenir des liens significatifs et exploitables avec les parties prenantes clés au sein des comptes stratégiques.
- Développer des stratégies de vente : Concevoir et exécuter des stratégies de vente efficaces en collaboration pour sécuriser de nouvelles affaires.
- Augmenter la part de marché : Développer la base installée de testeurs chez les clients pour stimuler les activités d'ingénierie et de production.
- Défendre et soutenir : Agir en tant que champion des besoins des clients, en assurant l'alignement avec les objectifs stratégiques de Teradyne.
- Gérer les activités : Superviser tous les aspects de l'activité, y compris les installations et les mises à niveau des testeurs, la coordination avec les équipes de vente, les arrangements de service et de support, les processus de vente concurrentiels, l'alignement de la feuille de route des produits, les prévisions, les devis et la réservation des commandes.
Tout sur vous
Nous recherchons des personnes qui partagent notre passion et notre détermination. Notre engagement envers la réussite de nos clients nous pousse à aller plus loin. Si vous êtes prêt à nous rejoindre dans cette mission, examinez de plus près les critères minimaux pour le poste.
- Formation : Diplôme de licence en génie électrique (BSEE) ou expérience équivalente ; un MBA est un plus.
- Expérience : Au total 10+ années d'expérience, dont au moins 5+ années dans la vente d'équipements d'investissement dans l'industrie des semi-conducteurs ou un domaine connexe.
- Expertise en vente : Succès avéré dans la découverte et la sécurisation de nouvelles affaires, ainsi que dans la stimulation de la croissance en élargissant la clientèle existante.
- Orientation client : Fort défenseur des besoins des clients, assurant des solutions rapides et efficaces.
- Compétences organisationnelles : Souci du détail et approche axée sur les processus, avec une forte capacité à répondre rapidement et à maintenir une organisation rigoureuse.
- Communication : Excellentes compétences interpersonnelles, de communication, de collaboration et de gestion du temps.
- Doit être en mesure de souscrire une assurance automobile ou une assurance minimale en raison des responsabilités automobiles.
**Nous ne considérons que les candidats locaux et ne pouvons pas fournir de déménagement pour ce poste.
**Ce poste n'est pas éligible au parrainage de visa.
Rémunération
- La fourchette de salaire de base pour ce poste est de 121 800 $ à 195 000 $. Cette fourchette est une estimation de bonne foi, et le montant du salaire de base correspondra à l'expérience et aux compétences. Cette fourchette peut également fluctuer en fonction de la demande et de l'emplacement.
- Plan d'incitation : Ce poste est éligible à des primes discrétionnaires basées sur la performance financière.
- Plan d'incitation à la vente : Ce poste est également éligible à la participation au plan d'incitation à la vente de l'organisation.
#LI-SMTER
Avantages
Teradyne propose une variété de programmes d'avantages sociaux robustes pour la santé et le bien-être, y compris des assurances médicale, dentaire, vision, des comptes de dépenses flexibles, des plans d'épargne retraite, des assurances vie et invalidité, des vacances et jours fériés payés, des programmes d'aide à la scolarité, et plus encore. Veuillez cliquer ici teradyne.com/2026-benefit-information-for-us-employees/ pour voir les détails.
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