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Tensec
Senior Sales Executive - Paiements Logistiques Mondiaux
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À propos
Tensec Fondé en 2023, Tensec est une fintech mondiale qui permet aux petites et moyennes entreprises (PME) d'entrer dans le commerce mondial et de prospérer en leur donnant accès à des solutions bancaires de transactions mondiales conviviales, efficaces et sécurisées.
Les fondateurs de Tensec ont accompagné des startups de leur création jusqu'à leur sortie, bâti des décacornes et dirigé des équipes internationales au sein d'entreprises telles que PayPal, Credit Karma, Facebook, Goldman Sachs, Visa, Mastercard et American Express. Nous constituons une équipe de classe mondiale pour transformer le secteur des services financiers b2b transfrontaliers, qui représente 50 billions de dollars, en offrant aux PME la solidité financière nécessaire pour participer et réussir dans l'économie mondiale.
Nous pensons que les entreprises et les équipes performantes sont directement corrélées à l'ADN culturel d'une entreprise. Chez Tensec, nous faisons un effort délibéré pour créer des valeurs et favoriser une culture capable de libérer le potentiel humain et organisationnel. Nous sommes fermement convaincus que les meilleurs résultats commerciaux découlent d'équipes qui ont une forte identification à une mission, se poussent à leurs limites et aiment ce qu'elles font.
L'équipe Tensec est diversifiée et mondiale, avec des membres à San Francisco, New York, Miami, Monterrey et Sao Paulo. Nous sommes financés par des sociétés de capital-risque de premier plan telles que Quiet Capital, Costanoa Ventures, Coinbase Ventures, Clocktower, WillowTree, et des anges prolifiques tels que Jason Pate (Directeur de la stratégie, Plaid), Bora Chung (ex-Directeur de l'expérience, Bill.com et Membre du conseil d'administration, Remitly).
Comment nous travaillons
Nous avançons rapidement, nous faisons des débriefings rapides et nous attendons de vous que vous soyez responsable de vos résultats. C'est une entreprise dynamique, nous valorisons la rapidité et la décision plutôt que le processus. Vous aurez le contexte nécessaire pour prendre de bonnes décisions et l'autonomie pour les prendre.
Ce rôle suit un modèle hybride. Nous vous demandons d'être dans notre bureau de Sao Paulo 3 jours par semaine.
À propos du rôle
Le Brésil déplace chaque année des milliards de dollars de valeur commerciale avec le reste du monde — et la plupart de cette valeur s'échappe par des écarts de change cachés, des inefficacités fiscales et des frictions de trésorerie que les banques et courtiers traditionnels ne résolvent jamais. En tant que
Senior Sales Executive - Paiements Logistiques Mondiaux,
vous dirigerez l'offensive de Tensec sur ce marché, transformant vos relations logistiques et commerciales en un moteur de croissance pour notre infrastructure de paiements et de change agentique. Vous serez la personne qui convertira les coûts invisibles en économies visibles, et les économies visibles en TPV. Vous apportez les relations et la crédibilité dans le commerce mondial et la logistique ; nous apportons la puissance de change, de paiement et de conformité pour vous aider à conclure.
C'est un rôle de développement de territoire pour quelqu'un qui souhaite une propriété hors norme sur un marché que Tensec commence tout juste à débloquer.
Responsabilités principales et fonctions essentielles
- Développement de comptes et croissance du TPV. Identifier, engager et conclure des contrats avec des transporteurs, des transitaires et des négociants en matières premières opérant les flux commerciaux du Brésil avec les marchés des Amériques, de l'Europe et de l'Asie, en établissant des relations multi-niveaux entre les parties prenantes commerciales, trésorerie, opérations et conformité. Vous serez responsable de la croissance du volume total des paiements des flux commerciaux mondiaux du Brésil, en approfondissant la pénétration des comptes et en vous étendant aux voies commerciales internationales adjacentes.
- Positionnement des paiements et du change. Positionner les rails BRL/PIX de Tensec et les structures transfrontalières efficaces en IOF par rapport aux structures de coûts spécifiques aux clients, en traduisant les paiements transfrontaliers et les renseignements réglementaires en un cas commercial quantifié.
- Leadership de transactions d'entreprise. Gérer des cycles de vente complexes, multi-parties prenantes, de la première réunion au pilote, à l'activation et à l'expansion, en gérant des coalitions de champions et le risque de transaction sur des comptes mondiaux touchant le corridor brésilien.
- Retour d'informations sur l'intelligence de marché. Transmettre les signaux du marché, l'économie des corridors mondiaux, la dynamique du fret et du commerce, les changements réglementaires, au produit et à la conformité pour affiner l'offre du corridor.
- Activation alignée sur la conformité. Collaborer avec la fonction de conformité sur le KYB, l'alignement réglementaire et l'intégration pour faire passer les comptes de signés à actifs sous les exigences de conformité de Tensec.
Pour réussir dans ce rôle, vous avez
- Expertise sectorielle approfondie. 8+ années d'expérience progressive en vente d'entreprise ou en développement commercial dans le transport international, la logistique, le transit ou la chaîne d'approvisionnement mondiale, avec une expérience avérée dans l'établissement de relations industrielles et la conclusion de grands comptes stratégiques par le biais de cycles de vente consultatifs, multi-parties prenantes.
- Vous parlez la langue de vos clients. Relations établies et expérience directe de la vente dans l'écosystème du commerce international, de l'approvisionnement mondial, de la logistique et du fret au Brésil, vous savez comment les transporteurs, les transitaires et les expéditeurs gèrent réellement leur activité, et vous pouvez tenir une conversation crédible avec un responsable commercial ou opérationnel dès le premier appel.
- Langues requises. Maîtrise native ou quasi-native de l'anglais et du portugais.
Rémunération, avantages et perks
Le package de rémunération pour ce rôle comprend un salaire de base et une composante de rémunération variable.
- Assurance santé
- Chèques repas
- Congés payés et jours fériés locaux
- Budget d'apprentissage et de développement
Avis supplémentaires
Ce rôle suit un modèle hybride. Nous vous demandons d'être dans notre bureau de Sao Paulo 3 jours par semaine.
Tensec est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.
Tensec est une entreprise diversifiée et inclusive engagée à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Nous invitons les personnes de tous horizons et identités à postuler. De plus, nous encourageons chacun à indiquer les pronoms qu'il souhaite que nous utilisions pour s'adresser à lui (c'est-à-dire elle/elle, il/lui, iel/iels).
Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées handicapées. Veuillez informer votre recruteur si vous avez besoin d'un aménagement pendant le processus de candidature ou d'entretien.
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