Brésil
Orange Business
Tenchi Security
Responsable Canaux & Partenariats
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Notre Entreprise
Tenchi est une entreprise de cybersécurité qui développe des technologies innovantes axées sur la gestion des risques cyber liés aux tiers pour les entreprises. Fondée par des entrepreneurs en série et soutenue par de solides investisseurs institutionnels, nous sommes déterminés à révolutionner ce secteur en pleine croissance.
Tenchi a été créée pour relever un défi réel : les entreprises sont souvent confrontées à des risques de sécurité parce que leurs tiers ne maintiennent pas le même niveau de protection cyber. Cette lacune laisse même les plus grandes organisations potentiellement vulnérables à des incidents qu'elles ne peuvent pas contrôler directement. C'est précisément là que nous intervenons.
Nos Collaborateurs et Notre Culture
Notre solution TPCRM SaaS, Zanshin, est la seule solution TPCRM mondiale offrant une visibilité à la fois interne et externe – combinant la surveillance de la surface d'attaque externe avec des évaluations automatisées, continues et non intrusives de l'infrastructure cloud (IaaS, PaaS, SaaS) et des contrôles de sécurité.
Chez Tenchi, nous développons des technologies innovantes pour aider les entreprises à sécuriser leurs écosystèmes avec transparence et tranquillité d'esprit. Nous sommes ambitieux et motivés par un objectif. Notre culture est ancrée dans l'intentionnalité, la transparence et l'action. Nous avançons rapidement, communiquons ouvertement et investissons dans les personnes qui veulent avoir un impact.
En tant qu'entreprise entièrement à distance (100%) avec des membres d'équipe au Brésil, aux États-Unis, au Canada, en Argentine et en Espagne, nous favorisons la flexibilité tout en résolvant ensemble des défis importants.
🎥 Vous voulez en savoir plus sur notre ADN ? Regardez la vidéo.
YouTubeÀ Propos du Poste
Le Responsable Canaux & Partenariats sera chargé de diriger la stratégie et l'exécution des partenariats commerciaux, en identifiant, développant et renforçant les relations avec les partenaires stratégiques clés. Ce rôle joue un rôle important dans l'expansion du portefeuille de partenaires de l'entreprise, la stimulation de l'acquisition de clients et la promotion de la croissance mondiale. La personne devra posséder une combinaison de compétences en vente stratégique, en alliances commerciales et en leadership pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
Responsabilités Clés
- Développer et exécuter la stratégie de partenariat : Créer et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition et de gestion des partenariats clés, alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Identification et validation des partenaires stratégiques : Mener des recherches de marché pour identifier de nouveaux partenaires potentiels, y compris des plateformes technologiques, des fournisseurs de solutions complémentaires et d'autres alliances B2B.
- Négociation et conclusion d'accords : Diriger les négociations avec les partenaires stratégiques, en promouvant une vision à long terme et en structurant des accords mutuellement bénéfiques.
- Gérer les relations avec les partenaires : Assurer l'engagement des partenaires et leur fournir le soutien nécessaire pour maximiser l'impact de leurs partenariats sur le développement commercial.
- Alignement des objectifs et des résultats : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, marketing, produit et support) pour assurer l'alignement des objectifs et l'intégration des solutions au sein des canaux de partenariat.
- Suivre les performances des partenariats : Suivre et rapporter les performances des partenariats, en ajustant les stratégies si nécessaire pour assurer une croissance continue.
Prérequis
- Expérience : Expérience avérée en développement commercial, alliances stratégiques ou rôles similaires dans des entreprises B2B.
- Compétences en négociation et en influence : Expérience significative dans la négociation de partenariats et de contrats, avec un historique de succès dans la maximisation des opportunités de croissance par le biais d'alliances.
- Compétences analytiques : Capacité à mesurer et évaluer la performance des partenariats, en utilisant les données pour apporter des ajustements stratégiques.
- Profil de responsabilité : Solides compétences pour guider les équipes et travailler en collaboration dans un environnement multidisciplinaire.
- Vision stratégique : Capacité à articuler les besoins de l'entreprise et à les traduire en partenariats qui génèrent une croissance durable et des bénéfices mutuels.
- Maîtrise de l'anglais : Requise pour interagir avec les partenaires internationaux.
- Maîtrise de l'espagnol : (atout).
- Expérience sectorielle : Une expérience préalable dans des entreprises technologiques/logicielles B2B ou des secteurs similaires est un plus.
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