Brésil
Cognyte
Telepatia
Responsable des revenus Brésil
À distanceBrésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
Pourquoi Telepatia
La ressource la plus rare au monde n'est pas le temps — c'est l'attention médicale. Les médecins passent 40 à 70 % de leur journée à taper au lieu de s'occuper des patients. Chez Telepatia, nous changeons cela.
Nous créons des produits d'IA en temps réel pour les soins de santé — transcription médicale, génération de dossiers cliniques et intégrations EMR au Brésil et en Colombie. Notre produit phare, AI Doctor, fait partie d'une suite de quatre employés IA pour la santé, conçus par des médecins, pour des médecins.
Ce que vous ferez
- Être responsable de l'objectif de revenus brésiliens — gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, auprès des réseaux hospitaliers, et des cliniques, avec une pleine responsabilité des résultats.
- Diriger et coacher une équipe locale de SDR, en restant activement impliqué dans les transactions en cours pour aider l'équipe à concourir efficacement et à vendre la valeur de Telepatia.
- Piloter la discipline du pipeline — maintenir des prévisions rigoureuses, une hygiène des transactions et un mouvement sortant constant pour assurer des revenus sains et prévisibles.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes pré-ventes, de conseil en solutions, de développement commercial, d'implémentation et d'expérience client pour assurer des engagements clients fluides, du premier contact à la mise en service.
- Établir et approfondir les relations avec les décideurs clés de l'écosystème de santé brésilien — directeurs médicaux, directeurs cliniques, PDG et responsables des opérations.
- Développer un pipeline piloté par les partenaires avec les réseaux hospitaliers et les systèmes de santé locaux, transformant les relations en sources constantes d'opportunités et de signaux de marché.
- Traduire les retours du marché — succès, échecs, objections, dynamiques concurrentielles — en recommandations claires pour le produit, le marketing et la direction.
Ce que vous avez
- 3+ années d'expérience dans les ventes B2B SaaS, la stratégie de vente, les opérations commerciales, BizOps, le conseil, le capital-investissement ou des rôles similaires soutenant une organisation de revenus ou de vente.
- Profil de chasseur — très proactif dans la prospection sortante, implacable dans le suivi, et motivé par la conclusion de transactions et la fourniture de résultats.
- Solides compétences en clôture et en négociation, avec un état d'esprit axé sur les résultats et le confort de gérer un objectif de bout en bout.
- Expérience en enablement de vente ou en opérations de revenus — capable de construire et d'exécuter des programmes d'intégration, de définir des playbooks et de préparer l'équipe à un succès répétable.
- Anglais courant
- Excellentes compétences en communication et en facilitation, avec la capacité de présenter avec confiance à des directeurs cliniques, des PDG et des parties prenantes exécutives.
- Capacité avérée à travailler de manière interfonctionnelle dans des environnements rapides — à l'aise pour naviguer entre les équipes pré-ventes, d'implémentation, d'expérience client et de marketing pour faire avancer les transactions.
- Confortable avec l'ambiguïté, capable de prendre des décisions avec des données imparfaites et de s'adapter rapidement en fonction des retours réels du marché.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil