États-Unis
Nominal
Team8
Ingénieur Valeur - Reindeer
États-Unis
New York, New York, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nous construisons une plateforme d'IA agentique qui aide les entreprises à transformer des flux de travail complexes en opérations pilotées par l'IA. Nous collaborons avec des entreprises mondiales de premier plan pour identifier les flux de travail à forte valeur, déployer des agents IA dans des environnements commerciaux réels et aider les organisations à passer de l'expérimentation à un impact d'entreprise mesurable.
Nous pensons que l'adoption de l'IA au sein de l'entreprise n'est pas seulement un défi technologique. Elle nécessite un contexte commercial, une compréhension des flux de travail, une gestion du changement, de la confiance, de la propriété et un chemin clair vers la valeur. C'est là qu'intervient ce rôle.
Nous sommes une startup en phase de démarrage, bien financée, qui construit sa fonction d'Ingénierie de la Valeur à partir de zéro. Ce rôle s'adresse à un partenaire pratique et techniquement pointu, qui agit rapidement, aime construire à partir de rien et travaille en étroite collaboration avec les fondateurs, le Produit et la R&D pour remporter des contrats d'entreprise complexes.
Vous serez responsable de l'aspect technique du cycle de vente, de la découverte à la Preuve de Valeur et à la clôture, tout en contribuant à définir la manière dont notre fonction de pré-vente évoluera.
Votre Impact
Découverte Technique et Conception de Solutions
- Mener la découverte technique avec les prospects pour comprendre les flux de travail, les exigences et les critères de succès
- Traduire les problèmes commerciaux en solutions évolutives pilotées par l'IA
- Agir en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente
Démonstrations et Preuve de Concept
- Créer des démonstrations personnalisées qui reflètent les flux de travail réels des clients
- Mener des POC de bout en bout pour valider l'adéquation et la valeur commerciale
- Communiquer clairement l'architecture technique et les résultats attendus
Support aux Ventes
- Gérer les réponses aux appels d'offres (RFP) et aux demandes d'informations (RFI)
- Soutenir les discussions sur l'architecture, l'intégration et la sécurité
- Collaborer avec les ventes pour faire avancer les affaires et différencier Reindeer
Collaboration Interfonctionnelle
- Transformer les exigences des clients en retours d'information exploitables pour le produit
- Travailler avec la R&D pour des transferts fluides de la pré-vente à l'implémentation
- Contribuer à la création de modèles de solutions reproductibles et d'un playbook de pré-vente
Exigences
Ce qu'il faut
- 5+ années d'expérience en Ingénierie des Ventes, Pré-vente ou Ingénierie de la Valeur
- Expérience avec des clients d'entreprise et des cycles de vente complexes
- Solide capacité à traduire les besoins des clients en solutions techniques
- Compétences pratiques avec les démonstrations, prototypes, APIs, intégrations ou architecture système
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Solide compréhension des concepts de l'IA et des applications d'entreprise
- Adoption élevée d'outils d'IA modernes dans le travail quotidien
Atouts
- Expérience avec le process mining, la cartographie des flux de travail ou l'analyse opérationnelle
- Connaissance des plateformes d'entreprise
- Expérience dans le secteur des services financiers
Rémunération
Le salaire attendu pour ce poste est de 200 000 $ à 260 000 $ OTE. Il s'agit d'une estimation de bonne foi, mais elle n'inclut pas les actions ou d'autres formes de rémunération. Le salaire sera basé sur le niveau d'expérience, et les candidats dont les attentes salariales se situent en dehors de cette fourchette sont les bienvenus à postuler.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil