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Summit Technologies, Inc.
Développeur Commercial – Informatique et Cybersécurité USAF
États-Unis
Columbus, Georgia, United States
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RÉSUMÉ DU POSTE
Développeur Commercial à Temps Partiel – Informatique et Cybersécurité USAF
Nous recherchons un Développeur Commercial à Temps Partiel expérimenté pour identifier, développer, façonner et faire progresser les opportunités commerciales fédérales soutenant l'U.S. Air Force (USAF) et l'U.S. Space Force, avec un accent particulier sur les Technologies de l'Information (IT), la cybersécurité, les opérations cyber, les opérations réseau, l'informatique d'entreprise et les services de support de mission connexes.
Le candidat retenu aura une connaissance établie de l'environnement d'acquisition du Département de l'Air Force, une expérience dans le développement de relations avec les clients gouvernementaux et les partenaires industriels, et une capacité démontrée à faire progresser les opportunités de l'identification précoce à la qualification, la capture, la proposition et l'attribution.
Ce poste nécessite une connaissance pratique du processus de développement commercial et de capture Shipley et une expérience dans la tenue à jour des informations sur les opportunités dans un système de gestion de la relation client (CRM). Le Développeur Commercial travaillera en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise, les responsables de capture, le personnel de proposition, les experts techniques, les équipes contrats, tarification et les partenaires industriels.
Le poste est conçu comme un rôle à temps partiel et à distance avec un horaire flexible basé sur les priorités de développement commercial et les exigences d'engagement client.
PROFIL DU CANDIDAT IDÉAL
Le candidat idéal est un professionnel expérimenté de l'IT/cybersécurité de l'Air Force et un développeur commercial fédéral qui comprend à la fois la mission du client et le processus d'acquisition fédéral. Cette personne apporte une connaissance établie du marché USAF/USSF, peut cultiver de manière autonome des relations clients et industrielles, suit une méthodologie de capture disciplinée basée sur Shipley, et maintient un pipeline CRM fiable qui offre à la direction une visibilité claire sur les opportunités, les actions, les risques et les prochaines étapes.
Contrats Gouvernementaux Fédéraux / Défense
Type d'emploi Temps Partiel
Lieu de travail À distance / Télétravail
Marché Principal U.S. Air Force et U.S. Space Force
Focus Principal Technologies de l'Information, Cybersécurité, Opérations Cyber, Informatique d'Entreprise et Support de Mission
Voyages Voyages limités selon les besoins pour les réunions clients, les événements sectoriels, les conférences et la planification d'entreprise
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL ET HORAIRES
Il s'agit d'un poste à temps partiel, à distance/télétravail. Les heures de travail peuvent être flexibles mais doivent soutenir la disponibilité des clients, les réunions internes de développement commercial, les activités de capture et les calendriers de proposition.
L'employé doit maintenir une connectivité Internet et téléphonique fiable et être capable de participer efficacement aux réunions virtuelles. Des déplacements occasionnels peuvent être nécessaires pour les engagements clients, les conférences, les journées portes ouvertes de l'industrie ou les sessions de planification d'entreprise.
INDICATEURS DE SUCCÈS
- Développement d'un pipeline d'opportunités qualifié USAF/USSF.
- Identification et façonnage précoces des opportunités.
- Qualité et fréquence des engagements clients significatifs.
- Avancement des opportunités à travers les jalons de capture établis.
- Développement efficace de partenariats et d'équipes.
- Exactitude du CRM et gestion du pipeline.
- Développement de renseignements concurrentiels et clients exploitables.
- Soutien aux propositions et à la capture.
- Augmentation de la probabilité de succès et contribution aux nouvelles attributions de contrats.
Les descriptions de poste servent de directive et ne peuvent être interprétées comme une garantie d'emploi. Summit Technologies, Inc. est une organisation à durée indéterminée (at-will).
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des marchés IT et cybersécurité de l'USAF et de l'USSF.
- Développer et maintenir des relations avec les clients de l'Air Force et de la Space Force, les organisations d'acquisition, les bureaux de programme, le personnel contractuel, les partenaires industriels et autres parties prenantes pertinentes.
- Mener des activités d'engagement client et de recherche de marché pour comprendre les exigences de mission, les stratégies d'acquisition, le financement, les environnements concurrentiels et les calendriers de passation des marchés.
- Identifier les opportunités suffisamment tôt pour influencer les stratégies d'acquisition et positionner l'entreprise avant la publication des appels d'offres formels.
- Développer et maintenir un pipeline qualifié d'opportunités alignées sur les capacités de l'entreprise et les objectifs de croissance stratégique.
- Appliquer les principes de développement commercial et de capture Shipley tout au long du cycle de vie de l'opportunité.
- Soutenir la qualification des opportunités et les décisions d'appel d'offres/non-appel d'offres en évaluant les exigences du client, la position concurrentielle, les contrats, les performances passées, la dotation en personnel, les considérations de prix et la probabilité de succès.
- Développer des stratégies de succès spécifiques à l'opportunité, des thèmes de succès, des éléments différenciateurs, des points d'intérêt client, des analyses concurrentielles et des stratégies de positionnement.
- Assister dans le développement des plans de capture et s'assurer que les activités de capture sont réalisées conformément aux jalons établis.
- Soutenir les activités de partenariat, y compris l'identification et l'évaluation des sous-traitants potentiels, des partenaires de coentreprise et des partenaires de petites entreprises.
- Participer aux journées portes ouvertes de l'industrie, aux conférences, aux réunions clients, aux présentations de capacités, aux événements d'acquisition et à d'autres activités de développement commercial.
- Surveiller les prévisions d'acquisition pertinentes, les demandes d'information (RFI), les avis de recherche de sources, les projets d'appels d'offres, les demandes de propositions (RFP) et les opportunités de contrats.
- Coordonner avec les équipes de proposition lors des activités de réponse aux appels d'offres et aider à maintenir la continuité entre la stratégie de capture et la proposition finale.
- Participer aux revues d'équipe de proposition (color-team reviews) et aider à garantir que les propositions communiquent clairement les avantages client, les éléments différenciateurs, les preuves et les thèmes de succès.
- Maintenir des informations d'opportunité précises et à jour dans le système CRM de l'entreprise, y compris les contacts client, le statut de l'opportunité, les jalons d'acquisition, la valeur estimée, la concurrence, les partenariats, les prochaines actions et la probabilité de succès.
- Maintenir la qualité des données CRM et fournir à la direction des informations précises sur le pipeline et le statut des opportunités.
- Participer aux revues récurrentes de développement commercial et de pipeline.
- Fournir des recommandations concises à la direction de l'entreprise concernant les priorités d'opportunités, l'engagement client, les partenariats, les investissements et les stratégies de poursuite.
QUALIFICATIONS REQUISES
- Expérience démontrée en développement commercial, capture, gestion de programme, technique ou acquisition soutenant l'U.S. Air Force, l'U.S. Space Force ou le Département de la Défense.
- Solide compréhension des missions IT et cybersécurité de l'USAF, des organisations, des exigences et des environnements d'acquisition.
- Expérience dans la poursuite de contrats fédéraux de services professionnels ou technologiques impliquant la cybersécurité, les opérations cyber, l'informatique d'entreprise, les opérations réseau, l'infrastructure IT, les services cloud, l'administration système, les opérations de help desk/service desk, l'assurance de l'information, le Risk Management Framework (RMF), le Zero Trust, les systèmes de mission ou le support C4ISR.
- Connaissance pratique du Federal Acquisition Regulation (FAR) et des processus contractuels fédéraux.
- Compréhension démontrée du processus de développement commercial et de capture Shipley, y compris la qualification des opportunités, la planification de capture, le développement de stratégies de succès, l'engagement client et le développement de propositions.
- Expérience dans l'utilisation et la maintenance d'un CRM ou d'un système de gestion des opportunités de développement commercial.
- Capacité à rechercher des opportunités de manière autonome et à convertir les renseignements du marché en recommandations de développement commercial exploitables.
- Solides compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à développer et maintenir des relations professionnelles avec les clients gouvernementaux et les partenaires industriels.
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance tout en collaborant efficacement avec la direction de l'entreprise et les équipes géographiquement dispersées.
- Maîtrise des applications Microsoft Office, Microsoft Teams et autres outils de collaboration.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
- Comprendre comment les clients de l'Air Force identifient, financent, acquièrent et gèrent les services IT et de cybersécurité.
- Être à l'aise pour interagir avec les dirigeants gouvernementaux et industriels de haut niveau.
- Reconnaître la différence entre simplement identifier une opportunité et façonner une opportunité pour améliorer la probabilité de succès.
- Être discipliné dans la maintenance des données CRM et la documentation des renseignements client, des actions, des jalons et des décisions de poursuite.
- Comprendre le positionnement concurrentiel et être capable d'identifier des éléments différenciateurs significatifs.
- Être capable de travailler avec une supervision limitée et de prioriser les activités de développement commercial en fonction du retour potentiel.
- Démontrer un jugement sain concernant les conflits d'intérêts organisationnels, les informations sensibles à la procédure d'acquisition et les pratiques éthiques de développement commercial fédéral.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRENTIELLES
- 10 années ou plus d'expérience combinée en développement commercial, capture, Air Force, cybersécurité, IT, gestion de programme ou contrats fédéraux.
- Expérience antérieure militaire, civile, contractuelle, d'acquisition, de gestion de programme ou technique au sein de l'USAF ou de l'USSF.
- Relations professionnelles existantes au sein des communautés IT, cyber, communications ou d'acquisition de l'USAF ou de l'USSF.
- Expérience dans le soutien aux MAJCOM de l'Air Force, aux PEO (Program Executive Offices), aux centres d'acquisition, aux organisations cyber, aux escadrons de communication ou aux organisations de mission opérationnelles.
- Expérience avec les outils de renseignement sur le marché gouvernemental et de gestion des opportunités tels que SAM.gov, GovWin, GSA eBuy, les prévisions d'acquisition ou des plateformes similaires.
- Expérience avec Salesforce, Microsoft Dynamics, GovWin IQ ou des applications comparables de CRM/gestion de pipeline.
- Expérience dans le développement de stratégies de partenariat et le travail avec des entrepreneurs fédéraux petits et grands.
- Expérience dans le soutien aux propositions concurrentielles et la participation aux revues d'équipe (color-team reviews) de type Shipley.
- Connaissance des contrats fédéraux tels que GSA MAS, OASIS+, IDIQ, BPA et des contrats spécifiques à l'agence.
- Diplôme de licence en commerce, technologies de l'information, cybersécurité, ingénierie, gestion ou une discipline connexe. L'expérience militaire ou fédérale pertinente peut remplacer l'éducation formelle.
- Formation ou certification Shipley, certification PMP ou certifications IT/cybersécurité pertinentes sont souhaitables.
- Une habilitation de sécurité DoD actuelle ou antérieure est souhaitable.
Summit Technologies, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et de l'action positive. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut de vétéran.
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