États-Unis
Mobile Technologies Inc.
STRAVISO LLC
Ingénieur Solutions Entreprise Avant-Vente
États-Unis
Frisco, Texas, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Avantages
- Assurance santé
- Congés payés
- Assurance vue
- Assurance dentaire
Pourquoi StraViso
StraViso recherche un Ingénieur Solutions Entreprise (Avant-Vente) axé sur le client, capable de relier les besoins métier à la technologie et de donner vie à notre plateforme d'entreprise SaaS grâce à des présentations et démonstrations de produits convaincantes.
Une démonstration réussie n'est pas une visite guidée pré-enregistrée du produit. Elle exige une écoute attentive, la reconnaissance de ce qui est important pour le client et l'adaptation de la conversation en temps réel. Le bon candidat sera capable de faire pivoter une présentation ou une démonstration en fonction des questions du client, des défis opérationnels et des besoins perçus, tout en maintenant un discours commercial clair et crédible.
Ce rôle exige une compréhension technique, un jugement commercial, de solides compétences en présentation et le bon sens pratique pour relier les problèmes des clients aux capacités StraViso appropriées.
StraViso fournit des solutions d'entreprise SaaS qui aident les organisations à améliorer leurs opérations terrain, la planification des interventions, l'engagement client et l'intelligence opérationnelle. Vous jouerez un rôle visible en aidant les clients de grandes entreprises à comprendre comment StraViso peut répondre à leurs priorités opérationnelles et générer une valeur commerciale mesurable.
Responsabilités clés
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour comprendre les objectifs du client, les défis opérationnels et les critères de décision.
- Mener des sessions de découverte avec des dirigeants d'entreprise, des responsables opérationnels et des parties prenantes technologiques.
- Présenter les capacités de StraViso de manière claire, engageante et pertinente pour l'entreprise.
- Réaliser des démonstrations de produits adaptées à l'industrie, au modèle opérationnel et aux priorités commerciales de chaque client.
- Écouter activement lors des réunions clients et adapter les démonstrations en temps réel pour répondre aux questions ou opportunités émergentes.
- Traduire les capacités complexes de la plateforme en résultats commerciaux concrets et en valeur client mesurable.
- Configurer des scénarios de démonstration, des flux de travail et des données pour refléter les cas d'utilisation pertinents des clients.
- Répondre de manière crédible aux questions fonctionnelles, techniques, d'intégration, de sécurité et de mise en œuvre.
- Soutenir les réponses aux appels d'offres, les propositions de solutions, les activités de preuve de concept et les ateliers clients.
- Collaborer avec les équipes commerciales, produit, ingénierie et livraison pour façonner des solutions à la fois convaincantes et réalisables.
- Recueillir les retours clients et les informations du marché pour renforcer le positionnement produit et les capacités de démonstration de StraViso.
- Assurer une transition claire du processus de vente vers les équipes de mise en œuvre et de succès client.
Profil idéal
- 5+ années d'expérience en avant-vente, ingénierie de solutions, conseil en solutions ou démonstrations de plateforme d'entreprise SaaS.
- Capacité avérée à comprendre les problèmes commerciaux et à les relier aux capacités technologiques pertinentes.
- Excellentes compétences en présentation, narration et démonstration de produits.
- Capacité à réfléchir rapidement et à adapter avec assurance une présentation en fonction des signaux du client.
- Solides compétences d'écoute, jugement sûr et capacité à identifier les besoins qui ne sont pas explicitement énoncés.
- À l'aise pour interagir avec des cadres dirigeants (C-level), des responsables opérationnels et des équipes techniques.
- Connaissance pratique des plateformes cloud, des intégrations d'entreprise, des APIs, des flux de données et des concepts de sécurité SaaS.
- Capacité à simplifier des concepts complexes sans perdre en crédibilité technique.
- Proactif, curieux et à l'aise pour opérer dans un environnement en évolution rapide avec des informations incomplètes.
- Volonté de voyager pour des réunions clients, des ateliers et des événements sectoriels lorsque nécessaire.
- Une expérience dans les opérations terrain, la gestion de la main-d'œuvre, la planification des interventions, les télécommunications, les services publics ou la technologie opérationnelle est un plus.
Il s'agit d'un poste à temps plein, en présentiel, basé dans les bureaux de StraViso à The Star à Frisco, Texas.
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