Brésil
GFT Technologies SE
Stark Bank
Sales Development Representative (SDR) B2B
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de Stark Bank
Chez Stark Bank, nous sommes plus qu'une banque numérique pour entreprises : nous sommes des partenaires stratégiques qui, depuis 2018, redéfinissent l'avenir des services financiers aux entreprises au Brésil. Nous offrons une gamme complète de services, du traitement agile des paiements et des factures à la gestion intelligente des comptes clients, le tout intégré et automatisé via une API robuste et innovante. Nous ne nous contentons pas d'optimiser les processus ; nous aspirons à devenir la plus grande banque de technologie financière, permettant aux entreprises de prospérer grâce à des solutions qui éliminent la bureaucratie et stimulent l'efficacité.
Nous croyons que la clé pour révolutionner le système financier réside dans notre quête incessante d'innovation et notre capacité à transformer des problèmes complexes en solutions percutantes. Chaque ligne de code, chaque nouvelle fonctionnalité que nous développons, est destinée à permettre aux entreprises de se concentrer sur ce qui compte vraiment : la stratégie et la croissance.
Notre héritage est ambitieux : construire le meilleur écosystème bancaire en technologie et en service pour les entreprises au Brésil. Et pour atteindre cette vision, nous avons besoin d'esprits curieux, persévérants et passionnés par les défis. Si vous vous identifiez à la minutie, à la constance et à la persévérance qui nous animent, si vous croyez à l'amélioration continue et placez le client au centre de vos actions, et si vous recherchez un environnement collaboratif et stimulant où l'ambition rencontre l'opportunité de grandir, Stark Bank est votre place.
À propos du défi
En tant que Sales Development Representative (SDR), vous participerez à la génération et à la qualification d'opportunités commerciales B2B, reliant les stratégies marketing et l'intelligence de marché à l'action de l'équipe commerciale.
Votre principal défi sera d'identifier les entreprises et les décideurs ayant un potentiel pour la banque, de réaliser des approches consultatives et de transformer les leads et les comptes stratégiques en réunions qualifiées et en opportunités commerciales.
Nous recherchons quelqu'un doté de capacités analytiques, d'une communication claire, d'une discipline d'exécution et d'une orientation résultats. Plus que de générer un volume de contacts, cette personne devra comprendre les besoins de chaque entreprise, personnaliser les approches et contribuer à l'efficacité et à l'évolution de notre machine de vente.
Venez être Stark !
Vous allez
- Prospecter et qualifier des entreprises à potentiel commercial, transformant les leads et les comptes prioritaires en réunions et opportunités commerciales.
- Agir sur les stratégies inbound, outbound et Account-Based Marketing, en utilisant des données, l'intelligence de marché et des signaux d'intention pour prioriser les approches.
- Identifier les décideurs et les influenceurs, comprendre le contexte des entreprises et développer des approches personnalisées par segment, ICP et besoin.
- Exécuter des cadences multicanaux par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres points de contact, en garantissant la cohérence, la qualité et la rapidité du suivi.
- Réaliser la qualification consultative des opportunités, en comprenant les problématiques, les besoins, le moment, l'adéquation aux solutions et le potentiel commercial.
- Travailler de manière intégrée avec le Marketing et le Commercial pour garantir l'exploitation des leads, des campagnes, des événements, des contenus et des comptes stratégiques.
- Enregistrer et maintenir à jour dans le CRM toutes les interactions, informations de qualification, prochaines étapes et résultats des approches.
- Suivre les indicateurs tels que le volume de contacts, le taux de réponse, les leads qualifiés, les réunions planifiées, la participation, les opportunités générées et la contribution au pipeline.
- Analyser les résultats des cadences et transformer les apprentissages en améliorations de segmentation, de messages, de canaux et de processus.
- Appliquer l'intelligence artificielle et les outils d'automatisation pour soutenir la recherche, personnaliser les approches, optimiser les cadences et augmenter la productivité.
- Partager les insights sur les segments, les entreprises, les objections et les besoins identifiés dans les conversations, contribuant ainsi aux stratégies Marketing, Produit et Ventes.
- Structurer des processus et des routines qui garantissent l'efficacité, la prévisibilité et la scalabilité de l'opération de prospection et de qualification.
Prérequis
Ce qui ne peut manquer
- Expérience en prospection, qualification ou développement d'opportunités commerciales dans des entreprises B2B.
- Connaissance des processus de vente inbound et outbound et des parcours commerciaux consultatifs.
- Capacité à rechercher des entreprises, identifier des décideurs et construire des approches personnalisées.
- Excellente communication orale et écrite, avec la capacité de mener des conversations objectives et consultatives avec différents profils professionnels.
- Organisation et discipline pour exécuter des cadences, effectuer des suivis et maintenir le CRM à jour.
- Familiarité avec les outils CRM, tels que HubSpot, Salesforce, RD Station ou similaires.
- Orientation objectifs et capacité à suivre les indicateurs de productivité, de conversion, de réunions et de pipeline.
- Capacité à analyser les résultats, tester des approches et adapter la stratégie avec agilité.
- Profil proactif, résilient, curieux et avec un sens de l'appropriation.
- Facilité à travailler de manière intégrée avec le Marketing et le Commercial
Ce que nous offrons
Chez Stark Bank, nous investissons dans votre succès et croyons en un environnement de travail où vous pouvez vous épanouir. En plus d'un environnement stimulant et innovant, nous offrons :
Nos avantages
- Salaire mensuel attractif par rapport au marché.
- Aide au logement (selon la politique de distance du bureau).
- Assurance maladie et dentaire.
- TotalPass pour prendre soin de votre santé physique.
- Carte de crédit Stark pour les Tickets Restaurant et Tickets Alimentation, offrant une flexibilité au quotidien.
- Ticket de transport ou place de parking pour faciliter vos déplacements.
- Voucher Uber pour les allers-retours dans des situations spécifiques.
Modèle de Travail
Nous travaillons dans un modèle 100% présentiel et vous ferez partie de notre incroyable équipe au cœur de São Paulo : Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.
Si vous vous identifiez à notre objectif et souhaitez faire la différence dans l'avenir des services financiers aux entreprises, postulez !
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