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SOTI
Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
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À propos du poste
SOTI S'ENGAGE À OFFRIR À SES EMPLOYÉS DES POSSIBILITÉS INFINIES ; APPRENDRE DE NOUVELLES CHOSES, TRAVAILLER AVEC LES DERNIÈRES TECHNOLOGIES ET FAIRE UNE DIFFÉRENCE DANS LE MONDE.
Intitulé du poste : Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
Lieu : À distance – Amérique du Sud, maîtrise du portugais et de l'espagnol
Qui sommes-nous
Chez SOTI, nous nous engageons à fournir des solutions de gestion d'appareils mobiles et IoT de premier ordre. Nous recherchons des penseurs créatifs qui apprécient l'art de créer de bons logiciels.
Pour nous, être visionnaire est plus important que de faire les choses comme elles ont toujours été faites.
Ce que nous vous offrons ?
- Les gens – Depuis nos modestes débuts dans le sous-sol de notre fondateur, jusqu'à notre position de leader dans l'industrie aujourd'hui, SOTI a travaillé dur pour favoriser une culture d'entreprise en laquelle nous pouvons tous croire. Une culture qui met l'accent sur la croissance personnelle, l'innovation continue et le plaisir.
- La croissance – Notre environnement favorise les nouvelles idées, les perspectives fraîches et la capacité de les mener à bien. SOTI est un environnement au rythme rapide avec une portée mondiale qui vous encourage à laisser votre marque et à faire partie de quelque chose de grand !
- La technologie – Vous aurez la chance de travailler avec des technologies de pointe et d'entreprendre des projets complexes et intéressants, au sein d'équipes très collaboratives et agiles. Vous travaillerez aux côtés des partenaires de SOTI, qui comprennent des géants de la technologie de premier plan qui vous maintiendront à la pointe des technologies émergentes.
Ce que nous recherchons
Chez SOTI, nous recherchons de véritables chasseurs outbound, des individus qui n'ont pas peur de décrocher leur téléphone, d'appeler de nouveaux comptes et de créer des opportunités là où il n'en existe pas.
Ce n'est pas un rôle de suivi de prospects. Si vous attendez que les prospects entrants viennent à vous, ce rôle n'est pas pour vous.
Nous recherchons une personne ayant une expérience avérée dans l'intrusion dans des comptes d'entreprise par le biais de prospection à froid, qui sait naviguer dans les organisations, atteindre les décideurs de haut niveau et ouvrir des portes de manière constante.
SOTI a déjà une forte présence en LATAM, avec de très grands déploiements d'entreprise et des références clients bien connues. Votre rôle est de commercialiser cette histoire, de cibler les bons comptes et de créer de nouvelles opportunités auprès des clients des secteurs : Vente au détail, Transport et Logistique, Fabrication et Santé.
Expérience que vous apporterez
- 2–5+ années d'expérience en SDR/BDR ou en vente sortante dans des environnements B2B
- Antécédents avérés de génération de pipeline par le biais de prospection à froid (appels, e-mails, LinkedIn)
- Succès démontré dans l'intrusion dans des comptes d'entreprise ou du marché intermédiaire
- Solides compétences en communication en portugais et espagnol (langue maternelle/courant) et en anglais (niveau professionnel)
- Confiance dans l'engagement des décideurs de haut niveau (niveau Directeur/VP et supérieur)
- Capacité à comprendre les problèmes commerciaux et à traduire la technologie en valeur
- Très motivé, autonome avec un esprit de chasseur et une forte responsabilité
- Expérience avec Salesforce et des outils comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo
Ce que vous ferez
Vous serez responsable de la création de nouveaux pipelines à partir de zéro et de vous assurer que seules des opportunités qualifiées et de haute qualité sont transmises à l'équipe de vente.
- Être responsable de la création de pipelines entièrement nouveaux par le biais de prospection sortante sur les comptes d'entreprise en Amérique du Sud
- Cibler et pénétrer de manière proactive des comptes nommés en utilisant les appels à froid, les e-mails, LinkedIn et des approches créatives
- Appeler les organisations et atteindre de manière constante les décideurs de haut niveau (Directeur, VP, C-level)
- Construire des listes de comptes cibles et des stratégies de prospection par secteur (Vente au détail, Transport et Logistique, Fabrication, Santé)
- Raconter une histoire SOTI convaincante en utilisant des succès clients réels et de grands déploiements en LATAM
- Mener une découverte approfondie pour identifier les problèmes commerciaux, les défis opérationnels et l'urgence
- Qualifier rigoureusement les opportunités, seuls les pipelines réels et prêts à la vente avancent
- Collaborer étroitement avec les ventes sur la stratégie de compte et la progression des opportunités
- Maintenir un suivi de pipeline propre et précis dans Salesforce
- Atteindre et dépasser constamment les objectifs de génération de pipeline et de ventes conclues
- Expérience dans la vente de SaaS, de logiciels d'entreprise ou de technologie est un plus
Ce à quoi ressemble l'excellence
- Vous ouvrez constamment des portes dans des comptes qui n'avaient jamais été contactés auparavant
- Vous engagez les décideurs de haut niveau avec confiance et crédibilité
- Vos opportunités sont qualifiées, pertinentes et se transforment en un véritable pipeline
- Vous agissez avec urgence, persistance et un fort état d'esprit axé sur les résultats
#LI-SI1
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