États-Unis
Launch Legends
SHI International Corp.
Ingénieur Solutions - Entreprise
États-Unis
California, United States
AWS
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À PROPOS DE NOUS
Depuis 1989, SHI International Corp. aide les organisations à changer le monde par la technologie. Nous avons grandi chaque année depuis, et aujourd'hui nous sommes fiers d'être un fournisseur mondial de solutions et services informatiques de 16 milliards de dollars.
Plus de 17,000 organisations dans le monde font confiance à l'approche concierge de SHI pour les aider à résoudre le prochain défi. Mais le cœur de SHI, ce sont nos employés – tous les 7,000 d'entre eux. Si vous rejoignez notre équipe, vous bénéficierez :
- De notre engagement envers la diversité, en tant qu'entreprise détenue par des minorités et des femmes la plus importante aux États-Unis.
- De croissance professionnelle continue et d'opportunités de leadership.
- D'avantages sociaux (santé, bien-être, financiers) pour offrir la tranquillité d'esprit à vous et à votre famille.
- D'installations de classe mondiale et de la technologie dont vous avez besoin pour prospérer – dans nos bureaux ou les vôtres.
Les avantages sociaux peuvent inclure, sans s'y limiter, une assurance médicale, une assurance vision, une assurance dentaire, un plan 401K et des comptes de dépenses flexibles.
RÉSUMÉ DU POSTE
L'Ingénieur Solutions - Entreprise à San Francisco collabore avec les équipes commerciales pour évaluer les environnements de centre de données des clients et concevoir des solutions d'infrastructure sur mesure qui s'alignent sur les objectifs commerciaux. Ce rôle implique l'établissement de relations techniques avec les OEM, la formation des équipes de vente et des clients, la gestion du pipeline de pratique de solutions et l'engagement auprès de divers contacts clients pour identifier les opportunités technologiques dans les domaines Data Center, Cloud, Réseau, Sécurité et Services.
Ce poste est un poste à distance nécessitant de résider à San Francisco, en Californie, ou dans la région de San Jose pour soutenir les besoins de l'entreprise tels que déterminés par la direction de SHI.
La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de $160,000 - $260,000, ce qui comprend un salaire de base et une prime. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, des compétences, de l'expérience liées au poste et de l'emplacement sur le marché, et par conséquent, variera d'un individu à l'autre.
Égalité d'emploi – Hommes/Femmes/Handicapés/Vétérans Protégés
- Collaborer avec les équipes commerciales pour évaluer et comprendre les environnements de centre de données et les technologies d'infrastructure des clients.
- Concevoir et proposer des solutions d'infrastructure sur mesure qui s'alignent sur les objectifs commerciaux des clients.
- Établir et maintenir des relations techniques avec les OEM et les partenaires stratégiques, et rester informé des dernières informations sur les produits.
- Fournir des formations sur les produits et une éducation technique à l'équipe de vente et aux clients.
- Agir en tant que conseiller informatique de confiance pour les clients, en partenariat avec les responsables commerciaux sur le terrain.
- Gérer le pipeline de pratique de solutions en développant des stratégies pour les meilleurs prospects et en acquérant de nouvelles activités.
- Identifier et découvrir des opportunités technologiques dans les domaines Data Center, Cloud, Réseau, Sécurité, Collaboration et Services.
- Développer des solutions qui répondent aux besoins et aux budgets des clients grâce à une planification stratégique.
- Interagir avec plusieurs niveaux de contacts clients, y compris les DSI, les directeurs informatiques et les CTO, pour assurer une gestion complète des comptes.
- Éduquer et développer les équipes de vente sur la vente technique, la formation sur les produits, les services et les tendances technologiques.
Prérequis
Comportements et Compétences
Présentation : Capable de concevoir et de délivrer des présentations engageantes, en adaptant le contenu et le style au public, au contexte et au support.
Négociation : Capable de rechercher proactivement des opportunités de négociation, d'initier des discussions et de contribuer à la résolution de conflits.
Communication : Capable de communiquer efficacement des idées et des informations complexes à des publics diversifiés et de faciliter une communication efficace entre les autres.
Souci du détail : Capable de gérer des tâches ou des projets complexes, d'identifier les erreurs ou les incohérences, et de s'assurer que tous les détails sont traités, que les corrections nécessaires sont apportées et que la qualité est maintenue.
Organisation : Capable de coordonner efficacement plusieurs projets, de déléguer des tâches si nécessaire, et d'employer des outils et des méthodes organisationnels avancés.
Suivi : Capable d'identifier proactivement les tâches nécessitant un suivi, d'initier les actions nécessaires et de contribuer à une gestion efficace du flux de travail.
Résolution de problèmes : Capable d'identifier proactivement les problèmes potentiels, d'initier des mesures préventives et de proposer des solutions innovantes.
Développement de relations : Capable de rechercher proactivement des opportunités pour élargir les réseaux, initier des collaborations et contribuer à la cohésion d'équipe.
Documentation : Capable de développer des normes de documentation complètes, de mettre en œuvre les meilleures pratiques et de s'assurer que la documentation soutient l'efficacité opérationnelle.
Orientation résultats : Capable de fixer des objectifs ambitieux pour son équipe et de la mener à atteindre ces objectifs, en démontrant un historique constant de résultats.
Niveau d'exigences des compétences
- Expérience de travail sur des opportunités de vente complexes en centre de données - Intermédiaire
- Capacité à concevoir des infrastructures de centre de données incluant le cloud hybride, l'hyperconvergence, le centre de données défini par logiciel (SDDC), l'infrastructure/plateforme en tant que service, l'automatisation, la conteneurisation et les plateformes de gestion de centre de données - Intermédiaire
- Solide connaissance des technologies de virtualisation, des hyperviseurs, de la virtualisation de serveurs, du centre de données défini par logiciel, de la conteneurisation et de l'automatisation - Intermédiaire
- Capacité à communiquer et à vendre efficacement des produits ou services techniques complexes en comprenant les besoins des clients, en articulant la proposition de valeur et en fournissant une expertise technique pour soutenir le processus de vente - Intermédiaire
- Expertise dans les technologies grand public, notamment : Dell Technologies, NetApp, HPE, Cisco, Pure Storage, Azure, AWS, Veeam, Nutanix - Intermédiaire
- Expérience avec les solutions de reprise après sinistre, de continuité des activités et de haute disponibilité (sauvegarde/restauration, protection des données, mise en miroir, actif/veille, actif/actif, clustering) - Intermédiaire
Autres exigences
- Diplôme de licence complété ou expérience professionnelle pertinente requise
- 3-5 années d'expérience dans un rôle similaire
- Capacité à voyager pour des événements SHI, partenaires et clients
- Certification avancée dans une ou plusieurs des technologies grand public suivantes préférée :
• Dell Technologies, Cisco, VMware, NetApp, Pure Storage, HPE, Azure, AWS, Commvault, Rubrik, Cohesity, Veeam, Nutanix
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