États-Unis
Nominal
SHI International Corp.
Ingénieur Solutions Avant-Vente - Sécurité des Données
États-Unis
United States
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À PROPOS DE NOUS
Depuis 1989, SHI International Corp. aide les organisations à changer le monde par la technologie. Nous avons grandi chaque année depuis, et aujourd'hui nous sommes fiers d'être un fournisseur mondial de solutions et services informatiques de 16 milliards de dollars.
Plus de 17 000 organisations dans le monde font confiance à l'approche concierge de SHI pour les aider à anticiper leurs besoins futurs. Mais le cœur de SHI, ce sont nos employés – tous les 7 000 d'entre eux. Si vous rejoignez notre équipe, vous bénéficierez : *
RÉSUMÉ DU POSTE
L'Ingénieur Solutions Avant-Vente - Sécurité des Données sera un expert en sécurité des données, en contact direct avec les clients. Il adoptera une approche consultative pour les projets de sécurité et aura une compréhension globale de la manière dont la technologie de sécurité permet l'activité. L'Ingénieur Solutions développera et proposera également de nouvelles offres de services de sécurité pour répondre aux demandes/opportunités des clients. Ce poste à distance peut nécessiter de se rendre au bureau d'Austin, Texas, selon les besoins de l'entreprise et selon la décision de la direction de SHI.
- Notre engagement envers la diversité, en tant que plus grande entreprise appartenant à des minorités et des femmes aux États-Unis. *
- Croissance professionnelle continue et opportunités de leadership. *
- Avantages sociaux, bien-être et financiers pour offrir la tranquillité d'esprit à vous et à votre famille. *
- Des installations de classe mondiale et la technologie dont vous avez besoin pour prospérer – dans nos bureaux ou les vôtres.
Description du rôle *
- Collaboration avec plusieurs niveaux de contacts au sein des organisations clientes, y compris, mais sans s'y limiter, les DSI, les RSSI, les ingénieurs de sécurité et les services d'approvisionnement pour renforcer notre relation client globale et mieux comprendre les buts et objectifs qu'ils cherchent à atteindre. *
- Comprendre les offres de services de l'entreprise dans tous les domaines de pratique de solutions en participant aux formations de l'entreprise et en élargissant ses connaissances par l'auto-formation. *
- Former les équipes commerciales à la vente de solutions de cybersécurité et aux technologies clés par le biais de formations 1x1, en équipe et à l'échelle de l'entreprise. *
- Rester à jour sur les nouvelles technologies, les tendances et le comportement du marché en étudiant les tendances du marché et le paysage de l'industrie. *
- S'engager dans l'auto-formation et le travail indépendant dans des installations de laboratoire pour améliorer les connaissances et les compétences liées au poste. *
- Développer du matériel promotionnel pour soutenir les engagements de vente en cybersécurité. *
- Développer des cas d'utilisation dans le laboratoire SHI pour soutenir les engagements de vente. *
- Définir la portée et aider à la création de déclarations de travaux (SOW) pour les services professionnels qui correspondent aux produits et solutions recommandés.
Comportements et compétences *
- Présentation : Capable de concevoir et de délivrer des présentations engageantes, en adaptant le contenu et le style à l'audience, au contexte et au support. *
- Négociation : Capable de rechercher proactivement des opportunités de négociation, d'initier des discussions et de contribuer à la résolution de conflits. *
- Communication : Capable de communiquer efficacement des idées et des informations complexes à des publics diversifiés et de faciliter une communication efficace entre les autres. *
- Souci du détail : Capable de gérer des tâches ou des projets complexes, d'identifier les erreurs ou les incohérences, et de s'assurer que tous les détails sont traités, que les corrections nécessaires sont apportées et que la qualité est maintenue. *
- Organisation : Capable de coordonner efficacement plusieurs projets, de déléguer des tâches si nécessaire, et d'employer des outils et des méthodes d'organisation avancés. *
- Suivi : Capable d'identifier proactivement les tâches nécessitant un suivi, d'initier les actions nécessaires et de contribuer à une gestion efficace du flux de travail. *
- Résolution de problèmes : Capable d'identifier proactivement les problèmes potentiels, d'initier des mesures préventives, et de proposer et contribuer à des solutions innovantes. *
- Développement de relations : Capable de rechercher proactivement des opportunités pour élargir les réseaux, initier des collaborations et contribuer à la cohésion d'équipe. *
- Documentation : Capable de développer des normes de documentation complètes, de mettre en œuvre les meilleures pratiques et de s'assurer que la documentation soutient l'efficacité opérationnelle. *
- Orientation résultats : Capable de fixer des objectifs ambitieux pour son équipe et de la diriger pour atteindre ces objectifs, en démontrant un historique constant de résultats.
Prérequis
Exigences en matière de niveau de compétence *
- Expérience et compréhension des cadres de sécurité tels que NIST, HITRUST, CIS, etc. - Intermédiaire *
- Solides connaissances techniques en cybersécurité, y compris, mais sans s'y limiter, la prévention de la perte de données (DLP), la gestion de la posture de sécurité des données (DSPM), la détection et la réponse aux données (DDR) et le chiffrement de fichiers - Intermédiaire *
- Capacité à communiquer et à vendre efficacement des produits ou services techniques complexes en comprenant les besoins des clients, en articulant la proposition de valeur et en fournissant une expertise technique pour soutenir le processus de vente - Intermédiaire *
- Expertise dans les technologies courantes, notamment : Proofpoint, zScaler, Mimecast, Cyera, Varonis, Concentric, Sentra, etc.
Autres exigences *
- Diplôme de licence complété ou expérience professionnelle pertinente requise *
- 5+ ans d'expérience dans un rôle technique de cybersécurité *
- 3+ ans d'expérience en conseil avant-vente en sécurité *
- Déplacements chez les clients requis jusqu'à 20%, pour des réunions clients, des réunions internes ou des missions, des déplacements sur site client ou partenaire, des conférences et des bureaux SHI. *
- Des heures supplémentaires sont requises pour terminer certains projets spéciaux.
- Certification avancée dans une ou plusieurs des technologies courantes suivantes préférée : CISSP, Certificat GIAC pertinent, SSCP, CISM, CCSP, CEH, CPT, CWSP, CCNP Security, CCIE Security ou certifications professionnelles pertinentes dans les OEM de cybersécurité. *
La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de 120 000 $ - 230 000 $, comprenant un salaire de base et une prime. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, compétences, de l'expérience et de la localisation géographique liées au poste et, par conséquent, variera d'un individu à l'autre. Les avantages sociaux peuvent inclure, sans s'y limiter, une assurance médicale, vision, dentaire, un plan 401K et des comptes d'épargne libre d'impôt.
Égalité d'emploi – Hommes/Femmes/Handicapés/Anciens combattants protégés
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