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seoClarity
Ingénieur Commercial Solutions (Basé à Chicago)
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Berwyn, Illinois, United States
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Exigences pour l'Ingénieur Produit Associé, Plateformes IA (Basé à Chicago)
***Les candidats doivent être autorisés à travailler aux États-Unis sans parrainage, maintenant ou à l'avenir***
***Les candidats DOIVENT résider à Chicago, car aucune aide à la relocalisation n'est disponible***
- Diplôme de Licence en Commerce, Marketing, Technologie, Communication, Systèmes d'Information ou autre domaine connexe.
- 4+ années d'expérience technique pré-vente/post-vente, d'ingénierie de solutions, d'ingénierie commerciale, de conseil en solutions ou d'expérience de démonstration technique, idéalement dans des environnements d'entreprise SaaS, de technologie marketing, d'analyse, de recherche, de SEO, d'IA ou de plateforme de données.
- Solide capacité à réaliser des démonstrations logicielles soignées, engageantes et hautement personnalisées à des publics exécutifs, techniques, marketing et interfonctionnels.
- Expérience de partenariat avec des Account Executives tout au long de cycles de vente B2B complexes, y compris la découverte, le positionnement de solutions, la validation technique, l'alignement des parties prenantes et le support des transactions.
- Solide compréhension du marketing numérique, du marketing de recherche, du SEO, de la recherche IA, de l'AEO, de la performance du contenu, de l'analyse web ou des flux de travail marketing d'entreprise.
- Capacité à traduire des capacités techniques complexes, des ensembles de données, des flux de travail et des fonctionnalités de plateforme en valeur commerciale claire pour les clients potentiels.
- Excellentes compétences verbales, écrites et de présentation, avec la confiance nécessaire pour mener des conversations avec des parties prenantes techniques, des responsables marketing, des équipes d'approvisionnement, des équipes de sécurité et des décideurs exécutifs.
- Solide aptitude technique avec la capacité d'apprendre rapidement de nouvelles technologies, capacités de plateforme, intégrations, structures de données et cas d'utilisation clients.
- À l'aise pour soutenir les appels d'offres, les questionnaires de sécurité, les évaluations techniques, la documentation d'approvisionnement et d'autres exigences de vente d'entreprise.
- Expérience de travail avec de grands ensembles de données, Excel, des plateformes d'analyse, des outils de reporting ou des flux de travail commerciaux basés sur les données.
- Très débrouillard, proactif et à l'aise pour créer de nouveaux supports, flux de démonstration, scripts de présentation, preuves de concept et ressources qui améliorent le processus de vente.
- Forte curiosité pour la recherche IA, l'IA générative, les moteurs de réponse, les LLMs, l'automatisation, le SEO d'entreprise et les nouvelles façons dont les marques sont découvertes en ligne.
- Capacité à opérer efficacement dans un environnement en évolution rapide où les priorités, les besoins des prospects, la technologie et les attentes du marché continuent d'évoluer.
À propos
seoClarity recherche un Ingénieur Commercial Solutions, techniquement solide, consultatif et très soigné, pour rejoindre notre équipe commerciale en pleine croissance dans nos bureaux du centre-ville de Chicago. Nous recherchons une personne capable de donner vie aux capacités d'entreprise en matière de SEO, de recherche IA, de données et de plateforme pour les clients potentiels, grâce à des démonstrations convaincantes, une découverte réfléchie et des conversations techniques axées sur la valeur.
Si vous aimez être en contact avec les clients, simplifier une technologie complexe, établir la confiance avec des publics techniques et exécutifs, et aider les marques d'entreprise à comprendre comment le SEO et la recherche IA évoluent, ce rôle est fait pour vous !
À propos de nous
seoClarity est le leader technologique en matière d'analyse marketing pour l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), et notre plateforme technologique et nos services aident les meilleures et plus grandes marques du monde à optimiser le contenu de leur site web afin qu'elles puissent être trouvées en ligne et se connecter à leurs clients.
seoClarity est au cœur de la manière dont les grandes marques mondiales réussissent en SEO, AEO et recherche pilotée par l'IA. Alors que le comportement de recherche continue d'évoluer sur Google, les Aperçus IA, les chatbots, les moteurs de réponse et les canaux de découverte émergents, les organisations d'entreprise ont besoin plus que des données. Elles ont besoin de clarté, de stratégie, d'automatisation et d'intelligence fiable qui les aide à agir.
Diversité, Équité et Inclusion Chez
Chez seoClarity, nous embrassons et célébrons nos différences. Nous croyons que des antécédents, des cultures, des capacités, des expériences, des pensées et des perspectives diversifiés mènent à une résolution de problèmes plus créative, à de meilleurs résultats et à une organisation plus forte. seoClarity est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que tous nos collègues partagent cet engagement à favoriser un environnement qui soutient, inspire et respecte tous les individus. Nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses de toutes les classes sociales, qui partagent également nos convictions.
Chez seoClarity, l'emploi est basé uniquement sur le mérite et les qualifications d'un individu liés à sa compétence professionnelle. Nous ne faisons aucune discrimination à l'encontre d'un candidat ou d'un employé en raison de sa race, de sa couleur, de sa religion, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité de genre, de son expression de genre, de son origine nationale, de son handicap mental ou physique, de son âge, de ses informations génétiques, de son statut militaire ou de vétéran, de son état civil, de sa grossesse ou des conditions connexes, ou de toute autre base protégée par la loi ou l'ordonnance locale.
Responsabilités de l'Ingénieur Commercial Solutions (Basé à Chicago)
Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives tout au long du cycle de vente pour comprendre les besoins des prospects, définir la stratégie de solution, livrer des démonstrations de plateforme personnalisées, répondre aux questions techniques, soutenir les appels d'offres et les revues de sécurité, et connecter les capacités de seoClarity à des résultats commerciaux significatifs.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives pour fournir un soutien technique et stratégique tout au long du cycle de vente d'entreprise complet.
- Mener des conversations de découverte pour comprendre les objectifs des prospects, les exigences techniques, les flux de travail actuels, les points faibles, les priorités commerciales et les critères de succès.
- Créer et livrer des démonstrations personnalisées et à fort impact de la plateforme seoClarity qui relient les capacités du produit aux besoins commerciaux de chaque prospect.
- DOIT avoir une expérience directe avec des plateformes SEO d'entreprise, des outils d'intelligence de recherche, des plateformes d'analyse web, des outils d'optimisation de contenu ou des technologies de marketing numérique.
- Traduire les capacités complexes de SEO, AEO, recherche IA, automatisation, analyse et plateforme en messages clairs et axés sur la valeur pour les publics techniques et non techniques.
- Aider les prospects à comprendre comment seoClarity soutient la visibilité dans la recherche traditionnelle, les réponses basées sur l'IA, les flux de travail SEO d'entreprise, la performance du contenu, le reporting et l'intelligence de recherche à grande échelle.
- Fournir une crédibilité technique lors des conversations de vente en répondant aux questions relatives au produit, aux flux de travail, aux données, aux intégrations, au reporting et à la plateforme.
- Collaborer avec la direction des ventes et les Account Executives pour définir la stratégie de démonstration, le positionnement de la solution, la différenciation concurrentielle et les messages de vente techniques.
- Soutenir les appels d'offres, les revues de sécurité, les questionnaires fournisseurs, les demandes d'approvisionnement et d'autres documentations techniques de vente nécessaires pour faire avancer les opportunités.
- Collaborer avec les équipes Produit, Succès Client, Services Techniques et Marketing pour partager les retours des prospects, identifier les tendances du marché, repérer les opportunités de fonctionnalités et améliorer les supports d'aide à la vente.
- Développer des actifs de démonstration réutilisables, des scripts de présentation, des ressources pour la gestion des objections, un positionnement concurrentiel et des supports de vente techniques qui renforcent le processus de vente global.
- Rester informé du paysage concurrentiel et communiquer clairement les différenciateurs uniques de seoClarity en matière de SEO, AEO, recherche IA, automatisation, données et évolutivité d'entreprise.
- Soutenir les initiatives marketing et de mise sur le marché selon les besoins, y compris les webinaires, les événements, les conférences, la création de contenu, les témoignages clients et les opportunités de leadership éclairé.
- Représenter seoClarity avec professionnalisme, curiosité et confiance lors des réunions avec les prospects, des présentations exécutives, des visites sur site et des événements de l'industrie.
- Améliorer continuellement la présentation des démonstrations, les messages techniques, la connaissance des produits et la compréhension de la manière dont les marques d'entreprise s'adaptent à l'avenir de la recherche.
Avantages et Bénéfices de l'Ingénieur Commercial Solutions (Basé à Chicago)
- Rémunération Compétitive : de 80,000 à 100,000 par an, plus commissions (selon l'expérience pertinente).
- Programme d'Avantages Sociaux Robuste : un programme complet conçu pour soutenir votre santé, votre sécurité financière, votre flexibilité et votre croissance à long terme, comprenant une couverture médicale, dentaire et optique majeure, une assurance vie sponsorisée par l'entreprise, un 401(k) avec abondement de l'entreprise, des avantages pour les transports, des congés payés généreux, des jours de maladie payés et des jours fériés payés par l'entreprise.
- Avantages Qui Vous Soutiennent : une allocation continue pour l'apprentissage, un congé parental payé avec une flexibilité de travail à domicile prolongée pour les nouvelles mères, des célébrations à l'échelle de l'entreprise et un sommet mondial annuel qui rassemble les équipes.
- Carburant Collations & Boissons : une cuisine entièrement approvisionnée en collations, boissons et options à emporter pour maintenir l'énergie et la concentration tout au long de la journée.
- Horaire Hybride au Bureau par Conception : notre équipe se réunit dans nos bureaux du centre-ville de Chicago du mardi au jeudi pour une collaboration à fort impact, les lundis et vendredis étant réservés au travail à distance. Explorez les commodités de l'immeuble et les photos ICI
- Accès Pratique au Centre-Ville : accès facile aux principales options de transport en commun, y compris les lignes de train et de bus CTA à proximité, le centre de transport Ogilvie et la gare Union.
- Restauration sur Site & Commodités Quotidiennes : profitez de l'accès à Market Creations, un café/restaurant pratique sur site, ainsi qu'aux services du hall, y compris une boutique de souvenirs, un guichet automatique et FedEx Office.
- Commodités Modernes de l'Immeuble : l'immeuble dispose d'un étage d'équipements récemment rénové avec le salon Connect 101, des espaces de collaboration flexibles, une salle de conférence et une salle de jeux pour des pauses informelles ou des connexions d'équipe.
- Avantages Fitness & Pratiques pour les Cyclistes : les locataires ont accès à FIT 101, un centre de fitness avec équipement cardio, poids libres, vélos Peloton, vestiaires, douches, service de serviettes et rangement sécurisé pour vélos Cycle 101.
- Communauté & Expérience Locataire : programmation pour les locataires, espaces communs partagés et caractéristiques uniques de l'immeuble telles que son programme de durabilité de ruche sur site.
Atouts Supplémentaires pour l'Ingénieur Commercial Solutions (Basé à Chicago)
- Expérience de vente ou de support de solutions pour des entreprises du Fortune 1000, des entreprises de grande taille ou des marques multiples.
- Connaissance des aperçus IA, AEO, IA générative, LLMs, chatbots, moteurs de réponse, recherche basée sur les entités ou canaux de découverte IA émergents.
- Expérience de travail avec des équipes marketing, SEO, contenu, analytique, e-commerce ou numérique au sein de grandes organisations.
- Exposition aux APIs, aux intégrations, aux pipelines de données, à la documentation technique, aux revues de sécurité ou aux flux de travail d'implémentation d'entreprise.
- Expérience dans la création d'environnements de démonstration, de preuves de concept personnalisées, de supports de validation technique ou de documentation d'architecture de solution.
- Expérience en SEO, stratégie numérique, analyse marketing, succès client, implémentation ou conseil technique.
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