États-Unis
StrideCare
Rhodes Wolfe
Directeur Commercial Grands Comptes – Logiciels Sciences de la Vie
États-Unis
United States
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Directeur Commercial Grands Comptes – Logiciels Sciences de la Vie
Lieu : États-Unis (Doit résider dans le fuseau horaire de l'Est ou du Centre)
Salaire : $200,000 + Commission + Bonus (1ère année OTE - $500,000) + Avantages sociaux
Commission : 5-8% de la rémunération totale
Type de poste : Temps plein
Date de début : Dès que possible
Sponsorship : Non disponible
Avantages sociaux : Mutuelle, Dentaire, Vision, HSA, Assurance vie et invalidité, 401k avec abondement, PTO
Description du poste de Directeur Commercial Grands Comptes – Logiciels Sciences de la Vie
Notre client recherche un Directeur Commercial Grands Comptes pour rejoindre son équipe aux États-Unis. Vous serez chargé de soutenir les entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie. Relevant d'un EVP, 60-70% de votre temps sera consacré à la gestion et à la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques. Le reste de votre temps sera consacré à l'acquisition de nouveaux comptes, principalement par le biais de prospects qualifiés. En utilisant votre expérience dans l'établissement et le développement de relations avec les parties prenantes, vous interagirez avec les chefs de produit, les DSI, les CTO, les responsables produit, les VP et les dirigeants des lignes d'activité pour générer et conclure des transactions d'une valeur allant de 100,000 à 4,000,000. Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir de l'expérience dans la vente de solutions logicielles personnalisées de bout en bout et de services de conseil, idéalement dans des environnements axés sur les données et l'IA au service des organisations des sciences de la vie. C'est une excellente opportunité de façonner et de faire évoluer une entreprise à forte croissance tout en étant soutenu par la haute direction, des équipes de livraison solides et un modèle de vente conçu pour le succès.
Responsabilités du poste de Directeur Commercial Grands Comptes – Logiciels Sciences de la Vie
- Gérer les comptes stratégiques, établir et développer les relations avec les parties prenantes
- Naviguer dans les processus d'achat complexes des grandes entreprises
- Servir de conseiller de confiance auprès des contacts du compte, des décideurs, des influenceurs et des champions
- Identifier et faire progresser de nouvelles opportunités ; conclure des transactions pour atteindre les objectifs de quota
- Mener des conversations axées sur les solutions et le conseil
- Développer des stratégies de prospection commerciale ainsi que des plans de compte pour soutenir la croissance
- Préparer les supports de présentation, les propositions et les stratégies de tarification ; développer et piloter des plans de croissance stratégiques
- Créer, façonner, nourrir et conclure des opportunités sur de nouveaux comptes et des comptes existants
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et de livraison
- Collaborer avec les collègues techniques pour aligner la conception des solutions
- S'assurer que les solutions correspondent aux résultats des clients et jettent les bases d'une croissance à long terme
- Assurer la santé globale du compte et la satisfaction client après la vente
- Collaborer avec les responsables de la livraison pour assurer une exécution réussie, permettant une expansion future
- Assurer les prévisions de revenus et le quota ; fournir des informations sur le pipeline aux dirigeants
Qualifications du poste de Directeur Commercial Grands Comptes – Logiciels Sciences de la Vie
- 10+ années d'expérience commerciale dans le conseil logiciel requises
- 3+ années d'expérience dans la vente de services de conseil technique requises
- Expérience dans la vente de plateformes de données et/ou d'IA requise
- 3+ années d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou des sciences de la vie requises
- Expérience en gestion et croissance de comptes stratégiques requise
- Expérience en stratégie de tarification, en élaboration de propositions et de plans stratégiques requise
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