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Portcast
Responsable Commercial (Amériques)
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NOS VALEURS FONDAMENTALES GUIDENT TOUT CE QUE NOUS FAISONS
Portcast est une entreprise technologique de logistique basée à Singapour, soutenue par du capital-risque, qui développe une intelligence basée sur l'IA pour l'industrie du transit de marchandises. Les transitaires gèrent chaque jour des milliers d'expéditions, de tarifs, d'exceptions et de décisions opérationnelles. Le défi n'est pas le manque de données. Il s'agit de savoir ce qui nécessite une attention, ce qui ne va pas et quelle action entreprendre ensuite. Portcast utilise l'IA et les données pour aider les transitaires à identifier les exceptions d'expédition, à détecter les risques de coûts et de marges, et à prendre de meilleures décisions tout au long du cycle de vie de l'expédition. Nos produits aident les équipes à améliorer l'efficacité opérationnelle, à protéger les marges et à prendre des décisions plus rapides et plus éclairées. Notre vision est de devenir la couche de données et d'intelligence IA qui alimente la gestion des exceptions et l'amélioration des marges sur chaque expédition.
Fondée en 2018 et soutenue par des investisseurs technologiques de premier plan, nous sommes une équipe agile et distribuée mondialement, développant une technologie pour une industrie en pleine transformation numérique.
- Curiosité : Les meilleures conversations de vente commencent par de bonnes questions. Nous prenons le temps de comprendre l'activité de nos clients, de remettre en question les hypothèses et nous posons de meilleures questions avant de passer à une présentation.
- Propriété : Nous agissons comme des fondateurs. S'il n'y a pas de manuel, nous en construisons un. Si quelque chose ne fonctionne pas, nous n'attendons pas que quelqu'un d'autre le répare. Nous prenons la responsabilité du marché, du pipeline, de la relation client et restons responsables des résultats, de la première conversation au client signé.
- Relever la barre : Le "suffisamment bien" ne suffit pas pour gagner des clients d'entreprise. Nous nous préparons correctement, comprenons nos comptes en profondeur, menons des processus de vente réfléchis et nous nous imposons un standard élevé dans chaque interaction client. Nous cherchons toujours une meilleure façon de vendre et de servir nos clients.
- Efficacité : Nous nous concentrons sur ce qui fait avancer l'entreprise. Nous priorisons le travail à fort impact, faisons des compromis réfléchis et mesurons le succès par des résultats clients et commerciaux significatifs, pas seulement par l'activité.
À PROPOS DU POSTE
Il s'agit d'un poste de Responsable Commercial / Ingénieur d'Affaires (IC AE) à cycle complet, axé sur la création et le développement de notre marché américain. C'est un rôle particulièrement important pour nous. Vous serez notre premier membre de l'équipe commerciale basé aux États-Unis, relevant de notre Directeur Commercial et travaillant en étroite collaboration avec l'équipe commerciale élargie (CS, Solutions, Marketing et Produit) en Asie et en Europe.
Nous nous concentrons sur les transitaires (FF) ou les prestataires de services logistiques (LSP), en particulier les grandes organisations où Portcast peut résoudre des problèmes opérationnels et de marge significatifs.
Vous n'intégrerez pas une organisation de vente importante et établie avec un manuel de procédure pour chaque situation. Vous aurez la liberté et la responsabilité de construire le marché américain pour Portcast : identifier les bons transitaires à cibler, ouvrir des portes, développer des relations avec des décideurs de haut niveau, façonner notre approche commerciale aux États-Unis et transformer les premiers succès en un moteur de croissance répétable.
Si vous aimez construire plutôt qu'hériter, avez de solides instincts de chasseur d'entreprises et souhaitez une responsabilité significative sur un marché, ce poste vous donnera l'espace nécessaire pour avoir cet impact.
VOS RESPONSABILITÉS
- Construire le marché américain à partir de zéro. Développer et exécuter une stratégie de compte pour acquérir des transitaires d'entreprise, en priorisant les segments, les comptes et les décideurs où Portcast peut créer le plus de valeur.
- Gérer le cycle de vente complet. Prospecter, qualifier, mener des découvertes, comprendre l'opération et les points faibles du client, démontrer les solutions Portcast appropriées, gérer les essais, négocier et conclure.
- Vendre aux personnes qui détiennent le problème. Établir des relations avec des parties prenantes de haut niveau au sein des organisations de transit, des responsables commerciaux et opérationnels aux responsables des achats et autres décideurs impliqués dans l'amélioration technologique et des marges.
- Devenir un expert de nos clients. Comprendre comment les transitaires gèrent les expéditions, les exceptions, les coûts de fret, les achats et les marges, puis relier ces problèmes à la valeur que Portcast peut apporter.
- Créer un pipeline, ne pas attendre. Combiner le démarchage ciblé, les réseaux personnels, les relations industrielles, la recherche de comptes, les événements, les références et d'autres approches créatives pour ouvrir des portes auprès de transitaires de grande valeur.
- Transformer les premiers succès en un processus répétable. Capturer ce que vous apprenez du marché américain, identifier les modèles dans les transactions réussies et améliorer continuellement la manière dont nous positionnons, qualifions, vendons et concluons.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing et le Produit. Rapporter les informations clients et marché à l'équipe afin que nous puissions affiner notre message, nos supports de vente, notre positionnement produit et notre compréhension du marché américain.
- Gérer le transfert. Travailler en étroite collaboration avec le Service Client (Customer Success) pour assurer une transition fluide des clients de la vente et de l'essai à l'implémentation et à la valeur à long terme.
- Opérer avec visibilité et discipline. Maintenir un pipeline sain, fournir des prévisions précises et communiquer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où vous avez besoin de soutien.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Au moins 5+ années d'expérience dans la vente B2B SaaS, avec une solide expérience dans la chasse, la conclusion et la gestion de cycles de vente complexes, avec un succès avéré dans l'atteinte ou le dépassement constant des quotas.
- Logistique et Chaîne d'Approvisionnement : Une expérience de vente auprès de transitaires ou de prestataires de services logistiques est fortement préférée. Plus important encore, vous êtes réellement curieux des chaînes d'approvisionnement et pouvez rapidement établir une crédibilité auprès des acheteurs d'entreprise.
- Chasseur à Cycle Complet : Vous êtes à l'aise pour gérer toutes les étapes du processus de vente, de la création de pipeline à la conclusion d'opportunités d'entreprise complexes. Vous aimez la prospection autant que la négociation. Vous n'attendez pas que les prospects arrivent dans votre boîte de réception. Vous savez identifier les bons comptes, trouver les bonnes personnes, créer des conversations et construire un pipeline grâce au démarchage, aux relations, aux références et à votre propre réseau.
- Expérience de vente auprès de clients d'entreprise sur le marché américain, avec un réseau existant ou une capacité démontrée à établir des relations avec des parties prenantes de haut niveau.
- Mentalité de Bâtisseur : Vous prospérez dans des environnements de startup où la responsabilité est élevée et la structure est encore en évolution. Vous êtes à l'aise pour être la seule personne commerciale dans votre région et n'avez pas besoin d'une direction constante pour rester productif.
- Le Client Avant Tout : Vous posez des questions réfléchies, comprenez les défis opérationnels et positionnez les solutions autour des résultats commerciaux plutôt que des fonctionnalités du produit.
- Autonome : Travailler de manière indépendante vous motive. Vous résolvez proactivement les problèmes, éliminez les obstacles et savez quand impliquer la direction tout en conservant la propriété de vos transactions avec une approche structurée de la gestion du pipeline, de la qualification, des prévisions et de la progression des affaires.
- Communication : Vous communiquez avec assurance avec les parties prenantes de haut niveau, facilitez les conversations avec les dirigeants, négociez efficacement et établissez la confiance tout au long de longs cycles d'achat d'entreprise. Vous collaborez efficacement avec les équipes Produit, Marketing, Service Client et Technique.
- Diplôme de licence (Bachelor's degree) de préférence en Commerce, Marketing, Ingénierie, Logistique, Chaîne d'Approvisionnement ou un domaine connexe.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Construire un marché, grandir avec l'entreprise. Vous serez notre premier membre de l'équipe commerciale basé aux États-Unis, avec l'opportunité de façonner la manière dont Portcast pénètre et se développe sur le marché américain.
- Véritable propriété et autonomie. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Directeur Commercial et aurez la liberté de prendre des décisions, de tester des approches et de construire le processus de vente plutôt que d'attendre des instructions à chaque étape.
- Impact direct sur la croissance de l'entreprise. Vos clients, transactions, relations et insights marché auront un impact visible sur la direction future de Portcast.
- Travaillez à l'intersection de l'IA et de la logistique. Vous vendrez une technologie qui résout de réels problèmes opérationnels et commerciaux dans une industrie qui devient rapidement plus axée sur les données.
- Travaillez directement avec une équipe agile experte en logistique et axée sur la technologie. Nous sommes petits par conception. Vous aurez un accès direct à la direction et une collaboration étroite avec les équipes Ventes, Produit, Service Client, Données et Ingénierie réparties en Asie et en Europe.
Rejoignez-nous chez Portcast et aidez à construire le marché américain pour une nouvelle génération de technologie logistique basée sur l'IA.
Il s'agit d'un poste entièrement à distance en Amérique du Sud. Les candidats doivent être autorisés à travailler en Amérique du Sud. Le parrainage de visa n'est pas disponible pour le moment.
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