États-Unis
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PlainID
Ingénieur Avant-Vente Senior
États-Unis
United States
SQLAWSKubernetes
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À propos du poste
En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, vous serez la principale ressource technique de l'équipe de vente, responsable de faire le pont entre les défis complexes d'autorisation et les solutions innovantes de PlainID. Vous collaborerez avec les Directeurs Commerciaux Régionaux pour générer des revenus en démontrant la supériorité technique et la valeur commerciale auprès des prospects et des clients. Ce rôle exige un mélange unique d'expertise technique approfondie en sécurité de l'identité et de sens des affaires pour traduire le succès technique en ROI défendable pour les parties prenantes de la direction générale.
Vos Missions
- Leadership Technique : Mener des discussions techniques approfondies et des sessions de découverte avec les architectes, les ingénieurs de sécurité et les propriétaires d'entreprise pour identifier les exigences et les cas d'utilisation.
- Démonstrations de Solutions : Présenter et démontrer la plateforme de PlainID, en soulignant les différenciateurs clés.
- Gestion de Preuves de Concept (POC) : Gérer le processus de POC de bout en bout, de la définition initiale et de la configuration de l'environnement (Kubernetes/Helm/EC2) à la construction des politiques et aux présentations finales aux dirigeants.
- Partenariat Stratégique de Vente : Collaborer avec les Directeurs Commerciaux Régionaux pour naviguer dans des cycles de vente complexes, répondre aux RFx et aligner les solutions techniques sur les objectifs organisationnels.
- Cartographie de la Valeur Commerciale : Identifier le "pourquoi" derrière la transition d'un prospect vers PBAC/ABAC — comme la génération de revenus, la réduction des risques à grande échelle, ou la sécurisation de l'IA Agentique — et documenter cette valeur dans des résumés exécutifs.
- Intégration de l'Écosystème : Guider les clients dans l'intégration de PlainID avec leur écosystème d'identité existant (IDP, IGA, PAM) et les points d'application tels que les passerelles API (Apigee, Kong) et les plateformes de données (Snowflake, Databricks).
Prérequis
Prérequis Techniques
- Expertise du Domaine IAM : Au moins 5 ans d'expérience pratique en sécurité de l'identité en tant qu'Ingénieur Avant-Vente, Architecte de Solution, ou rôle technique pré-vente similaire.
- Autorisation Moderne : Compréhension approfondie des méthodologies PBAC et ABAC ; une familiarité avec le langage de politique OPA/Rego est fortement préférée.
- Normes d'Identité : Maîtrise de OIDC, SAML, SCIM et OAuth 2.0 ; une connaissance des normes émergentes comme AuthZEN est un avantage. Une familiarité avec SPIFFE & SPIRE est préférée.
- Infrastructure & DevOps : Expérience avérée avec les environnements Linux/Windows et la conteneurisation (Kubernetes, Helm charts, AWS ECS).
- API & Écosystèmes de Données : Connaissance pratique des APIs RESTful, des passerelles API (Apigee, Kong) et des principales plateformes de données (Snowflake, Databricks, SQL).
- Sécurité de l'IA Agentique : Familiarité avec la sécurisation des agents IA, les architectures d'agents incluant MCP, RAG, LangChain/LangGraph, etc., les identités non humaines (NHI), y compris les concepts tels que l'exécution "on-behalf-of" (OBO) et la découverte d'agents.
Compétences Professionnelles & Acuité
- Communication : Compétences exceptionnelles en présentation avec la capacité d'expliquer des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques.
- Pensée Stratégique : Capacité à effectuer des analyses d'écarts et à fournir des engagements techniques qui s'alignent sur les objectifs de partenariat à long terme.
- Gestion de Projet : Capacité à gérer plusieurs POC et flux de travail techniques simultanément tout en maintenant la dynamique.
- Collaboration : Un véritable esprit d'équipe capable de travailler avec les équipes Produit, Services Mondiaux et Marketing pour assurer le succès client.
- Volonté de voyager jusqu'à 50% dans votre région assignée pour soutenir les engagements clients sur site et les événements partenaires.
- Certifications : Les certifications en sécurité de l'information telles que CISSP et CISA, ainsi que les certifications AWS ou Azure telles que AWS Cloud Practitioner/AI Practitioner, Azure AZ-900/AI-900/DP-900 sont considérées comme un avantage.
Fourchette salariale du poste : $190,000-$230,000 OTE
À propos de PlainID
PlainID est la seule Plateforme d'Identité Agentique au cœur de la pile d'identité d'une organisation. Elle sécurise l'intégralité du flux IA, les entrées et sorties, la récupération de données et les outils MCP. En appliquant des Privilèges Permanents Zéro, PlainID garantit que l'accès juste-à-temps est accordé et s'ajuste automatiquement lorsque le contexte change. Chaque décision est évaluée dynamiquement, sécurisant les applications, les APIs, les données et les flux de travail d'IA agentique de bout en bout. Un seul endroit. Clarté totale. Contrôle en temps réel. Approuvé par des organisations du Fortune 500 pour sécuriser l'accès de millions d'identités, PlainID aide les entreprises à faire évoluer l'autorisation avec confiance dans un monde piloté par l'IA.
Pourquoi PlainID ?
Une traction réelle, de vrais clients. Des entreprises du Fortune 2000 incluant SAP, Accenture, EY, Cisco, City bank, The World Bank... nous font confiance pour leurs défis d'autorisation les plus critiques.
Leadership de catégorie. Nous ne faisons pas que jouer dans le domaine de l'autorisation - nous le définissons. Nommé Outperformer par les analystes de l'industrie aux côtés de Google Cloud, SailPoint et Ping Identity.
Partenariats stratégiques qui comptent. SAP n'a pas seulement investi - ils ont intégré notre technologie en tant que composant OEM dans leur plateforme Customer Data Cloud. C'est le genre de validation qui ouvre des portes.
Soutenu par les meilleurs. Nous avons levé $100M auprès de Insight Partners (qui a mené notre levée de $75M en Série C), SAP, Viola Ventures et d'autres investisseurs de premier plan qui croient en notre vision.
Fondé par des vétérans de la sécurité. Nos co-fondateurs Oren Ohayon Harel (CEO) et Gal Helemski (CTO/CPO) viennent de profondes expériences dans les services financiers et la cybersécurité de l'IDF. Ils ont été dans les tranchées et ont construit la solution qu'ils auraient souhaité exister.
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