États-Unis
Launch Legends
Pico
Ingénieur technico-commercial
États-Unis
New York, New York, United States
AWSGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Pico alimente la communauté mondiale des marchés financiers en fournissant des services de données de marché exceptionnels et des solutions d'infrastructure gérées personnalisées. En tant qu'experts du secteur financier au cœur des marchés et de la technologie, nous aidons nos clients à faire évoluer efficacement leur activité et à accéder rapidement aux marchés. De l'infrastructure à la connectivité, nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie des transactions. Nous sommes une entreprise mondiale dont le siège social est à New York, avec des bureaux à Chicago, Londres, Singapour, Hong Kong et Tokyo.
Pico recherche un Ingénieur Avant-Vente expérimenté pour agir en tant que partenaire technique stratégique auprès de nos Directeurs Commerciaux. Il s'agit d'un rôle fortement orienté client, axé sur l'aide aux clients pour résoudre des défis complexes en matière d'infrastructure, de connectivité, de données de marché et de cloud, tout en stimulant la croissance du chiffre d'affaires de Pico. Les Ingénieurs Avant-Vente doivent combiner une expertise technique approfondie avec un sens commercial aigu et un esprit d'appropriation. L'Ingénieur Avant-Vente est co-responsable des opportunités et des résultats clients. En étroite collaboration avec les Directeurs Commerciaux, ils sont conjointement responsables de la stratégie d'opportunité, des victoires techniques, de la progression des transactions, de l'engagement client et de la réussite commerciale. Ensemble, ils préparent les réunions clients, développent des stratégies de compte gagnantes, présentent des solutions convaincantes et assurent conjointement le suivi des activités pour faire avancer les opportunités tout au long du cycle de vente. L'Ingénieur Avant-Vente travaille également en étroite collaboration avec le Spécialiste des Ventes Produits pour aligner les exigences des clients sur le portefeuille de produits de Pico, articuler une valeur différenciée et garantir que les solutions répondent aux objectifs commerciaux et techniques. Le candidat retenu interagira avec des parties prenantes allant des ingénieurs réseau et des équipes d'infrastructure de trading aux CTO, CIO et dirigeants d'entreprise du secteur mondial des services financiers.
Rejoignez la famille Pico
Pico est un employeur garantissant l'égalité des chances. Pico ne pratique aucune discrimination fondée sur l'âge, la race, le sexe, la couleur, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap physique ou mental, ou d'autres facteurs non liés au mérite. Toutes les décisions d'embauche chez Pico sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences du poste et les qualifications. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagements pour le processus de recrutement, veuillez nous en informer lors de la soumission de votre candidature en ligne.
Responsabilités et missions (liste non exhaustive)
Appropriation des opportunités et partenariat commercial
- Collaborer avec les Directeurs Commerciaux en tant que co-responsable des opportunités stratégiques, de la qualification à la conclusion.
- Développer conjointement les stratégies de compte, les plans d'opportunité, le positionnement concurrentiel et les approches d'engagement client.
- Préparer de manière collaborative les réunions clients, les ateliers, les présentations, les briefings exécutifs et les revues techniques.
- Mener des revues structurées après les réunions et assurer conjointement le suivi des actions, en veillant à ce que les engagements soient tenus et que les opportunités continuent de progresser.
- Participer activement aux revues de pipeline, aux discussions sur les prévisions, à la planification des comptes et aux sessions de stratégie commerciale.
- Partager la responsabilité des victoires techniques, de la confiance des clients, de la progression des opportunités et des résultats financiers.
Engagement client et développement de solutions
- Développer une expertise approfondie du portefeuille d'infrastructure, de connectivité, de données de marché, de cloud, de logiciels et de services gérés de Pico.
- Travailler en étroite collaboration avec les prospects et les clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux et leurs exigences techniques.
- Concevoir des solutions évolutives, sécurisées et résilientes qui répondent aux besoins des clients tout en tirant parti des capacités stratégiques de Pico.
- Diriger les sessions de découverte technique, les ateliers d'architecture, les discussions sur tableau blanc et les présentations de solutions.
- Présenter avec assurance devant des publics allant des équipes d'ingénierie aux parties prenantes exécutives.
- Établir des relations de confiance avec les équipes techniques des clients, les architectes, les responsables des opérations et les décideurs.
Leadership produit et technique
- Travailler en étroite collaboration avec le Spécialiste des Ventes Produits pour aligner le positionnement produit, la conception de solutions techniques et le message de valeur commerciale.
- Diriger les évaluations techniques, les preuves de concept et les discussions d'architecture qui renforcent la confiance des clients et démontrent la valeur commerciale.
- Concevoir des solutions prenant en charge les exigences de faible latence, de haute disponibilité, d'évolutivité et de sécurité.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour développer des solutions clients sur mesure et aider à standardiser les conceptions réussies pour une réutilisation future.
- Créer des schémas de solutions, de la documentation technique, des propositions et des supports destinés aux clients.
- Soutenir la tarification des solutions et la modélisation commerciale au sein de Salesforce et des outils associés.
- Fournir des renseignements sur le marché, des retours clients et des analyses concurrentielles à la Gestion des Produits pour influencer les décisions futures de la feuille de route.
Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Ventes, de Gestion des Produits, d'Ingénierie, de Prestation de Services et de Gestion de Comptes à l'échelle mondiale.
- Assurer un transfert de connaissances approfondi et la transmission des nouvelles affaires conclues aux équipes de mise en œuvre et de prestation de services.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, du contenu technique et des stratégies de mise sur le marché.
Activation de l'IA et de l'automatisation
- Tirer parti des outils d'IA et de l'automatisation pour améliorer l'efficacité, optimiser le développement de solutions et rationaliser les flux de travail internes et destinés aux clients.
Compétences techniques requises
- Connaissance approfondie des concepts de mise en réseau, des protocoles, du routage, de la commutation et des technologies de multidiffusion (multicast).
- Expérience avec les plateformes réseau Arista et/ou Cisco.
- Solide compréhension de l'infrastructure des marchés financiers et des environnements de colocation.
- Compréhension des normes de conception réseau, des modèles de résilience et des meilleures pratiques opérationnelles.
- Connaissance des principes de sécurité réseau, des normes de durcissement et de l'architecture de sécurité.
- Familiarité avec PTP, Grandmasters, Boundary Clocks et les services de synchronisation temporelle.
- Compréhension des technologies de serveur, du matériel réseau à faible latence et de l'infrastructure de trading.
- Expérience avec les plateformes cloud, notamment AWS, Azure et Google Cloud.
- Compréhension des technologies de virtualisation et de conteneurisation.
Éducation, compétences et expérience (incluant les exigences en matière d'éducation et d'expérience)
- 5+ années d'expérience en ingénierie des ventes, ingénierie des solutions ou expérience connexe en contact avec la clientèle dans le secteur de la technologie financière.
- Solide compréhension de l'infrastructure de trading à faible latence, des données de marché, des réseaux financiers et de la technologie des marchés financiers.
- Capacité démontrée à influencer les décisions d'achat techniques et commerciales.
- Solides compétences en communication écrite, verbale, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Capacité à communiquer efficacement avec des publics techniques et exécutifs.
- Solides compétences analytiques, de résolution de problèmes et de gestion de projet.
- Autonome avec la capacité d'opérer indépendamment dans un environnement en évolution rapide.
- Expérience avec Salesforce, Jira et les applications Microsoft Office.
- Licence en informatique, ingénierie, technologies de l'information ou discipline connexe souhaitée.
- Expérience avec des outils d'IA tels que Co-pilot hautement souhaitable.
Modalités de travail
Il s'agit d'un poste hybride avec 2-3 jours par semaine au bureau. Bien que des déplacements puissent être nécessaires de temps à autre, ils ne sont pas censés être réguliers ou fréquents. Le titulaire du poste devra travailler autant d'heures que nécessaire pour l'exécution de ce rôle (en reconnaissant qu'il implique plusieurs juridictions/zones géographiques, notamment AMRS, EMEA et APAC).
INFORMATIONS IMPORTANTES SUR LA PROTECTION DES DONNÉES : Ce poste est disponible auprès de Pico Services Inc. Le responsable du traitement de vos données personnelles sera Pico Services Inc.
Pour plus d'informations sur les données personnelles que nous collectons, la manière dont nous traiterons vos données personnelles et vos droits concernant vos données personnelles, veuillez lire notre Avis de confidentialité pour les candidats à un emploi chez Pico, à consulter ici go.pico.net/l/128111/2023-05-01/4s49my/128111/1682995105w7mQ7hz0/Pico_Job_Candidate_Privacy_Notice.pdf.
Les packages de rémunération complets sont basés sur l'expérience du candidat et la certification pertinente.
Fourchette de salaire à New York $110,000—$130,000 USD
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