Brésil
Clara
Outpost Technologies
Commercial / Go-to-Market - Brésil (lusophone)
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À propos
Outpost Outpost est la couche d'infrastructure pour le commerce transfrontalier. Nous devenons l'entité légalement responsable de la fiscalité, des paiements et des douanes partout où nos commerçants vendent ensuite. Série A, soutenue par Ribbit Capital et Better Tomorrow Ventures.
Vous travaillerez aux côtés d'une des équipes opérationnelles les plus solides de la fintech. Nos fondateurs et ingénieurs ont construit et mis à l'échelle les produits que vous connaissez déjà : Revolut, Adyen, Airwallex. Vous serez directement intégré à cette équipe, apprenant comment une entreprise sérieuse est construite de l'intérieur.
Nous construisons notre fonction commerciale à partir de zéro. Nous voulons un closer sur le terrain au Brésil qui puisse construire le playbook avec nous, et le vendre en portugais et en anglais.
Le rôle
Vous gérez les ventes en cycle complet, de A à Z. Vous prospectez, vous qualifiez, vous clôturez. Vous rapportez au CEO et travaillez directement avec les fondateurs.
Le Brésil et l'Amérique Latine sont parmi nos ouvertures les plus stratégiques : les commerçants vendant dans la région sont confrontés à une lourde retenue à la source et à des coûts de transfert de devises, et les commerçants en sortant font face aux mêmes frictions pour s'internationaliser. Les méthodes de paiement locales comme PIX changent la donne, et la plupart des vendeurs étrangers ne peuvent pas y accéder proprement. Vous êtes notre personne sur le marché. Vous gérerez ce mouvement et vendrez à ces commerçants dans leur propre langue.
Ce n'est pas un poste de gestion de compte attendant des prospects entrants. C'est un rôle de construction de moteur déguisé en rôle de vente. Vous clôturez les affaires et vous façonnez notre façon de vendre : le pitch, le positionnement, les supports. Vous vendrez directement aux commerçants et aiderez à développer des canaux B2B2B où Outpost alimente des plateformes partenaires.
Ce que vous gérerez, exemples
- Pipeline. Construisez votre propre portefeuille à partir de zéro. Prospection sortante vers les commerçants brésiliens, latino-américains et mondiaux se développant à l'international, plus les prospects entrants que nous générons. Vous n'attendez pas les leads, vous les créez.
- Affaires en cycle complet. Menez la découverte, les démos et la négociation en portugais et en anglais. Naviguez entre plusieurs parties prenantes et des exigences complexes en matière de fiscalité, de paiements et de conformité pour conclure.
- Le mouvement Brésil / Amérique Latine. Gérez-le de A à Z. Identifiez les comptes, construisez les stratégies par compte, et soyez le propriétaire commercial du marché tout en gérant des affaires mondiales en parallèle.
- Supports de vente. Affinez les présentations et les fiches d'information en fonction de ce qui fonctionne réellement lors des appels. Localisez l'histoire pour les acheteurs brésiliens et latino-américains lorsque cela fait avancer les affaires.
- Positionnement et preuves. Retournez les objections du terrain dans le message. Transformez les affaires conclues en études de cas et en preuves qui concluent la suivante.
- Canaux B2B2B. Développez des partenariats où Outpost est intégré dans une plateforme qui sert déjà votre segment cible.
Ce que nous recherchons
- Portugais et anglais professionnels. Vous menez le cycle de vente complet en portugais et communiquez avec l'équipe en anglais. L'espagnol est un plus pour le marché plus large de l'Amérique Latine.
- Vous êtes natif de l'IA par instinct. Vous utilisez Claude et des agents pour faire le travail fastidieux de la vente : rechercher un compte, enrichir un prospect, rédiger une séquence de prospection personnalisée, préparer un appel, transformer un périmètre en proposition initiale. L'objectif est le levier - l'IA fait en quelques minutes ce qui prend l'après-midi d'un commercial, vous passez donc votre temps devant les acheteurs, à conclure. Vous gérez un pipeline plus important qu'une seule personne ne devrait pouvoir le faire, car vous avez construit la machine qui l'alimente.
- Vous avez déjà conclu des ventes. Ventes B2B en cycle complet, de la prospection à la signature, idéalement dans l'infrastructure fintech, les paiements ou l'e-commerce. Montrez-nous une affaire que vous avez gérée.
- Vous construisez votre propre pipeline. Entrant et sortant. Vous n'observez pas, vous livrez.
- Vous pouvez maîtriser un produit complexe. Fiscalité, paiements, conformité, responsabilité. Vous apprenez vite et expliquez simplement, dans les deux langues.
- Maîtrise de l'ambiguïté. Le stade précoce signifie pas de playbook. Vous transformez un écart vague en un mouvement fonctionnel.
- Biais d'action. Vous agissez vite, concluez vite, et souhaitez façonner notre façon de vendre plutôt que de simplement l'exécuter.
Atouts supplémentaires : avoir vendu des produits Merchant of Record, fiscaux, de conformité ou transfrontaliers ; expérience de vente au Brésil / en Amérique Latine ou depuis ces régions ; espagnol ; intérêt pour la fintech.
Ce que vous obtiendrez
- Véritable propriété de véritables affaires dès la première semaine, et votre propre marché à gérer.
- Accès direct au CEO et à l'équipe fondatrice, et une place au premier rang dans une entreprise en forte croissance (Série A).
- Participation au capital et salaire, peu de politique, beaucoup de résultats. Une référence et un réseau si vous concluez.
Comment postuler
Pas de lettre de motivation.
Envoyez-nous :
- (1) une affaire que vous avez gérée, du début à la fin, et ce que vous avez fait pour la gagner ;
- (2) une phrase sur le segment brésilien ou latino-américain que vous cibleriez en premier, et comment ;
- (3) bonus - un court message de prospection que vous enverriez à un commerçant cible, en portugais. Celui qui vend obtient l'appel.
Lieu : Brésil. Vous êtes proche de votre marché, et connecté quotidiennement aux équipes de Londres et d'Amsterdam.
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