États-Unis
Roku
Nidec Motor Corporation
Ingénieur Commercial - MI
États-Unis
Eden Prairie, Minnesota, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Résumé du poste
Nous commençons par des rêves. Les rêves animent notre motivation. Les rêves sont notre avenir. Les rêves du monde, les rêves des gens, nos rêves. Notre passion crée des idées qui donnent vie aux rêves. La technologie et les produits qui n'étaient que des rêves deviennent réalité. Tout pour les rêves. Les rêves nous mettent au défi et le groupe Nidec continuera à relever ce défi. Pour les lendemains du monde et des gens ; les premières technologies et produits du monde, les meilleurs du monde ; nous continuerons à contribuer à la création d'une société meilleure.
Générer une croissance des ventes pour le portefeuille de marques Control Techniques et KB Electronics de variateurs de fréquence, de systèmes servo, de moteurs et de services de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de réservation pour les comptes servis directement et par l'intermédiaire de la distribution par ce poste. Le rôle est axé sur le développement de nouvelles activités avec un fort accent sur l'identification, l'engagement et la conquête de nouveaux clients – les « chasseurs » de l'entreprise.
Description du poste
- EFFECTUER DES RENDEZ-VOUS DE VENTE QUOTIDIENS AVEC DES CLIENTS EXISTANTS ET POTENTIELS POUR PROMOUVOIR LES SOLUTIONS NIDEC DRIVES, EN METTANT L'ACCENT SUR LES RENCONTRES EN PERSONNE.
- PRÉSENTER LES CARACTÉRISTIQUES ET LES AVANTAGES DES PRODUITS NIDEC DRIVES, RESPECTIVEMENT, D'UNE APPLICATION, POUR GAGNER CONTRE NOS CONCURRENTS. QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS POUR PRIORISER LA CONCENTRATION DU TEMPS ET DES RESSOURCES, CAPACITÉ À COLLABORER AVEC LES INGÉNIEURS D'APPLICATION SUR LE TERRAIN POUR SOLIDIFIER LA PARTIE TECHNIQUE DE PRÉ-VENTE DE LA VENTE ET COMPRENDRE LE BON MOMENT DANS LE CYCLE DE VENTE POUR LES ENGAGER.
- SE CONCENTRER SUR LA FAÇON DE FAIRE PROGRESSER LES OPPORTUNITÉS DANS LE CYCLE DE VENTE EN METTANT L'ACCENT SUR LES OPPORTUNITÉS QUE NOUS AVONS LES PLUS DE CHANCES DE CONCLURE.
- DÉVELOPPER ET MAINTENIR UN PLAN DE VENTE POUR LE TERRITOIRE/LES COMPTES ATTRIBUÉS QUI ATTEINT OU DÉPASSE LE PLAN DE COMMANDE ET ACCROÎT LA PART DE MARCHÉ. LE DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ACTIVITÉS POUR LES COMPTES CIBLES EST UNE ACTIVITÉ CLÉ.
- LES VERTICALES DE CROISSANCE PRIMAIRES PEUVENT ORIENTER CE DÉVELOPPEMENT EN CONJONCTION AVEC LA STRATÉGIE DE SEGMENTATION DE NIDEC DRIVES, EN SE CONCENTRANT SUR LES CANAUX, LES CONSTRUCTEURS DE MACHINES ET LE CVC/FLUX AVEC LE DIRECTEUR RÉGIONAL (RSD) POUR LE TERRITOIRE.
- DÉMONTRER DES CAPACITÉS DE PROSPECTION, EN UTILISANT LES OUTILS DE PROSPECTION AU SEIN DE L'ENTREPRISE. IDENTIFIER UNE LISTE DE COMPTES CIBLES POUR LA SOLICITATION DIRECTE, AINSI QUE CEUX DESTINÉS AUX CAMPAGNES MARKETING POUR SOUTENIR LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DU TERRITOIRE. EFFECTUER DES SESSIONS DE PROSPECTION CONJOINTES AVEC LES PARTENAIRES DE CANAL, EN AIDANT À « CHASSER » ET À TIRER PARTI DU CANAL POUR « CULTIVER » LES OPPORTUNITÉS.
- DÉVELOPPER ET MAINTENIR LA MAÎTRISE DU SYSTÈME CRM DE L'ENTREPRISE (SALESFORCE); CRÉER ET MAINTENIR DES PIPELINES D'OPPORTUNITÉS DE PROJETS À JOUR À DES NIVEAUX ADÉQUATS POUR SOUTENIR LE TAUX DE CLÔTURE ET LES OBJECTIFS TRIMESTRIELS/ANNUELS.
- MAINTENIR LES CONNAISSANCES ET LE SUIVI DES COMPTES FABRICANTS D'ÉQUIPEMENTS D'ORIGINE (OEM) ET UTILISATEURS FINAUX DANS LE CRM, QUI SONT BROKERÉS PAR LE CANAL. CELA SIGNIFIE QUE LES PROJETS ET LES PRÉOCCUPATIONS CLÉS SONT COMPRIS PAR UNE RELATION DIRECTE AVEC LE FABRICANT D'ÉQUIPEMENTS D'ORIGINE/UTILISATEUR FINAL, OU VIA UN PARTENAIRE, ET SUIVIS DANS LE CRM.
- LES INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE SERONT CENTRÉS AUTOUR DE : OPPORTUNITÉS DE PROJETS À CONCLURE, CLIENTS DE NOUVELLES ACTIVITÉS, NOUVEAUX CLIENTS AU COURS DE L'EXERCICE FISCAL, DOIT GAGNER DE GROSSES OPPORTUNITÉS, VISITES CLIENTS ET APPELS DE VENTE, ET TOUT AUTRE KPI REQUIS PAR LE DIRECTEUR DES VENTES RÉGIONALES. FOURNIR DES RAPPORTS HEBDOMADAIRES À TEMPS SELON LE MODÈLE RÉGIONAL, SOUMIS AU RSD, Y COMPRIS LES MISES À JOUR HEBDOMADAIRES DE LA PRÉVISION MENSUELLE, LES ACTIONS CLÉS DE LA SEMAINE EN COURS ET LES DOMAINES CLÉS DE CONCENTRATION POUR LA SEMAINE SUIVANTE. COMPLÉTER LA FORMATION COMMERCIALE ET TECHNIQUE SUR LES PRODUITS DE L'ENSEMBLE DU PORTefeuille, EN DÉMONTRANT L'APTITUDE TECHNIQUE POUR SOLICITER, ET LES QUESTIONS TECHNIQUES D'APPLICATION CLIENT SUR LE TERRAIN LIÉES AU DIMENSIONNEMENT GÉNÉRAL, À LA SÉLECTION, AU MODE DE FONCTIONNEMENT ET AUX MEILLEURES PRATIQUES POUR LES VARIATEURS DE FRÉQUENCE GÉNÉRAUX, HAUTES PERFORMANCES ET SERVO, ET LES LOGICIELS DE CONFIGURATION ASSOCIÉS.
- ÊTRE CAPABLE DE DÉMONTRER L'ÉQUIPEMENT DE DÉMONSTRATION STANDARD DE L'ENTREPRISE ET DE FORMER LES CLIENTS SUR LES APPLICATIONS, LES CARACTÉRISTIQUES ET LES AVANTAGES DES PRODUITS, Y COMPRIS LES POINTS DE VENTE DISTINCTIFS PAR RAPPORT AUX CONCURRENTS.
- SUIVRE DE MANIÈRE AGRÉSSIVE TOUTES LES PISTES ET ENTRER LES RÉSULTATS DANS LE SYSTÈME CRM DE L'ENTREPRISE. SI UN VÉHICULE DE L'ENTREPRISE EST FOURNI POUR LES APPELS DE VENTE SUR LE TERRAIN, MAINTENIR LE VÉHICULE EN EXCELLENT ÉTAT, ET MAINTENIR UNE PRÉSENCE PROFESSIONNELLE ET PROPRE EN REFLET DE NIDEC. SOUTENIR LES DISTRIBUTEURS ATTRIBUÉS EN CONJONCTION AVEC LES VENTES INTERNES AVEC DES APPELS DE VENTE CONJOINTS ET DES FORMATIONS POUR AMPLIFIER LES EFFORTS ET STIMULER LA CROISSANCE DANS LE TERRITOIRE.
- CECI COMPREND LA « FORMATION À LA VENTE » SUR LA FAÇON DE VENDRE LES ARTICLES DU PORTefeuille DE NIDEC DRIVES ET PAS NÉCESSAIREMENT LA MISE EN SERVICE DES PRODUITS. SE TENIR AU COURANT DE TOUS LES PRODUITS DE L'ENTREPRISE DU POINT DE VUE TECHNIQUE, APPLICATION, PRIX ET AVANTAGES DE VENTE. DE PLUS, DÉMONTRER UNE COMPÉTENCE TECHNIQUE DANS LES APPLICATIONS DES MARCHÉS INDUSTRIELS, CVC, POMPAGE ET AUTOMATISATION GÉNÉRALE RELATIVES AUX OBJECTIFS TECHNIQUES DES CLIENTS ET COMMENT LE PORTefeuille DE PRODUITS NIDEC DRIVES PEUT ÊTRE APPLIQUÉ POUR INCLURE DES PRODUITS D'AUTRES ACTIVITÉS NIDEC.
- Y COMPRIS LES LOGICIELS ET LES MATÉRIELS. FAIRE PREUVE D'UN BON JUGEMENT ET D'UNE GRANDE CAPACITÉ D'ANALYSE DES FAITS, DE RÉSOLUTION DE PROBLÈMES, DE PRISE DE DÉCISION ET DE COMPÉTENCES EN COMMUNICATION. GÉNÉRER ET PRÉSENTER AUX CLIENTS DES DEVIS ET DES PROPOSITIONS ÉCRITS POUR LES PRODUITS ET SERVICES DE L'ENTREPRISE, CONFORMÉMENT AUX PRIX ET POLITIQUES DE VENTE ACTUELS.
- PARTICIPER AUX FOIRES COMMERCIALES PARRAINÉES SI DEMANDÉ. APPRENDRE ET SUIVRE LES PROCESSUS DE VENTE ACTUELS DE L'ENTREPRISE, Y COMPRIS LES POLITIQUES DE VENTE. ADHÉRER ET RESTER EN RÈGLE EN TANT QUE MEMBRE DE TOUTE ORGANISATION PROFESSIONNELLE QUI REPRÉSENTE UN SECTEUR IMPORTANT SERVI PAR L'ENTREPRISE.
EXIGENCES CLIENT ET VOYAGE
CLIENTS
- INTERACTION DIRECTE AVEC LE CLIENT
VOYAGE
- ENVIRON 33% NUITÉES
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Détails supplémentaires sur le poste
TECHNIQUE – T4
IMPACT ORGANISATIONNEL
- TRAVAILLE POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS OPÉRATIONNELS, FONCTIONNELS ET/OU COMMERCIAUX AU SEIN DE L'ÉQUIPE AVEC UN IMPACT MAJEUR SUR LES RÉSULTATS DU DÉPARTEMENT OU DE LA FAMILLE D'EMPLOIS, EN UTILISANT DES PRINCIPES TECHNIQUES ÉTENDUS.
- CONTRIBUTEUR TECHNIQUE EXPÉRIMENTÉ ; TRAVAILLE SOUS SUPERVISION LIMITÉE.
- TRAVAILLE DE MANIÈRE AUTONOME SUR UNE LARGE GAMME DE PROJETS MODÉRÉMENT COMPLEXES ET PEUT ÊTRE RESPONSABLE DE PROJETS OU DE PROCESSUS ENTIERS AU SEIN DE L'ÉQUIPE.
- PEUT CONTRIBUER AU DÉVELOPPEMENT DES OBJECTIFS ET DES EFFORTS DE PLANIFICATION POUR LE DÉPARTEMENT.
COMMUNICATION & INFLUENCE
- COMMUNIQUE AVEC LA DIRECTION SUPÉRIEURE ET LES EMPLOYÉS AU SEIN ET À L'EXTÉRIEUR DU DÉPARTEMENT ET/OU DE LA FAMILLE D'EMPLOIS SUR DES QUESTIONS QUI NÉCESSITENT UNE EXPLICATION, UNE INTERPRÉTATION ET/OU DES CONSEILS ; PEUT COMMUNIQUER AVEC DES CLIENTS OU DES PARTENAIRES EXTERNES EN FONCTION DU DOMAINE D'EMPLOI.
- INFLUENCE LES EMPLOYÉS AU SEIN DE L'UNITÉ COMMERCIALE POUR ACCEPTER ET ALIGNER DE NOUVEAUX CONCEPTS, PRATIQUES ET APPROCHES.
INNOVATION & COMPLEXITÉ
- RESPONSABLE D'AMÉLIORATIONS MODÉRÉES À SIGNIFICATIVES DES PROCESSUS, PROCÉDURES OU SYSTÈMES TECHNIQUES/COMMERCIAUX POUR CONTRIBUER À LA PERFORMANCE DE L'ÉQUIPE.
- LES PROBLÈMES SONT MODÉRÉMENT COMPLEXES, NÉCESSITANT L'APPLICATION D'UNE EXPÉRIENCE LARGE ET PROFONDE ET D'UNE EXPERTISE TECHNIQUE, ET PEUVENT AVOIR UN IMPACT SUR PLUSIEURS DÉPARTEMENTS ET/OU FAMILLES D'EMPLOIS.
LEADERSHIP & GESTION DES TALENTS
- COACHE, REVISE ET DÉLÈGUE LE TRAVAIL À D'AUTRES PROFESSIONNELS.
- GÈRE DES PROJETS OU DES PROCESSUS DE BOUT EN BOUT.
CONNAISSANCES & EXPÉRIENCE
- REQUIERT DES CONNAISSANCES TECHNIQUES ÉTENDUES (PROFONDES OU LARGES) DU DOMAINE SPÉCIALISÉ AVEC DES CONNAISSANCES INTERFONCTIONNELLES ET OPÉRATIONNELLES DES PRATIQUES DE L'INDUSTRIE/D'AUTRES DOMAINES, TYPIQUEMENT ACQUISES PAR UNE ÉDUCATION AVANCÉE ET UNE SOLIDE EXPÉRIENCE.
- REQUIERT UN DIPLÔME DE BACHELIER OU UNE EXPÉRIENCE ÉQUIVALENTE ET UN MINIMUM DE 7 ANNÉES D'EXPÉRIENCE PERTINENTE ANTÉRIEURE.
Égalité des chances en matière d'emploi et action positive chez Nidec
Nidec est un employeur qui promeut l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) et l'action positive (Affirmative Action), encourageant la diversité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés reçoivent une considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de race, de couleur, d'informations génétiques, de croyance religieuse, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, de statut d'ancien combattant protégé, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour plus d'informations concernant vos droits (EEO) en tant que candidat, veuillez visiter le site web suivant : www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf
Horaire de travail
Pas de sollicitation
Nidec n'acceptera pas les CV non sollicités d'agents de recrutement individuels ou d'agences de recrutement tierces en réponse aux offres d'emploi de Nidec. Aucun frais ne sera versé à des tiers qui soumettent des candidats non sollicités directement à nos responsables du recrutement. Une pré-approbation de l'équipe d'acquisition de talents de Nidec est requise avant que tout candidat externe puisse être soumis et un tel candidat doit être soumis à l'équipe d'acquisition de talents de Nidec.
QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISES
FORMATION ET QUALIFICATIONS
- DIPLÔME TECHNIQUE OU D'INGÉNIEUR DE QUATRE ANS (BSEE, BSE, BSEET, BSME, BSMET PRÉFÉRÉ) OU 5 ANNÉES D'EXPÉRIENCE SUPPLÉMENTAIRES DANS LA VENTE DE VARIATEURS OU DE SYSTÈMES DE COMMANDE DE MOUVEMENT.
- 7 ANNÉES D'EXPÉRIENCE DANS LE DOMAINE DE L'AUTOMATISATION.
- EXPÉRIENCE ANTÉRIEURE DE TRAVAIL AVEC DES PARTENAIRES DE DISTRIBUTION POUR ACCROÎTRE LES VENTES.
- EXCELLENTES COMPÉTENCES EN COMMUNICATION VERBALE ET ÉCRITE.
- DOIT MAÎTRISER MICROSOFT OFFICE WORD, EXCEL, POWERPOINT ET OUTLOOK.
- CAPACITÉ À TRAVAILLER DE MANIÈRE AUTONOME ET EN ÉQUIPE.
- CAPACITÉ ET DÉSIR DE PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS.
- PERFORMANCE DÉMONTRÉE EN CROISSANCE DES COMMANDES.
- DOIT ÊTRE UN AUTO-DÉMARREUR.
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