États-Unis
EOS
Netskope
Ingénieur Solutions
États-Unis
Utah, United States
PythonAWSGCP
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À propos du poste
Rejoignez le futur de la sécurité chez Netskope
Chez Netskope, notre technologie est portée par notre plus grande force : nos collaborateurs. Nous croyons que l'appartenance stimule l'innovation, et que le succès est à la fois personnel et organisationnel. Nous acceptons les différences de genre, d'origine ethnique, de croyances, de capacités et d'identité, créant ainsi un environnement où chaque voix est entendue et respectée. Nous donnons à nos employés les moyens d'être eux-mêmes, de développer leur carrière grâce à une formation continue et au mentorat, et de diriger avec transparence et curiosité. Rejoignez une équipe où vous avez votre place, où vous êtes encouragé à être un entrepreneur, et où ensemble, nous continuons à redéfinir le paysage de la sécurité.
À propos du poste
Le/la Sr. Solutions Engineer de Netskope rejoindra l'entreprise avec le soutien total de l'équipe de direction. C'est une opportunité incroyable pour le professionnel de la vente qui a l'habitude de dominer complètement son territoire et qui souhaite avoir un impact sur la construction de la prochaine entreprise emblématique de la sécurité cloud.
Ce rôle a un impact considérable – vous aurez une opportunité passionnante d'influencer l'entreprise et de faire progresser votre carrière.
Netskope (NASDAQ : NTSK) est un leader de la sécurité et du réseau modernes pour l'ère du cloud et de l'IA. Nous sécurisons et accélérons le cloud, les données et l'IA en temps réel, partout. Des milliers de clients, dont plus de 30 des entreprises du Fortune 100, font confiance à la plateforme Netskope One, à son moteur Zero Trust et à son puissant réseau NewEdge pour obtenir une visibilité et un contrôle complets sans compromis sur les performances.
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Netskope s'engage à mettre en œuvre des opportunités d'emploi équitables pour tous les employés et candidats. Netskope ne fait aucune discrimination dans les opportunités ou les pratiques d'emploi basées sur la religion, la race, la couleur, le sexe, le statut marital ou de vétéran, l'âge, l'origine nationale, l'ascendance, l'incapacité physique ou mentale, l'état de santé, l'orientation sexuelle, l'identité/expression de genre, les informations génétiques, la grossesse (y compris l'accouchement, l'allaitement et les conditions médicales connexes), ou toute autre caractéristique protégée par les lois ou réglementations de toute juridiction dans laquelle nous opérons.
Netskope respecte votre vie privée et s'engage à protéger les informations personnelles que vous partagez avec nous. Veuillez vous référer à la politique de confidentialité de Netskope pour plus de détails.
La période de candidature pour ce poste devrait se terminer dans les 50 prochains jours. Vous pouvez postuler en remplissant les informations ci-dessous, ou en visitant notre site Carrières Netskope.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients et les partenaires en tant que point de contact principal pour les retours et la résolution des problèmes, et vous serez le défenseur des clients pour les problèmes nécessitant l'assistance de l'équipe de support du siège. Vous fournirez des retours à l'équipe de gestion de produit sur les nouvelles demandes de fonctionnalités et les améliorations de produits de votre clientèle. Des déplacements fréquents dans le territoire sont requis, ainsi que selon les besoins pour soutenir d'autres engagements basés sur l'entreprise aux États-Unis.
Responsabilités
- Objectif n°1 : dépasser nos objectifs de vente.
- Articuler les avantages de haut niveau de l'architecture de Netskope pour nos publics cibles (généralement la direction de la sécurité jusqu'au niveau CISO et CIO).
- Élaborer les meilleures pratiques pour les présentations, les démonstrations, les exercices de preuve de concept/valeur, ainsi que la stratégie globale de succès.
- Jouer un rôle actif dans le succès client de votre région et aider à résoudre les problèmes de satisfaction client, en escaladant si nécessaire au niveau interfonctionnel.
- Comprendre les besoins du client et établir le produit de l'entreprise comme la meilleure solution qui répond aux exigences du client et apporte de la valeur commerciale.
- Présenter la solution de sécurité cloud de Netskope aux clients potentiels.
- Créer et réaliser des démonstrations des produits.
- Recueillir les exigences techniques des clients.
- Participer aux salons professionnels si nécessaire.
- Fournir des informations sur les solutions concurrentes et les différencier.
- Créer des plans de test d'évaluation avec les clients et les partenaires et gérer le processus d'évaluation jusqu'à une conclusion réussie.
- Mener des preuves de concept (POC).
- Intervenir lors de conférences et de séminaires.
- Répondre efficacement aux RFIs/RFPs.
Prérequis
Profil recherché
- 7+ années d'expérience pertinente en tant qu'Ingénieur Solutions/Systèmes avec une expérience avérée et des compétences démontrables dans la présentation d'informations techniques au niveau des cadres commerciaux ou au niveau de l'architecte.
- Forte empathie envers les clients ET passion pour le chiffre d'affaires et la croissance.
- Solides compétences en communication (écrite et orale) et en présentation, allant du niveau technique jusqu'aux cadres supérieurs. À l'aise dans la prise de parole en public et les présentations devant des publics exécutifs internes et externes.
- Capacité à passer du tableau blanc à la collaboration avec les architectes de sécurité pour influencer les CISO.
- Amour et passion pour aider les clients et leur apporter satisfaction, même face à des clients difficiles.
- Expérience démontrable dans l'installation, la configuration et l'administration de systèmes basés sur Linux, MacOS et Windows.
- Maîtrise des technologies de périphériques mobiles (MDM/MAM) et des systèmes d'exploitation tels que Android et iOS.
- Connaissance des certificats, des systèmes de gestion de clés, des HSM et des protocoles associés.
- Expérience pratique avérée avec des solutions de sécurité de l'information telles que les proxys web, les NGFW, les passerelles de sécurité, le travail avec les technologies d'accès à distance et VPN site à site, SAML/SSO, DLP, la sécurité des données, et la capacité à comprendre et écrire des expressions regex.
- Expérience de travail avec des fournisseurs d'identité cloud, SCIM, SIEM, SOAR, EDR et des déploiements et intégrations SD-WAN.
- Expérience de travail avec les services Active Directory, y compris ADFS ; une connaissance pratique d'AD Azure est souhaitée.
- Expérience de travail avec les environnements cloud publics (AWS, Azure et GCP).
- Connaissance du paysage général des menaces et capacité à analyser les tendances technologiques et à expliquer des comportements complexes en termes simples.
- Déplacements – dans la région. Expérience de travail et de vente de technologies basées sur le cloud (SaaS, IaaS et PaaS).
Formation
Diplôme de licence pertinent ; préférence pour les diplômes en informatique ou dans des domaines connexes.
Souhaitable
- Expérience démontrable avec des langages de script tels que Python, et le framework REST API.
- Une expérience préalable avec des solutions de sécurité cloud d'autres fournisseurs est un avantage.
- Solides compétences en sécurité, incluant une expérience pratique avec Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper, ainsi que d'autres certifications appropriées (par ex. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH, etc.).
- Certification Agile Scrum : CSPO, CSM ou CSP | Certification en gestion de projet : PMP.
- Certifications avancées en technologie réseau (par ex. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE, etc.).
Rémunération
Chez Netskope, le salaire est une composante de notre programme de rémunération globale compétitive. La fourchette salariale pour ce poste est indiquée ci-dessous. Il s'agit d'une fourchette nationale. Afin de se conformer aux lois applicables, la fourchette s'applique aux candidats en Californie, Colorado, Illinois, Maryland, New York, Washington et dans d'autres États.
Le salaire de départ du candidat retenu sera également déterminé en fonction des compétences, de l'expérience, des qualifications, de la localisation et des conditions du marché liées au poste.
Pour tous les postes de vente, la fourchette salariale affichée correspond aux Gains Cibles (OTE), qui est la somme du salaire de base et du montant de commission cible pour une réalisation d'objectif de 100%.
En plus du salaire, les candidats peuvent être éligibles à d'autres formes de rémunération telles que la participation à un programme de bonus (pour les postes non commerciaux) et un programme d'attribution d'actions. Les candidats peuvent également être éligibles à un régime de santé complet et à d'autres avantages qui peuvent être consultés sur le site des avantages de Netskope.
Fourchette Salariale
$177,500—$253,000 USD
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