États-Unis
Launch Legends
NetApp, Inc.
Ingénieur Solutions Conseil
États-Unis
Santa Clara County, California, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
RÉSUMÉ DU POSTE
L'Ingénieur Solutions Conseil (CSE) est un leader technique essentiel au sein des équipes de comptes stratégiques de NetApp pour le secteur Hi-Tech. Ce rôle combine vision stratégique et exécution pratique, servant de conseiller de confiance auprès des parties prenantes du client tout en pilotant les résultats des ventes techniques.
Le CSE établit des relations approfondies avec les responsables de l'ingénierie, de l'architecture et de l'informatique au sein des comptes Hi-Tech majeurs, façonnant les stratégies technologiques à long terme et assurant une exécution sans faille des activités de pré-vente et de solutioning.
En tant que leader technique pour les comptes stratégiques Hi-Tech, vous collaborerez étroitement avec les Client Executives pour étendre l'empreinte de NetApp en alignant les solutions sur les priorités d'innovation des clients telles que l'IA/ML, le cloud hybride, les architectures cloud-natives, les flux de travail de conception de semi-conducteurs, l'infrastructure haute performance, et autres.
Ce rôle exige un équilibre entre :
- Leadership stratégique : Influence de la direction technologique du client, élaboration de feuilles de route pluriannuelles et pilotage de l'adoption des plateformes
- Exécution tactique : Pilotage des activités de pré-vente au quotidien, y compris la conception de solutions, les POC, les démos et l'exécution des transactions
Localisation : Les candidats doivent résider à San Jose, CA ou dans les environs.
RESPONSABILITÉS CLÉS
Responsabilités Stratégiques
- Développer et exécuter des stratégies techniques au niveau du compte et des feuilles de route pluriannuelles alignées sur les objectifs commerciaux et d'innovation du client
- Servir de conseiller de confiance auprès des CTO, architectes et responsables de l'ingénierie au sein de l'organisation Hi-Tech
- Piloter l'adoption des technologies de nouvelle génération, y compris l'infrastructure IA/ML, le cloud hybride/multi-cloud, les pipelines de données et les plateformes cloud-natives
- Créer et maintenir des plans techniques de compte qui correspondent à la croissance du pipeline, à l'expansion des marchés de niche et au déplacement concurrentiel
- Influencer les partenaires de l'écosystème (hyperscalers, GSI, ISV) pour construire des solutions conjointes alignées sur les résultats clients
Responsabilités Tactiques
- Piloter toutes les activités d'exécution de pré-vente : conception de solutions, revues d'architecture, présentations techniques, démos et POC
- Assumer la responsabilité du cycle de vente technique de bout en bout, en assurant l'alignement entre les exigences du client et les solutions NetApp. Assurer l'exactitude technique et l'exhaustivité des propositions, en agissant comme autorité finale sur la conception de la solution
- Collaborer avec les spécialistes et les équipes produit pour apporter l'expertise technique appropriée à chaque opportunité
- Construire et présenter des propositions de valeur technique et financière convaincantes (TCO, ROI, business cases)
- Assurer la continuité après-vente pour garantir un déploiement réussi et la satisfaction du client
EXIGENCES & ÉDUCATION
- Licence ou Master en informatique, ingénierie ou domaine connexe
- 12+ années d'expérience en pré-vente, ingénierie de solutions ou conseil technique
- Expérience avérée dans la gestion de grands comptes stratégiques Hi-Tech
- Solide expérience en infrastructure de données, stockage et technologies cloud
- Expérience de travail avec ou pour des fournisseurs d'infrastructure majeurs, des hyperscalers ou des intégrateurs de systèmes
- Expertise en vente consultative et basée sur les solutions au sein de grands comptes complexes
La fourchette de salaire cible pour ce poste est de 223,550 - 289,300 USD.
Le salaire proposé sera déterminé par la localisation, les qualifications, l'expérience et l'éducation du candidat et peut être en dehors de cette fourchette.
La fourchette est basée sur les 'On Target Earnings' (OTE), représentant le potentiel de gains total, qui est la somme du salaire de base et de la commission potentielle gagnée lorsque les objectifs de performance sont atteints.
Les packages de rémunération finaux sont compétitifs et conformes aux normes de l'industrie, reflétant une variété de facteurs, et comprennent un ensemble complet d'avantages sociaux.
Cela peut couvrir l'assurance maladie, l'assurance vie, les régimes de retraite, les congés payés (PTO), diverses options de congés, un plan d'achat d'actions pour employés et/ou des actions restreintes (RSU).
Ces offres sont sujettes à des variations régionales et régies par les lois, réglementations et politiques de l'entreprise locales.
Nous fournirons des informations détaillées sur les avantages spécifiques à votre région au cours du processus de recrutement.
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