États-Unis
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NetApp, Inc.
Ingénieur Solutions Conseil
États-Unis
United States
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RÉSUMÉ DU POSTE
Un Ingénieur Solutions Conseil NetApp performant travaille en collaboration au sein d'une équipe de vente virtuelle pour concevoir des solutions qui répondent aux exigences des clients et les dépassent. Vous serez responsable et développerez la relation stratégique et technique avec l'un de nos plus grands clients pour fournir des solutions et services centrés sur le client et de classe mondiale. Ce rôle a une large portée de responsabilité et nécessite une solide compréhension de la stratégie commerciale et technologique. Vous jouerez un rôle crucial dans le développement et l'exécution de stratégies de compte techniques, l'obtention de succès de conception et la promotion de relations solides avec les parties prenantes clés.
Lieu : Les candidats doivent résider à New York ou dans ses environs
Secteur : Services financiers/Secteur bancaire
RESPONSABILITÉS
Obsession Client
- Gérer et développer les relations techniques clés avec les clients, y compris au niveau de la direction, au sein des BU pour lesquelles vous vendez
- Mener les efforts pour développer de nouvelles relations clients en dehors des centres d'achat traditionnels de NetApp
- Défendre de manière proactive vos clients auprès de la gestion de produits et de l'ingénierie NetApp afin que leurs exigences soient satisfaites par la solution NetApp
Vente/Leadership d'équipe
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer des solutions innovantes et des propositions de valeur qui répondent aux besoins uniques du client
- Travailler directement avec toutes les filiales clientes pour générer des opportunités de vente, identifier et définir des opportunités de « Design-Win », et travailler efficacement avec les fonctions internes de NetApp pour stimuler la croissance des affaires.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer la mise en œuvre et la livraison réussies des solutions, en agissant en tant que conseiller de confiance pour les clients tout au long du cycle de vie de la solution.
- Orchestrer des équipes techniques virtuelles pour travailler sur les opportunités clients tout en les tenant responsables
Curiosité Technique
- Se tenir au courant des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et des technologies émergentes, en particulier dans le domaine du stockage et de la gestion des données, pour fournir des informations stratégiques et des recommandations aux clients
- Connaissance approfondie des technologies d'IA et de leurs applications, avec la capacité d'articuler la proposition de valeur de NetApp auprès des clients.
- Connaissance approfondie de l'infrastructure et des fournisseurs de services Cloud Publics/Hybrides.
- Connaissance architecturale opérationnelle de l'ensemble du portefeuille NetApp pour positionner efficacement les produits/solutions NetApp face aux problèmes commerciaux des clients
EXIGENCES & ÉDUCATION
- Minimum 12+ années d'expérience dans un rôle connexe de vente technique, de conception de systèmes ou d'ingénierie
- Expérience dans le stockage de données et l'infrastructure, spécifiquement dans la création d'opportunités de succès de conception pour les clients
- Connaissance approfondie des technologies d'IA et de leurs applications
- Expérience avérée dans la stimulation de la croissance des affaires par des solutions techniques
- Solide compréhension de l'infrastructure et des fournisseurs de services cloud publics/hybrides.
- Diplôme de licence ou expérience supplémentaire équivalente.
- Expérience dans les secteurs des services financiers/bancaires.
La fourchette de salaire cible pour ce poste est de 223,550 - 289,300 USD. Le salaire proposé sera déterminé par le lieu de résidence du candidat, ses qualifications, son expérience et son niveau d'études, et pourrait être en dehors de cette fourchette. La fourchette est basée sur les « Gains Cibles » (OTE) représentant le potentiel de gains total, qui est la somme du salaire de base et des commissions potentielles gagnées lorsque les objectifs de performance sont atteints.
Les packages de rémunération finaux sont compétitifs et conformes aux normes de l'industrie, reflétant une variété de facteurs, et comprennent un ensemble complet d'avantages sociaux. Cela peut couvrir l'assurance maladie, l'assurance vie, les régimes de retraite, les congés payés (PTO), diverses options de congés, un plan d'achat d'actions pour employés et/ou des actions restreintes (RSU). Ces offres sont soumises à des variations régionales et régies par les lois, réglementations et politiques de l'entreprise locales. Nous fournirons des informations détaillées sur les avantages spécifiques à votre région au cours du processus de recrutement.
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