États-Unis
Axiom Path
Nasuni
Ingénieur Solutions Senior
États-Unis
Seattle, Washington, United States · California, United States · Oregon, United States
AWS
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Ingénieur Solutions Senior
Aperçu du poste
Nasuni recherche un Ingénieur Solutions Senior pour servir de conseiller technique de confiance auprès des clients commerciaux et prospects dans le fuseau horaire du Pacifique/la région Ouest. En partenariat étroit avec les responsables de comptes, vous dirigerez la découverte technique, la conception de solutions, les démonstrations, les discussions d'architecture et les engagements de preuve de concept pour les organisations qui évaluent comment moderniser et protéger leurs données non structurées.
Vous traduirez les exigences complexes des clients en matière d'infrastructure de fichiers, de cloud, de protection des données, de sécurité, de migration et de continuité des activités en solutions évolutives construites autour de la plateforme Nasuni.
Ce rôle convient à un professionnel expérimenté de la prévente qui aime prendre en charge des opportunités techniquement complexes, communiquer avec des publics allant des architectes d'infrastructure aux cadres, et aider les clients à relier les décisions technologiques à des résultats commerciaux mesurables. Il n'est pas conçu comme un rôle de démonstration de produit uniquement ou d'implémentation post-vente.
Portée du rôle
Lieu : Seattle, Los Angeles ou San Francisco / Télétravail
Transparence de la rémunération
Conformément aux lois américaines sur la transparence des salaires, Nasuni s'engage à fournir une visibilité sur la rémunération pour tous les postes basés aux États-Unis. Cliquez ICI pour consulter nos fourchettes de rémunération par niveau de poste. La rémunération réelle sera basée sur une variété de facteurs, y compris l'expérience, les compétences, l'éducation et le lieu de travail du candidat.
À toutes les agences de recrutement : Nasuni n'accepte pas les CV d'agences. Veuillez ne pas transmettre de CV à nos tableaux d'offres d'emploi, aux employés de Nasuni ou à tout autre emplacement de l'entreprise. Nasuni n'est pas responsable des frais liés aux CV non sollicités.
Nasuni est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. La politique d'égalité d'emploi chez Nasuni protège les employés et les candidats contre la discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, le sexe (y compris la grossesse, l'identité de genre et l'orientation sexuelle), le statut parental, l'origine nationale, l'âge, le handicap, les antécédents familiaux médicaux ou les informations génétiques, l'affiliation politique, le service militaire ou d'autres facteurs non basés sur le mérite. Ces protections s'étendent à toutes les pratiques et décisions de gestion, y compris les pratiques de recrutement et d'embauche, les systèmes d'évaluation, les promotions et les programmes de formation et de développement de carrière.
Cet avis de confidentialité concerne les informations collectées (en ligne ou hors ligne) par Nasuni Corporation et nos sociétés affiliées (collectivement, « Nasuni ») auprès de vous ou vous concernant en votre qualité d'employé, de contractant indépendant/prestataire de services de Nasuni ou de candidat à une relation d'emploi ou contractuelle avec Nasuni.
Vous opérerez de manière autonome sur des opportunités commerciales complexes tout en collaborant avec les équipes de vente, produit, ingénierie, succès client, support, partenaires et parties prenantes du client.
Vous serez responsable des recommandations techniques au sein de vos opportunités, identifierez les risques d'architecture et d'implémentation, établirez des plans de validation technique et aiderez les clients à prendre des décisions éclairées tout en maintenant des limites de responsabilité claires avec les équipes post-vente.
Ce que vous ferez
- Mener la découverte technique avec les parties prenantes de l'infrastructure, du cloud, de la sécurité, de l'architecture et des affaires pour comprendre les exigences, les contraintes, les risques et les critères de succès des clients.
- Concevoir et communiquer des solutions pour des environnements d'entreprise complexes impliquant des données de fichiers, du stockage cloud, la migration, la sauvegarde, la reprise après sinistre, la résilience aux ransomwares, la sécurité et l'infrastructure hybride.
- Réaliser des démonstrations, des ateliers et des présentations techniques personnalisés pour des publics allant des praticiens et architectes aux cadres supérieurs de la technologie.
- Prendre en charge les évaluations techniques et les engagements de preuve de concept, y compris les objectifs, les critères de succès, l'architecture, l'exécution, la résolution des problèmes et les recommandations finales.
- Traduire les capacités techniques de Nasuni en valeur commerciale et aider les responsables de comptes à faire avancer les opportunités grâce à une prise de décision technique éclairée.
- Établir des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les équipes de compte internes tout au long de cycles de vente complexes.
- Remonter les exigences récurrentes des clients et les informations du terrain aux équipes Produit, Ingénierie et Marketing.
- Contribuer à la création de contenu technique réutilisable, à la formation, aux démonstrations et aux meilleures pratiques sur le terrain, tout en encadrant d'autres ingénieurs solutions si nécessaire.
- Soutenir les réponses techniquement complexes aux RFI/RFP, les propositions et la documentation de solutions.
- Utiliser des outils basés sur l'IA de manière appropriée pour accélérer la recherche, la synthèse des découvertes, la préparation technique, la documentation et la communication client, tout en validant les résultats et en protégeant les informations confidentielles.
Qualifications
Indispensable
- Succès démontré en tant qu'Ingénieur Solutions d'entreprise, Ingénieur Commercial, pré-vente technique ou dans un rôle d'infrastructure client étroitement lié.
- Expérience dans la direction autonome de la découverte technique et de la conception de solutions pour des opportunités d'entreprise complexes.
- Expérience dans la planification et la direction d'évaluations clients, de pilotes ou de POC avec des critères de succès techniques définis.
- Solide connaissance des concepts d'infrastructure d'entreprise, y compris les services de fichiers/NAS, l'infrastructure cloud, l'identité, le réseau, la sécurité, la sauvegarde, la reprise après sinistre ou la migration de données.
- Connaissance pratique d'au moins un écosystème cloud majeur : AWS, Microsoft Azure, ou Google Cloud.
- Capacité à communiquer efficacement l'architecture technique et la valeur commerciale aux architectes, praticiens et cadres.
- Solides compétences en résolution de problèmes, en priorisation, en documentation et en collaboration interfonctionnelle.
- Capacité à voyager en fonction des besoins des clients et de l'entreprise.
Directives d'expérience
Les candidats solides apporteront généralement plus de 7 ans d'expérience pertinente en technologie commerciale, dont environ plus de 4 ans en ingénierie de solutions client, pré-vente, architecture ou conseil technique.
Préférable
- Expérience avec le stockage de fichiers d'entreprise, les données non structurées, le cloud hybride, la modernisation NAS ou la migration de données à grande échelle.
- Familiarité pratique avec Active Directory, Linux, la virtualisation, les hyperviseurs ou les technologies d'infrastructure d'entreprise adjacentes.
- Expérience dans le support de clients d'entreprise importants, multi-sites ou techniquement complexes.
- Expérience de partenariat avec des partenaires de distribution ou technologiques.
Idéal
- Certification AWS, Azure, ou Google Cloud.
- Expérience dans la création de contenu de formation technique, de présentations, de blogs, de démonstrations ou d'autres contenus de leadership éclairé.
- Expérience dans l'encadrement d'autres ingénieurs solutions.
- Utilisation démontrée de flux de travail basés sur l'IA pour améliorer la productivité des ventes techniques tout en maintenant une validation humaine rigoureuse.
À propos de Nasuni
Nasuni est la fondation de données non structurées pour les équipes d'entreprise — et l'IA qui les soutient. Nous gérons, protégeons et activons les données non structurées du monde afin que les organisations puissent travailler plus intelligemment, dépenser judicieusement et créer en toute sécurité sans limites. En tant qu'entreprise d'infrastructure de données SaaS soutenue par Vista, Nasuni transforme la manière dont les entreprises gèrent les données de fichiers avec une plateforme de nouvelle génération prête pour l'IA — transformant des magasins de fichiers massifs en données sécurisées, exploitables et prêtes pour l'IA pour l'automatisation intelligente, l'analyse et la collaboration mondiale.
Pourquoi travailler chez Nasuni ?
Dans le cadre de notre engagement envers votre bien-être, nous sommes heureux d'offrir des programmes d'avantages sociaux complets aux employés aux États-Unis. Les programmes d'avantages sociaux comprennent généralement :
- Meilleur programme d'intégration et de formation des employés
- Politique de congés payés « Prenez ce dont vous avez besoin »
- Régimes complets de santé, de soins dentaires et de vision
- Assurance vie et invalidité payée par l'entreprise
- Plan de retraite 401(k) et Roth IRA
- Primes de parrainage généreuses pour les employés
- Politique de télétravail flexible
- 10 jours fériés payés
- Large gamme d'offres de bien-être
- Comptes d'épargne avant impôt avec contributions de l'entreprise
- Excellente culture d'équipe et activités sociales
- Espaces de travail collaboratifs
- Centres de remise en forme gratuits sur site et cuisines bien approvisionnées dans certains bureaux
- Ressources de développement professionnel
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil