Brésil
Oracle
Motorola Solutions
Architecte de solutions
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Présentation de l'entreprise
Chez Motorola Solutions, nous sommes convaincus que tout commence par nos collaborateurs. Nous formons une communauté mondiale soudée, unie par la volonté constante de contribuer à assurer la sécurité de tous, partout. Nous concevons et connectons des technologies pour aider à protéger les personnes, les biens et les lieux. Nos solutions favorisent la collaboration, essentielle à des communautés, des écoles, des hôpitaux, des entreprises et, en fin de compte, des nations plus sûrs. Rejoignez une carrière qui a du sens et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.
Présentation du département
L'équipe de prévente internationale « Command Centre Software » est chargée de définir, concevoir et présenter des solutions logicielles basées sur notre portefeuille de sécurité publique dans tous les territoires, à l'exception de l'Amérique du Nord. L'équipe présente également le portefeuille plus large de Motorola Solutions, incluant les solutions de caméras portées et embarquées, la vidéosurveillance fixe et les radios mobiles terrestres.
L'équipe fournit un soutien spécialisé à nos équipes commerciales régionales concernant à la fois notre portefeuille et le domaine d'activité du client. Pour ce faire, l'équipe possède une connaissance détaillée de notre portefeuille ainsi qu'une connaissance approfondie du domaine du client. Cela inclut non seulement une expertise technique, mais aussi une compréhension de la manière dont nos clients s'attendent à ce que ces solutions soient déployées et gérées en service.
Description du poste
Rejoignez notre mission visant à améliorer la sécurité publique et les interventions d'urgence en Amérique latine. Nous recherchons un Architecte de solutions motivé et expérimenté pour concevoir et promouvoir des technologies critiques pour les agences de police, de pompiers et de santé. Dans ce rôle, vous serez le leader technique clé du processus de vente, utilisant votre connaissance approfondie du secteur pour concevoir des solutions répondant à des défis complexes et contribuant, en fin de compte, à sauver des vies. Vous serez le trait d'union entre les besoins des clients et nos capacités technologiques, en veillant à ce que les solutions que nous proposons soient innovantes, robustes et efficaces.
Vos missions (Responsabilités clés)
- Diriger la conception de solutions : Agir en tant qu'architecte technique principal pour les clients de la sécurité publique, en concevant des solutions complètes par l'intégration de nos applications avec leur infrastructure et leurs processus métier existants.
- Vente consultative : Adopter une approche consultative pour comprendre en profondeur les défis des clients. Vous dirigerez des présentations techniques, des démonstrations et des ateliers pour montrer comment nos solutions peuvent répondre à leurs objectifs stratégiques.
- Validation technique : Analyser les environnements clients, y compris leur infrastructure informatique, leurs réseaux IP et leurs systèmes logiciels, afin de garantir la viabilité et le succès de la solution proposée.
- Collaboration interfonctionnelle : Agir en tant que plaque tournante technique, en coordonnant les équipes de vente internes, les chefs de produit, les ingénieurs et les partenaires externes pour construire une solution cohérente et maintenable.
- Superviser la planification de la transition : Tirer parti de votre expertise pour développer et articuler des plans de transition et de mise en œuvre clairs, donnant aux clients confiance dans leur parcours pour mettre en service de nouvelles solutions.
- Être l'expert métier : Maintenir et développer votre expertise dans les technologies de sécurité publique et les opérations de salle de contrôle, en agissant en tant que conseiller de confiance auprès des clients et des équipes internes.
Lieu/Déplacements
#LI-WC1
Le poste est basé au bureau de Santiago ou de São Paulo, avec jusqu'à 50% de temps passé dans les bureaux de Motorola Solutions ou chez les clients en Amérique latine, selon les besoins des projets spécifiques.
Exigences en matière de déplacements
25-50%
Relocalisation fournie
Aucune
Type de poste
Expérimenté
Plan de prime de parrainage
Oui
Déclaration d'égalité des chances
Motorola Solutions est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion ou de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique légalement protégée.
Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et la communauté, permettant à chaque collaborateur de Motorola d'être lui-même et de donner le meilleur de lui-même pour tenir la promesse d'un monde plus sûr. Si vous souhaitez rejoindre notre équipe mais que vous estimez ne pas répondre à toutes les compétences souhaitées, nous serions tout de même ravis de savoir pourquoi vous pensez être un excellent ajout à notre équipe.
Exigences de base
Bien qu'il s'agisse principalement d'un rôle de prévente, il est attendu que les candidats appropriés possèdent plusieurs années d'expérience dans la conception détaillée et le déploiement de solutions informatiques complexes afin d'être crédibles auprès des clients potentiels.
Les compétences suivantes sont essentielles :
- Capacité à vendre techniquement : présenter, démontrer et rédiger de manière précise et autorisée sur des solutions techniques complexes basées sur l'informatique.
- Maîtrise du portugais et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, avec la capacité de documenter clairement des solutions techniques complexes pour les clients.
- Excellentes compétences en écoute, négociation et présentation.
Formation
Les candidats retenus sont susceptibles de détenir une licence (Bachelor's degree) d'une institution accréditée, OU un diplôme technique de deux ans avec un minimum de 2 ans d'expérience militaire, OU un minimum de trois ans d'expérience dans un rôle en contact avec la clientèle externe, spécifiquement dans l'industrie des télécommunications ou de l'informatique. Des certifications liées à l'architecture système et réseau telles que MCSE, MSNE, CWNA, CCNA/CCDP, MCSE/NE, CISSP seraient un atout.
Les compétences suivantes sont considérées comme hautement souhaitables :
- Bonne compréhension des processus métier des salles de contrôle utilisés par les agences de sécurité publique (police, pompiers et santé) au Brésil, au Chili et dans d'autres pays d'Amérique latine.
- Expérience du portefeuille de produits Motorola Solutions et/ou expérience pertinente des offres des principaux concurrents dans le secteur des salles de contrôle.
- Compréhension et capacité à discuter de l'entreprise et de ses concurrents, des technologies, des solutions, ainsi que des forces, faiblesses, opportunités et menaces des produits.
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