Brésil
SONDA
MongoDB
Architecte Solutions Senior Pre-Sales
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
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Ce que vous apprendrez
Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation Pre-Sales afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un fort alignement technique avec notre plateforme et les besoins de nos clients.
Les Architectes Solutions Pre-Sales MongoDB sont responsables de guider nos clients et utilisateurs dans la conception et la construction de systèmes fiables et évolutifs à l'aide de notre plateforme de données. Notre équipe est composée de professionnels chevronnés de la vente technique, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui assument la responsabilité directe du succès client, y compris la conception de leurs logiciels, leur déploiement et leurs opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos commerciaux, aidant les clients à résoudre des problèmes commerciaux en tirant parti de nos solutions, jouant un rôle clé dans la conclusion de contrats et le développement de l'activité. Vous serez un conseiller de confiance pour un large éventail d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques d'entreprise du monde.
Ce poste sera basé à distance à Sao Paulo, Brésil.
Maîtrise de la Suite Produit MongoDB
- Serveur de Base de Données Principal : Maîtriser les fondamentaux et les fonctionnalités avancées de la base de données principale de MongoDB.
- Atlas et Services Avancés : Acquérir une expertise dans Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search et Charts.
- Relational Migrator : Apprendre à migrer en toute transparence depuis des bases de données relationnelles.
Technologies Pertinentes sur le Marché
- Écosystème Hyperscaler : Acquérir une expertise dans la conception de systèmes complexes utilisant des services cloud sur des plateformes hyperscale.
- Technologies Complémentaires : Améliorer vos compétences avec des technologies partenaires et complémentaires telles qu'Apache Kafka et Kubernetes.
Conception d'Architecture Moderne
- Modèles et Méthodologies de Conception : Adopter les meilleures pratiques en matière de microservices, DevOps, cloud et sécurité.
- Architectures RAG et IA de Pointe : Aider les clients dans leur parcours d'IA générative et travailler avec des partenaires leaders de l'industrie dans ce domaine.
Techniques de Vente et Compétences Interpersonnelles
- Communication Efficace : Maîtriser les présentations, les démonstrations et le tableau blanc.
- Interaction Client : Développer des stratégies de découverte et de gestion des objections.
Perspectives de l'Industrie
- Verticaux de Marché Diversifiés : Acquérir une exposition à un large spectre de cas d'utilisation intéressants dans diverses industries.
MongoDB s'engage à fournir tous les aménagements nécessaires aux personnes handicapées dans le cadre de notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.
MongoDB est un employeur garantissant l'égalité des chances.
ID Req. : 426155
Prérequis
En tant que candidat idéal, vous possédez :
- Idéalement 8 à 11 ans d'expérience pertinente dans un rôle en contact avec la clientèle, dont 5 à 7 ans d'expérience en pré-vente avec des logiciels d'entreprise.
- Minimum 3 ans d'expérience avec des langages de script modernes (par ex. Python, Node.js, SQL) et/ou des langages de programmation populaires (par ex. C/C++, Java, C#) dans un cadre professionnel.
- Expérience dans la conception de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et sur site.
- Capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe des applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière de l'améliorer en tirant parti de la technologie.
- Excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et commerciaux complexes de manière claire et convaincante à la direction technologique et commerciale.
- Capacité à élaborer des stratégies avec les équipes de vente et à fournir des recommandations sur la manière de mener une stratégie de compte multi-facettes, en alignant d'autres ressources MongoDB et écosystémiques pour progresser vers un plan de compte mutuellement bénéfique.
- Capacité à voyager jusqu'à 25%.
- Un diplôme de licence ou une expérience professionnelle équivalente.
Vous pourriez également avoir :
- Expérience dans la vente de bases de données et/ou le déploiement d'applications avec l'un des principaux fournisseurs de cloud.
- Expérience en programmation de bases de données et en modèles de données.
- Expérience dans des projets d'ingénierie de données ou d'IA/ML.
- Expérience dans la transformation de systèmes et plateformes hérités en piles technologiques modernes, évolutives et efficaces.
- Compréhension des méthodologies/cadres de vente populaires tels que MEDDPICC/ Command of the Message.
- Une certification MongoDB.
- Une certification de fournisseur de cloud.
Ce que vous ferez chez MongoDB
Dans ce rôle, vous travaillerez sur des opportunités complexes où l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie de divers facteurs. Vous :
- Conception et Architecture : Concevoir des applications, systèmes et infrastructures évolutifs et performants pour de grands projets logiciels en tirant parti de MongoDB.
- Conseil Client et Articulation de la Valeur : Guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur commerciale aux parties prenantes concernées.
- Partenariat Vente : Collaborer avec l'équipe de vente pour assurer le succès des comptes grâce à la planification de comptes, la priorisation/qualification des opportunités et la stratégie de génération de pipeline, tout en prenant en charge les aspects techniques (y compris, mais sans s'y limiter, la découverte technique, les démonstrations, les preuves de valeur, les présentations, l'estimation et la documentation).
- Génération de la Demande : Générer proactivement la demande dans le territoire de vente par des initiatives techniques auto-dirigées, la participation à des événements tels que des salons professionnels et des événements de marketing basés sur les comptes.
- Succès Client : Favoriser des relations clients solides, développer des champions et assurer le succès et la satisfaction des clients.
- Innovation et Amélioration : Rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et processus MongoDB (par ex. en relayant les retours du terrain à l'équipe produit), ainsi que de mentorer proactivement d'autres membres de l'équipe Solutions Consulting.
- Formation Personnelle et Développement : S'engager dans une formation continue et un développement professionnel pour rester au fait de la suite de produits MongoDB ainsi que des tendances de l'industrie.
À propos de MongoDB
MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos employés d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la base de données pour l'ère de l'IA, permettant aux innovateurs de créer, transformer et révolutionner les industries avec des logiciels. La plateforme de base de données unifiée de MongoDB, la base de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser les charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule base de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud, et Microsoft Azure.
Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 60,000 clients, dont 75% des entreprises du Fortune 100 et des startups natives de l'IA, qui font confiance à MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous alimentons la prochaine ère du logiciel.
Notre boussole chez MongoDB est notre Engagement de Leadership, guidant comment et pourquoi nous prenons des décisions, nous présentons les uns aux autres et réussissons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact professionnel de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité d'employés à l'aide à la fertilité et une politique généreuse de congé parental, nous valorisons le bien-être de nos employés et voulons les soutenir à chaque étape de leur parcours professionnel et personnel. Apprenez-en davantage sur ce que c'est que de travailler chez MongoDB, et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !
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