Brésil
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Minders
Account Executive Senior
Brésil
São Paulo, Brazil
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À propos du poste
Vous êtes passionné(e) par la technologie et les défis commerciaux ? Vous souhaitez rejoindre une expérience résolument humaine dans un environnement exceptionnel ? Chez Minders, nous vous attendons ! 🚀
En pleine expansion, nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive expérimenté(e) dans la vente consultative de technologies B2B pour rejoindre notre équipe dans la région NOLA (du Mexique à la Colombie). Cette personne jouera un rôle clé dans l'accélération de la croissance de nos solutions leaders en Growth et Martech : Amplitude et Braze.
Responsabilités
- Stratégie commerciale régionale : définir, en collaboration avec le directeur régional et le CRO, la stratégie d'approche des comptes Enterprise au Brésil, en priorisant les secteurs clés et les opportunités à fort impact.
- Atteinte des objectifs de vente : atteindre et dépasser les objectifs de vente individuels, en contribuant aux objectifs régionaux globaux au Brésil.
- Gestion de comptes stratégiques : établir des relations à long terme avec les décideurs de niveau C-level et les équipes techniques, en comprenant leurs défis métier et en alignant nos solutions sur leurs objectifs stratégiques. 🤝
- Vente consultative complexe : piloter des processus de vente à haute valeur ajoutée avec des cycles supérieurs à six mois, en gérant de multiples parties prenantes, les négociations contractuelles et l'élaboration de business cases solides.
- Présentations de valeur : réaliser des démonstrations et des présentations exécutives qui traduisent nos capacités techniques (Amplitude, Braze et écosystème de partenaires) en résultats métier tangibles et en ROI.
- Gestion du pipeline et des prévisions : maintenir un pipeline robuste et prévisible avec une visibilité claire sur chaque étape du processus de vente. Atteindre un quota annuel de 8 à 10 contrats avec un panier moyen supérieur à USD 250K. 📈
- Expansion et croissance des comptes : favoriser le développement (farming) au sein des clients existants et s'étendre vers de nouvelles unités commerciales, en garantissant une relation durable et rentable avec chaque compte.
- Collaboration interfonctionnelle : travailler en étroite collaboration avec le marketing, les BDR, le Customer Success et les équipes techniques pour assurer une expérience client fluide et cohérente tout au long du cycle de vie.
- Connaissance du marché et de la concurrence : rester à jour sur les tendances du SaaS, de la martech et de l'analytique, en comprenant quelles solutions les entreprises Enterprise de la région adoptent et comment nous positionner efficacement.
- Marque personnelle et positionnement : agir en tant qu'ambassadeur de la marque au sein du segment Enterprise, en partageant du contenu pertinent sur la technologie, les données et la croissance numérique.
Profil recherché
- Diplôme universitaire en ingénierie des systèmes, ingénierie industrielle, administration des entreprises, marketing ou domaines connexes.
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise de solutions SaaS et de services technologiques.
- Expérience avérée dans la vente de projets B2B supérieurs à USD 250K et dans la gestion de longs cycles de vente.
- Expérience démontrée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente de services liés à la technologie (implémentations, intégrations, conseil, etc.).
- Maîtrise du CRM (obligatoire).
- Anglais avancé (obligatoire) — communication fluide avec les fournisseurs et les cadres dirigeants.
- Capacité à travailler en autonomie, avec un esprit stratégique et une vision commerciale régionale.
Avantages
- Salaire compétitif
- Assurance santé et dentaire avec couverture complète sans quote-part (Porto Seguro). 🌍
- Carte Caju pour les repas, l'alimentation et des crédits supplémentaires.
- Modèle de travail hybride – 2 jours par semaine au WeWork Rio Claro (près de l'Av. Paulista).
- Incitation à l'apprentissage des langues avec soutien financier.
- 20 jours d'étude rémunérés par an pour se concentrer sur le développement personnel et professionnel.
- Congé parental étendu, prime d'adaptation et prime de naissance pour les nouveaux parents.
- Summer Short Fridays – tous les vendredis de janvier, travail jusqu'à 14h uniquement.
Mais attendez... qui êtes-vous ?
Nous sommes Minders, un cabinet de conseil spécialisé en Martech et Growth. Nous aidons les équipes produit et marketing à fidéliser les utilisateurs, à optimiser les expériences numériques et à faire évoluer leurs entreprises grâce aux données, à l'engagement et à l'expérimentation.
Nous sommes partenaires officiels d'Amplitude et de Braze en Amérique latine, travaillant avec certaines des entreprises les plus innovantes de la région — Mercado Livre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, GOL Airlines, Riachuelo, Will Bank, Serasa, WellHub, et bien d'autres.
Nous croyons en une approche humaine : derrière chaque stratégie, il y a des personnes avec des objectifs réels. C'est pourquoi nous créons des solutions conçues pour générer de l'impact, de la connexion et des résultats durables. 📍
Nous avons des bureaux à Buenos Aires, São Paulo, Mexico et Bogotá. Si vous êtes motivé(e) par la croissance, l'apprentissage et les défis, c'est peut-être l'endroit idéal pour vous. 🚀
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