Brésil
SONDA
Microsoft
Lead Technique Stratégique - Entreprise Frontière Microsoft
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Présentation
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et organisation d'en faire plus. En tant que membre de l'Entreprise Frontière Microsoft, le Lead Technique Stratégique aide nos clients les plus stratégiques à réinventer les processus métier prioritaires grâce à l'IA. Le rôle combine une connaissance approfondie du secteur, une ingénierie de niveau entreprise, un leadership du changement et la plateforme Intelligence + Confiance de Microsoft pour créer des résultats différenciés que les clients peuvent posséder, exploiter et améliorer continuellement.
Ce rôle de leadership technique aligné sur les ventes combine l'engagement exécutif, la stratégie de transformation, l'architecture, la responsabilité commerciale et l'orchestration de bout en bout des transactions. Le Lead Technique Stratégique agit comme la conscience technique et le CTO de transaction pour les partenariats stratégiques les plus complexes de Microsoft, façonnant l'opportunité depuis la qualification et une perspective externe jusqu'à la conception de la solution, l'engagement commercial, la planification de l'exécution et la transition vers le terrain.
Le candidat retenu apporte un leadership technique complet couvrant l'infrastructure cloud, les applications, les données, la sécurité et l'IA, avec une profondeur suffisante pour façonner des architectures à l'échelle de l'entreprise et mobiliser des spécialistes si nécessaire. Il relie les priorités du client à une feuille de route de transformation robuste, un plan de consommation crédible et optimisé, une structure commerciale appropriée et un chemin pratique vers la production et la réalisation de la valeur.
Il modélise la posture opérationnelle de l'Entreprise Frontière Microsoft en utilisant Copilot, les agents et les flux de travail basés sur des agents dans son travail quotidien ; en les appliquant à la recherche, la découverte, la conception de solutions, la planification de la consommation et la prise de décision ; et en aidant les clients à repenser le travail pour une collaboration humain-agent efficace avec la sécurité, la gouvernance et l'observabilité intégrées dès le départ.
Responsabilités
- Leadership Stratégie Technique et CTO de Transaction — Propriétaire de la stratégie technique de bout en bout pour les partenariats stratégiques complexes, relie l'architecture aux choix commerciaux et d'exécution, maintient l'intégrité du résultat client et prend des décisions de haute qualité dans l'ambiguïté.
- Leadership Technique Fondamental et Frontière Complet — Apporte une crédibilité étendue dans l'infrastructure cloud, les applications, les données, les bases de données, la sécurité et l'IA, avec une profondeur en intelligence d'entreprise, systèmes génératifs et basés sur des agents, ingénierie de plateforme et architectures d'IA à grande échelle. Sait quand diriger directement et quand mobiliser l'expertise de spécialistes, d'ingénierie ou de livraison.
- Leadership des Résultats Commerciaux et Économiques — Traduit les priorités client en résultats commerciaux mesurables, jalons d'adoption, croissance de la consommation et une structure commerciale crédible. Équilibre la valeur client, la faisabilité technique, la capacité de livraison, le risque, la position concurrentielle et l'économie de Microsoft.
- Esprit de Challenger Externe et de Compétition — Écoute attentivement le contexte sectoriel, les contraintes et la valeur différenciée du client ; remet en question les approches conventionnelles avec des preuves ; et articule les forces, les compromis et les conséquences commerciales des plateformes Microsoft et concurrentes.
- Influence Exécutive et Conseil de Confiance — Établit des relations durables avec les dirigeants métier, technologiques, financiers et opérationnels ; communique des choix complexes avec clarté ; obtient le parrainage exécutif ; et gagne le mandat pour diriger des décisions de transformation importantes.
- Leadership d'Entreprise Frontière — Modélise le travail natif IA, utilise Copilot et les agents pour améliorer la qualité et la vitesse d'exécution, et aide les clients à repenser les flux de travail prioritaires pour la collaboration humain-agent. Intègre la sécurité, la gouvernance, l'IA responsable, l'observabilité et l'adoption du changement dans la transformation afin que l'intelligence se développe en toute sécurité au sein de l'environnement du client.
- Orchestration et Exécution Unifiée Microsoft — Mobilise des équipes interfonctionnelles autour d'un plan axé sur les résultats, clarifie les droits de décision et la propriété, gère les dépendances et les conflits, applique des portes de qualité disciplinées et des rythmes de travail inversés, et pilote une exécution rapide de la qualification à la transition.
- Leadership du Changement et de l'Amélioration Continue — Aide les clients à établir le modèle opérationnel, les compétences, la gouvernance et l'approche d'adoption nécessaires pour soutenir la transformation de l'IA. Crée des boucles de rétroaction entre les clients, l'ingénierie et le terrain, puis convertit les apprentissages en actifs reproductibles, outils améliorés et normes d'exécution plus solides.
Les responsabilités clés incluent :
- Établir des relations de confiance avec les dirigeants commerciaux et techniques des clients, obtenir le parrainage pour les résultats prioritaires, et diriger les opportunités stratégiques Cloud et IA depuis la qualification et l'origination jusqu'à l'engagement commercial, la préparation à l'exécution, la transition et la réalisation des premières valeurs.
- Créer une préférence pour Microsoft en apportant une perspective externe sur le secteur et la concurrence, en remettant en question les hypothèses, en traduisant les contraintes client en opportunités de transformation, et en positionnant une stratégie de plateforme Intelligence + Confiance différenciée.
- Être responsable de la stratégie technique de bout en bout couvrant les fondations cloud, les applications, les données, les bases de données, la sécurité et l'IA. Façonner les architectures pour l'intelligence d'entreprise, les systèmes basés sur des agents et l'adoption d'IA à grande échelle, avec la gouvernance, l'IA responsable, la souveraineté, la résilience, l'observabilité, la capacité et la préparation opérationnelle intégrées dès le départ.
- Identifier les processus métier à haute valeur pour la réinvention humain-agent et déterminer quand un engagement approfondi d'ingénierie déployée en avant est justifié. Co-concevoir des solutions de production avec les studios d'ingénierie, les experts du secteur, les équipes de livraison et les partenaires tout en s'assurant que la capacité client, la propriété, le modèle opérationnel et l'amélioration continue sont intégrés à l'engagement.
- Développer le cas de valeur client, le récit technique, la feuille de route de transformation et le plan de consommation. S'assurer que chaque plan est robuste, réaliste, maximisé et optimisé ; relie les charges de travail, la capacité, les services, les investissements et les jalons à des résultats mesurables ; et soutient une structure commerciale, une prévision et un chemin crédibles, de l'engagement à la consommation.
- Orchestrer le Lead Partenariat Stratégique, l'équipe de compte, les spécialistes et les organisations de succès, les Studios d'Ingénierie, le Conseil Sectoriel, les équipes de livraison, les partenaires, la finance, le bureau des transactions et l'ingénierie produit autour d'un plan axé sur les résultats. Établir une propriété claire, des portes de qualité, des plans de travail inversés et des rythmes de décision, puis exécuter une transition disciplinée qui préserve le contexte client, la responsabilité de livraison et l'élan de consommation.
- Être responsable de la qualité technique des constructions stratégiques MACC et de partenariat en façonnant les charges de travail Frontière et les services intégrés, en testant les hypothèses par rapport à la préparation du client et aux alternatives concurrentielles, en planifiant la capacité et les investissements tôt, et en protégeant le chemin vers la croissance ACR, le renouvellement et la valeur client réalisée.
- Agir en tant que Client Zéro pour les pratiques de vente et de planification de consommation activées par l'IA de Microsoft. Utiliser et améliorer les outils basés sur des agents, standardiser les méthodes reproductibles, capturer les commentaires sur les produits et les processus, publier de la propriété intellectuelle réutilisable et coacher la communauté STL afin que les apprentissages de chaque engagement stratégique se déploient à travers Microsoft.
Qualifications
Qualifications requises/minimales
Diplôme de Licence en Informatique, Technologie de l'Information, Administration des Affaires, Sécurité de l'Information, ou domaine connexe ET 8+ années d'expérience en architecture de solutions techniques et en ventes d'entreprise, développement commercial, conseil stratégique, conseil technique, ou secteur pertinent/prioritaire (par exemple, Finance, Santé, Commerce de détail) OU expérience équivalente.
Qualifications supplémentaires/préférées
Diplôme de Licence en Informatique, Technologie de l'Information, Administration des Affaires, Sécurité de l'Information, ou domaine connexe ET 12+ années d'expérience en architecture de solutions techniques et en ventes d'entreprise, développement commercial, conseil stratégique, conseil technique, ou secteur pertinent/prioritaire (par exemple, Finance, Santé, Commerce de détail) OU expérience équivalente.
Certification(s) technique(s) pertinente(s) dans les technologies cloud, l'architecture de solutions, ou un domaine connexe (par exemple, Certifié Microsoft : Architecte de Solutions Azure Expert, Certifié Microsoft 365 : Administrateur d'Entreprise Expert) ou certification sectorielle équivalente.
Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé familial ou de soins médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état civil, d'état médical, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé ou militaire, de race, d'ethnicité, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d'aide pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature, lisez-en plus sur la demande d'aménagements.
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