Brésil
Clara
Macher Tecnologia
Représentant(e) en développement commercial
Brésil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
La Macher Tecnologia est une société de conseil spécialisée dans les solutions technologiques, la confidentialité et la cybersécurité, agissant de manière multidisciplinaire pour accompagner les entreprises dans leurs défis de croissance, d'efficacité opérationnelle et de conformité réglementaire.
Notre portefeuille comprend des services d'externalisation (bodyshop), de développement logiciel, de conseil en LGPD/GDPR et une offre de solutions technologiques en modèle SaaS, avec une forte présence auprès de clients nationaux et internationaux.
À propos du poste
Nous recherchons un(e) professionnel(le) avec un profil de consultant(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'une forte capacité relationnelle, pour identifier, développer et conclure des opportunités dans les services informatiques et les solutions SaaS.
Ce poste jouera un rôle stratégique dans la croissance de Macher Tecnologia, en connectant les besoins métier des clients avec des solutions à forte valeur ajoutée.
Exigences obligatoires
Le/la candidat(e) doit impérativement résider à São Paulo ou à Rio de Janeiro.
- Expérience préalable en ventes consultatives B2B sur des cycles longs dans le domaine de la technologie
- Expérience dans la vente de services informatiques (externalisation, bodyshop ou projets) issue de PME
- Connaissance des modèles SaaS et des ventes récurrentes
- Capacité à mener des réunions avec une approche consultative et axée sur la valeur
- Expérience dans la gestion de pipeline et l'utilisation de CRM
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Profil proactif, résilient et orienté objectifs
Compétences comportementales
- État d'esprit consultatif (se concentrer sur la compréhension avant la vente)
- Capacité à établir rapidement confiance et crédibilité
- Pensée stratégique et vision commerciale
- Organisation et discipline commerciale
- Autonomie avec un sens de l'engagement
- Facilité à évoluer dans des environnements dynamiques et en croissance
Principales responsabilités
- Participer à la prospection active (outbound) et à la qualification des leads entrants (inbound)
- Mener des cycles de vente complets et consultatifs (diagnostic, proposition, négociation et clôture)
- Identifier des opportunités dans : l'externalisation informatique (bodyshop / allocation de professionnels), les projets de développement et de maintenance, et les solutions en modèle SaaS
- Comprendre en profondeur le métier du client, ses problématiques et ses objectifs stratégiques
- Construire des propositions de valeur personnalisées, avec le soutien des équipes techniques
- Gérer le pipeline de ventes et les prévisions avec prévisibilité
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (technique, livraison et direction)
- Développer des relations à long terme avec les clients et les partenaires
- Soutenir les stratégies d'expansion (upsell et cross-sell)
- Participer à des réunions exécutives avec les parties prenantes (C-level, CTOs, CIOs, etc.)
Atouts
- Expérience dans la vente internationale ou avec des clients mondiaux
- Connaissance de la protection des données, de la LGPD ou de la cybersécurité
- Expérience dans la vente à des startups, des fintechs ou des entreprises technologiques
- Anglais avancé (notamment pour les interactions avec les clients internationaux)
- Expérience avec les modèles d'externalisation nearshore/offshore
Modèle de recrutement et avantages
- Contrat de prestation de services (PJ)
- Rémunération fixe + variable attractif (commissionnement sans plafond)
- Exposition potentielle à des projets et clients internationaux
- Environnement collaboratif et orienté résultats
- Espace pour construire et influencer
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