États-Unis
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KBKG LLC
Responsable des Partenariats Logiciels
États-Unis
Pasadena, California, United States
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Description
À propos de KBKG KBKG LLC, un fournisseur de services fiscaux spécialisés, permet aux cabinets d'experts-comptables de se connecter avec leurs clients de manière complète et consultative. Nous sommes en pleine croissance, les plus innovants de l'industrie, et avons été nommés parmi les meilleures entreprises par Inside Public Accounting. Nous aidons les experts-comptables à déterminer les incitations fiscales qui profitent à leurs clients, et nous nous engageons à gérer chaque relation client avec soin et diligence. Notre capacité à travailler de manière transparente avec les experts-comptables est la raison pour laquelle tant de cabinets et d'entreprises leaders à travers le pays utilisent notre expertise et font confiance à KBKG pour leurs clients. En associant une technologie de pointe aux meilleurs talents de l'industrie, nous favorisons une culture d'innovation et de croissance constantes.
Description du poste
Relevant du Directeur de la Stratégie, le Responsable des Partenariats Logiciels sera un atout stratégique qui co-architecturera les opportunités de croissance. Le rôle supervisera l'alignement produit et marché et assistera la direction exécutive de KBKG, le marketing et le Chef de Produit pour traduire la demande du marché, les insights des partenaires et la stratégie commerciale en une meilleure exécution, adoption et revenus.
Exigences
Le poste consistera à
- Créer des alliances stratégiques, des partenariats de canaux/plateformes, diriger des programmes de marketing d'affiliation, et assurer une exécution produit/marché informée par les partenaires.
- Travailler en étroite collaboration avec le PDG, le Président & Directeur de la Stratégie, la direction exécutive, les ventes, le marketing, le développement produit, les services juridiques/financiers et la gestion de produit.
- Élaborer la thèse stratégique des partenaires et la liste cible à travers les plateformes, les marketplaces, les écosystèmes adjacents aux cabinets d'experts-comptables, les fournisseurs de technologies STR et immobilières, les outils d'investisseurs et les partenaires de données.
- Mener la prospection, la découverte, la qualification et le développement de cas d'affaires pour chaque opportunité de partenariat.
- Représenter KBKG de manière crédible auprès des PDG, DGA, Directeurs Marketing, Directeurs Généraux et autres dirigeants seniors des organisations partenaires potentielles pour co-architecturer des relations commerciales à haute valeur ajoutée.
Exécution des accords de partenariat et développement de programmes
- Mener les négociations de bout en bout sur les modèles de partenariat de référencement, d'affiliation, de partage de revenus, de marketplace, de co-vente, embarqué et de marque blanche, y compris les termes commerciaux et opérationnels.
- Coordonner les parties prenantes internes pour faire passer les partenariats du concept à l'accord, puis au lancement.
- Concevoir et institutionnaliser un programme de partenariat reproductible, incluant les niveaux de partenaires, l'économie, les normes d'habilitation, la gouvernance, le reporting et la cadence des revues.
Direction du programme de marketing d'affiliation
- Piloter ou superviser le programme de marketing d'affiliation en tant que canal de revenus stratégique, incluant le recrutement de partenaires, l'activation, la conception des incitations, la gestion des performances et l'optimisation.
- Assurer que le fonctionnement de l'affiliation est aligné avec la stratégie d'alliance globale, les efforts de génération de demande et les objectifs de revenus logiciels.
- Répondre à toutes les demandes des partenaires et affiliés existants concernant leur programme dans les 24 heures, y compris, mais sans s'y limiter, les questions sur les codes et liens de suivi, les politiques, les paiements, l'habilitation, etc.
Lancement, habilitation et co-marketing
- Créer le matériel d'intégration et d'habilitation des partenaires, y compris le positionnement, les supports de présentation, les directives de tarification, les flux de démonstration, les FAQ, les processus de transmission des prospects et les guides de partenariat.
- Exécuter des plans de mise sur le marché conjoints tels que des webinaires, des listes sur les marketplaces, des pages de destination, des échanges d'e-mails, des événements et des collaborations de contenu.
- Établir des rythmes opérationnels avec les partenaires et les équipes internes, y compris les revues de pipeline, les sessions d'habilitation, les revues d'activité trimestrielles et les points de contrôle de performance.
Alignement produit et marché
- Servir de pont stratégique clé entre l'équipe de direction de KBKG et la gestion de produit pour garantir que la vision produit de l'entreprise est traduite en une exécution prête pour le marché au fur et à mesure de son développement.
- Agir en tant que contributeur clé, et le cas échéant superviseur ou leader en pointillés, du Chef de Produit responsable des solutions liées aux partenariats et de l'exécution produit-marché.
- Apporter une forte perspective de marketing produit aux discussions sur la feuille de route afin que les retours des partenaires, les besoins des clients, le packaging, le positionnement et la préparation au lancement soient reflétés dans les priorités produit.
Gestion de la performance et optimisation
- Être responsable des KPI partenaires, y compris le pipeline généré par les partenaires, le pipeline généré par les affiliés, les revenus clos, les taux d'activation, les taux de conversion, la vélocité et la contribution globale du canal.
- Mettre en œuvre des processus de suivi et d'attribution, y compris l'hygiène CRM, les tableaux de bord, les tableaux de score et le reporting en boucle fermée.
- Affiner continuellement les leviers du programme tels que les incitations, l'habilitation, la messagerie, le flux de travail et l'économie des partenaires pour maximiser la croissance et l'efficacité.
Profil recherché
- 8–15+ années d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants : Partenariats/Alliances, Développement commercial, Ventes stratégiques ou Développement d'entreprise.
- Capacité à créer des processus de partenariat, des guides et des modèles de gouvernance reproductibles.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce de préférence), les plateformes de gestion de partenariat ou les tableaux de bord d'analyse.
- Expérience avérée dans la négociation et la conclusion d'accords de partenariat complexes.
- Solide sens commercial, y compris la compréhension des modèles de revenus, des approches de mise sur le marché conjointes, des structures contractuelles, des incitations et de l'économie des transactions.
- Capacité à concevoir et exécuter une stratégie de partenariat alignée sur les objectifs de l'entreprise (croissance des revenus, expansion du marché, adoption des produits).
- Expérience dans l'identification, l'évaluation et la priorisation de partenaires stratégiques (partenaires commerciaux, technologiques, de canal ou écosystémiques).
- Expérience dans l'utilisation de plateformes de gestion de partenariat telles que AWIN et Impact.
Formation
Diplôme de licence en marketing, administration des affaires, marketing numérique, communication, publicité ou dans un domaine connexe.
Exigences physiques
- Périodes prolongées assis à un bureau et travaillant sur un ordinateur.
- Doit être capable de soulever jusqu'à 15 livres à la fois.
Rémunération
Salaire de base de $140,000 - $170,000 plus commissions ; OTE $200 - $250k
Un employeur garantissant l'égalité des chances
Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'âge, le handicap, les informations génétiques ou tout autre statut protégé par la loi ou la réglementation. Notre intention est que tous les candidats qualifiés bénéficient d'une égalité de chances et que les décisions de sélection soient basées sur des facteurs liés à l'emploi.
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