Jobgether

Ingénieur Solutions Senior - Payward Services

États-Unis

United States

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À propos du poste

Ce poste est publié pour le compte d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Ingénieur Solutions Senior - Payward Services basé aux États-Unis.

Comment fonctionne Jobgether

Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature est examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences fondamentales du poste. Notre système identifie les candidats les mieux adaptés, et cette liste restreinte est ensuite partagée directement avec l'entreprise qui recrute. La décision finale et les étapes suivantes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.

Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !

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#LI-CL1

Rejoignez une équipe qui construit une infrastructure financière de niveau entreprise, connectant les entreprises aux services de trading, de paiement, de financement et d'actifs numériques via une plateforme unifiée. En tant qu'Ingénieur Solutions Senior, vous jouerez un rôle central dans le processus de pré-vente, en aidant les fintechs, les banques, les courtiers et les prestataires de paiement à traduire des exigences techniques complexes en solutions pratiques. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente, d'architecture et de mise en œuvre pour mener la découverte technique, concevoir des intégrations et développer des preuves de concept démontrant la valeur du produit. Votre travail contribuera à sécuriser de nouvelles opportunités commerciales tout en garantissant que les solutions proposées puissent être mises en œuvre avec succès. Ce rôle opérationnel combine une expertise API, une résolution de problèmes techniques et un engagement client dans un environnement de technologie financière en évolution rapide. Vous apporterez également des informations issues des interactions avec les clients pour améliorer les playbooks de vente et orienter le développement futur des produits.

Responsabilités

En tant qu'Ingénieur Solutions Senior, vous dirigerez l'exécution technique des opportunités de pré-vente, de la découverte initiale à la conception de la solution, la livraison de preuves de concept et le transfert vers la mise en œuvre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les parties prenantes commerciales et techniques pour démontrer la faisabilité, répondre aux exigences des clients et soutenir la réussite des transactions.

  1. Mener des sessions de découverte technique avec des clients potentiels aux côtés des équipes de vente et du Partner Solutions Lead, en évaluant les architectures existantes, les contraintes techniques et les exigences de conformité.
  1. Faire correspondre les besoins des clients aux offres de plateforme pertinentes, y compris les services financiers intégrés, les rampes de paiement, les solutions de gain sur actifs numériques, les actifs tokenisés et les services de données de marché.
  1. Concevoir des solutions techniques sur mesure en utilisant les produits existants, les personnalisations de produits, les intégrations sur mesure et, si nécessaire, des contributions directes aux bases de code des clients.
  1. Définir, développer et livrer des preuves de concept qui démontrent la faisabilité technique, répondent aux défis des clients et aident à conclure les opportunités de vente.
  1. Collaborer avec l'Architecte Solutions, l'équipe de vente et le Responsable de la mise en œuvre pour exécuter les cadres de pré-vente établis et les playbooks de vente technique.
  1. Identifier les exigences récurrentes des clients, les défis techniques et les lacunes des produits, en partageant des informations avec l'Architecte Solutions pour soutenir les décisions de roadmap.
  1. Préparer une documentation détaillée de conception de solution, des livrables de preuve de concept et des recommandations techniques qui communiquent clairement comment les solutions proposées répondent aux besoins des clients.
  1. Produire des transferts structurés vers l'équipe de mise en œuvre, y compris des sessions de transfert de connaissances et de la documentation pour garantir que les solutions proposées sont livrées comme promis.
  1. Contribuer à l'amélioration des cadres de découverte, des modèles de solution, des normes de preuve de concept et des procédures de transfert basées sur l'expérience pratique.
  1. Soutenir les demandes de propositions (RFP) et documenter les approches de solution qui expliquent les capacités du produit, les personnalisations et les stratégies d'intégration.

Prérequis

Exigences

Le candidat idéal est un professionnel de la pré-vente technique expérimenté capable de combiner une solide expertise API et d'intégration avec une communication claire et une exécution structurée. Vous devez être à l'aise pour engager des acheteurs techniques, naviguer dans des exigences complexes et fournir des solutions pratiques qui soutiennent les résultats commerciaux.

  1. Au moins 4 ans d'expérience en pré-vente technique, ingénierie de solutions ou architecture de solutions au sein d'une entreprise B2B API ou d'infrastructure.
  1. Expérience avérée dans l'exécution du processus complet de pré-vente technique, y compris la découverte, la conception de solutions, le développement de preuves de concept et le support aux transactions.
  1. Solide connaissance des REST et WebSocket APIs, des mécanismes d'authentification tels que OAuth et JWT, de l'architecture des webhooks et du débogage d'intégration.
  1. Expérience dans la conception et la construction d'intégrations complexes pour des clients techniques, en particulier des entreprises fintech, des banques ou des néobanques.
  1. Capacité à développer des solutions personnalisées et des intégrations sur mesure qui répondent aux exigences techniques et commerciales spécifiques des clients.
  1. Solides compétences en documentation et en transfert de connaissances, avec la capacité de préparer des conceptions de solutions que les équipes de mise en œuvre peuvent exécuter avec précision.
  1. Excellentes compétences en communication et en présentation, y compris la capacité de mener des appels de découverte, de diriger des revues de conception technique et de faciliter les transferts de mise en œuvre.
  1. Expérience dans la rédaction de réponses aux RFP et la documentation des approches techniques de manière claire, structurée et axée sur le client.
  1. Capacité à travailler efficacement avec les équipes de vente, d'architecture, de produit et de mise en œuvre tout en gérant plusieurs opportunités techniques.

Qualifications souhaitées

  1. Connaissance des services de cryptomonnaie et d'actifs numériques, y compris le trading, la garde, les processus Know Your Customer (KYC), le staking et les mécanismes de rampe d'accès fiat.
  1. Expérience avec des plateformes de finance intégrée ou de crypto-as-a-service.
  1. Familiarité avec Coast et expérience dans la construction de preuves de concept de démonstration de vente au sein de la plateforme.
  1. Expérience pratique de l'utilisation d'outils de développement assistés par IA tels que Claude Code ou Cursor pour le prototypage rapide.

Avantages

  • Rôle technique à fort impact : Aidez à façonner l'infrastructure financière d'entreprise et soutenez des intégrations clients complexes.
  • Collaboration interfonctionnelle : Travaillez directement avec les équipes de vente, d'architecture de solutions et de mise en œuvre.
  • Propriété technique : Dirigez les engagements de pré-vente de la découverte à la livraison de preuves de concept et au transfert.
  • Influence sur le produit : Partagez les informations clients et les exigences techniques récurrentes pour aider à orienter le développement du produit.
  • Croissance professionnelle : Développez votre expertise à travers les APIs, la finance intégrée, les paiements, les actifs numériques et l'infrastructure d'entreprise.
  • Lieu de travail inclusif : Rejoignez un environnement international qui valorise les parcours, les perspectives et les compétences diversifiés.
  • Recrutement équitable et cohérent : Des évaluations liées au poste peuvent être utilisées parallèlement à l'expérience et aux entretiens pour évaluer les compétences pertinentes.

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