Brésil
Oracle
Jobgether
Ingénieur GTM Senior
Brésil
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À propos du poste
Ce poste est publié pour le compte d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Ingénieur GTM Senior basé au Brésil.
Comment fonctionne Jobgether
Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature est examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences fondamentales du poste. Notre système identifie les meilleurs candidats, et cette liste restreinte est ensuite partagée directement avec l'entreprise qui recrute. La décision finale et les étapes suivantes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.
Nous vous remercions de votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !
Pourquoi postuler via Jobgether ?
Avis sur la protection des données : En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que Jobgether traitera vos données personnelles pour évaluer votre candidature et partager les informations pertinentes avec l'employeur recruteur. Ce traitement est basé sur l'intérêt légitime et les mesures précontractuelles en vertu des lois applicables sur la protection des données (y compris le RGPD). Vous pouvez exercer vos droits (accès, rectification, effacement, opposition) à tout moment.
#LI-CL1
Rejoignez une équipe avant-gardiste qui développe des systèmes de go-to-market basés sur l'IA pour des entreprises B2B modernes. En tant qu'Ingénieur GTM Senior, vous concevrez et mettrez en œuvre l'infrastructure de données, les flux de travail d'automatisation et les systèmes d'opérations de revenus qui aident les entreprises à identifier, qualifier et convertir leurs clients idéaux. En travaillant en étroite collaboration avec un groupe sélectionné de clients, vous combinerez expertise technique et réflexion stratégique pour résoudre des défis de croissance complexes. Vous exploiterez des outils tels que Clay, HubSpot, Salesforce et des plateformes d'IA pour créer des solutions évolutives et axées sur les données. Ce rôle offre une autonomie significative, une collaboration client enrichissante et l'opportunité d'expérimenter des technologies émergentes. Il est idéal pour un profil opérationnel qui aime l'apprentissage continu et souhaite façonner l'avenir des opérations de go-to-market pilotées par l'IA.
Responsabilités
Vous concevrez, construirez et améliorerez continuellement les systèmes qui alimentent l'acquisition de clients, la qualification et la croissance des revenus. Vos responsabilités incluront :
- Développement de systèmes GTM : Construire l'infrastructure de go-to-market, y compris les pipelines d'enrichissement de données, les modèles de scoring de leads, la logique de routage des leads et les flux de travail basés sur des signaux, principalement en utilisant Clay.
- Découverte et intégration de données : Identifier et connecter de nouvelles APIs, bases de données et fournisseurs d'enrichissement de données pour améliorer la qualité des données et offrir aux clients un avantage concurrentiel.
- Architecture CRM et automatisation : Concevoir et intégrer des systèmes CRM et d'automatisation en utilisant des plateformes telles que HubSpot, Salesforce, n8n et Clay, en assurant des flux de données fluides et des processus fiables.
- Flux de travail basés sur l'IA : Développer des flux de travail en utilisant des modèles de langage étendus tels que Claude et GPT, ainsi que des agents IA, pour automatiser la recherche, la personnalisation, la qualification des leads et l'analyse à grande échelle.
- Collaboration client : Travailler directement avec les clients pour comprendre les défis commerciaux, présenter des solutions, recueillir des commentaires et traduire des exigences complexes en systèmes reproductibles.
- Recherche et développement : Expérimenter avec des outils, technologies et techniques émergents pour identifier des opportunités d'amélioration et développer des solutions GTM innovantes.
- Optimisation continue : Tester, affiner et améliorer les flux de travail existants pour accroître l'efficacité, la fiabilité et les résultats commerciaux.
- Partage des connaissances : Partager les découvertes, les idées techniques et les meilleures pratiques avec l'équipe pour renforcer l'expertise collective et encourager l'innovation.
- Responsabilité de projet : Piloter les projets de la découverte à la mise en œuvre et à l'itération, en maintenant un haut niveau de qualité et de responsabilité.
Exigences
Le candidat idéal est un résolveur de problèmes techniquement compétent et orienté vers l'IA, capable de concevoir indépendamment des systèmes robustes tout en collaborant efficacement avec les clients et les coéquipiers. Vous devez être à l'aise pour naviguer dans des outils inconnus, explorer la documentation technique et transformer des exigences ambiguës en solutions pratiques. Les qualifications clés incluent :
- Expertise démontrée avec Clay, étayée par des projets réels, des implémentations clients, des expériences personnelles ou un portfolio présentant votre travail.
- Un état d'esprit axé sur l'IA, avec une utilisation régulière d'outils tels que Claude et GPT dans le cadre de vos flux de travail quotidiens et de votre résolution de problèmes techniques.
- Solides compétences en pensée systémique, y compris la capacité à comprendre les flux de données, les dépendances, les cas limites et les points de défaillance potentiels.
- Excellentes capacités de résolution de problèmes, avec l'initiative de rechercher la documentation, d'effectuer de l'ingénierie inverse sur des APIs, de tester des hypothèses et de résoudre les défis techniques de manière autonome.
- Expérience dans l'identification de sources de données, l'évaluation de APIs, l'intégration d'outils externes et la connexion de différentes plateformes au sein d'une pile technologique.
- Capacité à travailler de manière autonome, à gérer les priorités et à mener des projets de la conception à la réalisation sans supervision étroite.
- Solides compétences en collaboration et en communication, y compris une volonté de partager les connaissances, d'échanger des commentaires et de contribuer au développement de l'équipe.
- Un intérêt réel pour l'apprentissage continu et le suivi de l'évolution des outils d'IA, des plateformes de données et des technologies GTM.
Une expérience supplémentaire qui serait avantageuse inclut :
- Familiarité avec Claude Code, les flux de travail basés sur des agents ou le développement logiciel assisté par IA.
- Expérience en administration de HubSpot ou Salesforce, en particulier en architecture et configuration CRM.
- Expérience préalable dans un environnement d'agence ou de conseil, gérant plusieurs clients et passant d'un projet à l'autre.
- Connaissance des opérations de revenus et des principes de go-to-market, y compris les métriques de pipeline, l'attribution, l'analyse de tunnel et la performance des revenus.
Avantages
- Salaire compétitif.
- Contrat flexible ou engagement à temps partiel, avec une voie potentielle vers un poste à temps plein.
- Opportunité de travailler avec une petite équipe expérimentée qui construit des systèmes GTM innovants plutôt que de maintenir une infrastructure héritée.
- Projets clients significatifs ayant un impact direct sur la croissance de l'entreprise et les résultats financiers.
- Exposition à des plateformes GTM avancées, des outils d'IA, des technologies d'automatisation et des pratiques émergentes de l'industrie.
- Responsabilité significative sur la conception, le développement et l'amélioration continue des solutions.
- Un environnement collaboratif qui valorise la créativité technique, l'initiative et les résultats pratiques.
- Opportunités d'expérimenter de nouvelles technologies et de contribuer à l'orientation de l'approche technique de l'équipe.
- Une culture axée sur les compétences qui privilégie ce que vous pouvez construire par rapport aux diplômes académiques formels.
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