Brésil
Verisure
Jama Software
Senior Account Executive (h/f/d) - Automobile
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Jama Software® se concentre sur la maximisation du succès de l'innovation dans les organisations d'ingénierie multidisciplinaires. De nombreuses premières pour l'humanité dans des domaines tels que les piles à combustible, l'électrification, l'espace, les véhicules définis par logiciel, la robotique chirurgicale, et plus encore, s'appuient sur le logiciel de gestion des exigences Jama Connect® pour minimiser le risque de défauts, de retouches, de dépassements de coûts et de rappels. En utilisant Jama Connect, les organisations d'ingénierie peuvent désormais gérer intelligemment le processus de développement en tirant parti de la traçabilité en direct (Live Traceability™) entre les meilleurs outils pour améliorer mesurablement les résultats. De plus, les clients ont accès à des fonctionnalités d'IA de pointe pour moderniser leurs flux de travail et processus d'exigences. Notre clientèle en croissance rapide couvre les secteurs de l'automobile, des dispositifs médicaux, des sciences de la vie, des semi-conducteurs, de l'aérospatiale et de la défense, de la fabrication industrielle, de l'électronique grand public, des services financiers et de l'assurance.
À propos du poste
Dans ce rôle passionnant et à fort impact sur la stratégie Go-To-Market (GTM), vous collaborerez avec les meilleurs innovateurs de l'industrie, les aidant à exploiter la puissance de Jama Connect pour livrer la prochaine génération de véhicules définis par logiciel et de systèmes d'ingénierie avancés.
Vous dirigerez les activités automobiles de Jama Software en Europe et dans certains marchés asiatiques, en interagissant avec de nombreux constructeurs automobiles de premier plan, des fournisseurs de rang 1 et des organisations d'ingénierie.
Êtes-vous reconnu comme un conseiller de confiance et un partenaire commercial qui comprend l'écosystème de l'ingénierie des systèmes automobiles et des logiciels de l'intérieur ? Êtes-vous enthousiaste à l'idée d'aider les organisations d'ingénierie de classe mondiale à libérer la puissance de la transformation numérique et de l'IA en les connectant à une plateforme mondialement reconnue et de premier ordre ? Connectons-nous !
Vos missions
- Développer et exploiter des relations stratégiques avec les principaux équipementiers automobiles européens, les fournisseurs de rang 1, les prestataires de services d'ingénierie et les partenaires de l'écosystème logiciel.
- Utiliser à la fois la demande entrante et les stratégies de prospection ciblée pour identifier, qualifier et faire progresser les opportunités à forte valeur.
- Engager les parties prenantes de l'ingénierie, du développement de produits, de l'informatique, de la transformation numérique et de la direction pour comprendre les défis complexes du développement de produits.
- Positionner Jama Connect face aux plateformes existantes de gestion du cycle de vie de l'ingénierie et des exigences en articulant une différenciation commerciale et technique convaincante.
- Concevoir et exécuter des stratégies de compte à long terme qui étendent la présence de Jama dans l'écosystème de l'ingénierie automobile.
- Agir en tant que conseiller de confiance tout au long de cycles d'achat d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
Votre profil
- Succès avéré dans la vente de logiciels d'entreprise complexes ou de solutions technologiques d'ingénierie aux équipementiers automobiles, aux fournisseurs de rang 1, ou à d'autres organisations de l'écosystème logiciel d'ingénierie automobile.
- Un réseau professionnel bien établi et hautement crédible au sein de l'écosystème logiciel d'ingénierie automobile et la capacité à exploiter les relations existantes pour créer de nouvelles opportunités.
- La maîtrise professionnelle de l'anglais est requise. Des compétences linguistiques supplémentaires appropriées au territoire assigné, y compris l'allemand pour les candidats soutenant le marché allemand, sont très souhaitables.
- Compréhension approfondie et pratique de la gestion des exigences, de l'ingénierie des systèmes, de la gestion du cycle de vie des applications (ALM), de la gestion du cycle de vie des produits (PLM), de l'ingénierie numérique, des logiciels d'ingénierie, ou de plateformes d'entreprise complexes similaires.
- Capacité prouvée à appliquer des méthodologies de vente consultatives et basées sur la valeur pour établir des relations avec la direction et guider les organisations dans leur transformation technologique stratégique.
- Un état d'esprit de croissance axé sur la curiosité, l'apprentissage continu et la capacité à être coaché.
- Capacité à équilibrer le développement commercial stratégique avec une qualification réfléchie, le développement d'opportunités et la croissance de comptes à long terme sur un territoire d'entreprise complexe.
Avantages et bénéfices
- Environnement de travail virtuel d'abord et culturellement diversifié couvrant 8 pays.
- Travail ambitieux et agréable avec une chance de faire des contributions tangibles distinctes et formatrices pour l'entreprise.
- Accent mis sur l'apprentissage et le développement à tous les niveaux avec un abonnement à LinkedIn Learning.
Chez Jama Software, nous accueillons les personnes passionnées qui ont le droit illimité de travailler dans le pays où elles résident et qui résident dans des pays éligibles pour rejoindre notre équipe.
Si vous êtes arrivé jusqu'ici, nous espérons que ce poste vous enthousiasme. Même si vous n'avez pas l'impression de remplir toutes les exigences, nous vous encourageons toujours à postuler. Nous sommes impatients de rencontrer des personnes qui croient en la mission de Jama Software et qui peuvent contribuer à notre équipe de diverses manières – pas seulement des candidats qui cochent toutes les cases.
Jama Software est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés sans égard à toute caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou applicable.
Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour exercer des fonctions essentielles et pour recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi. Veuillez nous contacter à [email protected] pour demander un aménagement.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil