États-Unis
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Island
Ingénieur Avant-Vente - Partenaires
États-Unis
United States
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Aperçu du poste
Island est l'environnement idéal pour le travail en entreprise — la sécurité est partout sans jamais gêner. Island unifie l'activation de l'IA, l'accès réseau, la protection des données, l'identité et le contrôle des terminaux en un espace de travail cohérent, offrant aux organisations une visibilité et un contrôle universels tout en offrant une expérience rapide, fluide et magnifiquement simple aux utilisateurs. Ce n'est pas seulement une meilleure façon de sécuriser le travail. C'est une meilleure façon de travailler.
Soutenu par Coatue Management, Insight Partners, Sequoia Capital et d'autres, et approuvé par certaines des plus grandes entreprises de la planète, Island redéfinit ce que peut être le lieu de travail moderne.
Récompenses récentes
- 2026 - #28 + SEULE entreprise de DFW dans la liste CNBC Disruptor 50
- 2025 - #1 dans le Top Startups de LinkedIn de 2025
- 2025 - #6 dans les 2025 Dallas 100™ Entrepreneur Awards
- 2025 - Forbes Cloud 100
Aperçu du poste
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Partenaires (SE) pour piloter l'engagement technique, l'habilitation et le succès au sein de notre écosystème de partenaires. Ce rôle fait le pont entre l'expertise technique et la stratégie de partenariat, garantissant que les partenaires sont pleinement équipés pour positionner, vendre et supporter nos solutions technologiques. Le SE Partenaires collabore étroitement avec les Responsables de Comptes Partenaires (CAM), les équipes SE des partenaires et les ressources techniques pour établir des relations solides et accélérer les opportunités de vente conjointes.
Ce que vous ferez
Habilitation des partenaires et des CAM
- Soutenir les CAM par des activités d'engagement conjoint avec les partenaires après la réalisation du travail de vente fondamental.
- Maintenir une communication régulière avec les CAM sur toutes les interactions techniques avec les partenaires.
- Effectuer des suivis trimestriels avec les CAM après la fin de la formation des partenaires.
- Mener ou assister dans la cartographie des comptes, la qualification des opportunités et le développement technique des partenaires.
Habilitation et support techniques
- Fournir des mises à jour techniques mensuelles aux SE des partenaires, notamment :
- Sorties de produits et mises à jour de solutions
- Témoignages clients et cas d'utilisation
- Blogs d'ingénierie et ressources
- Opportunités de formation ou de certification à venir
- Animer des sessions d'habilitation sur site et virtuelles (par exemple, webinaires, déjeuners-conférences et laboratoires de démonstration).
- Assister les partenaires avec des présentations techniques approfondies et des environnements de démonstration.
Processus formel d'habilitation des partenaires
- Mener des roadshows trimestriels avec un format structuré :
- Présentations de démonstration
- Sessions déjeuner-conférence
- Laboratoires sur site et engagements clients
- Assurer le suivi de la présence et de la participation des partenaires lors des événements de formation.
- Préparer le matériel d'habilitation et le travail préparatoire pour les cours de certification.
Collaboration avec les ressources techniques
- Développer les relations techniques au sein des organisations partenaires.
- Mener des sessions techniques individuelles et établir des relations avec les ingénieurs partenaires.
- Coordonner avec des fournisseurs tiers pour des démonstrations conjointes, des laboratoires ou des événements de co-marketing.
Intelligence concurrentielle et positionnement sur le marché
- Rechercher les produits concurrents et les opportunités de remplacement.
- Construire des intégrations de solutions « mieux ensemble » avec des partenaires technologiques stratégiques.
- Suivre les métriques des transactions partenaires, y compris les taux de conversion, les cycles de vente et la taille des opportunités.
- Participer à des événements clés de cybersécurité ou de l'industrie pour rester à jour sur les tendances et les mouvements des concurrents.
- Servir d'extension à l'équipe CAM, en apportant une crédibilité technique dans les cycles de vente des partenaires.
Ce que vous apportez
- 5+ années d'expérience en pré-vente technique, en habilitation de partenaires ou en ingénierie commerciale de partenariat.
- Solide compréhension des solutions SaaS, de cybersécurité et de réseau d'entreprise.
- Excellentes compétences en présentation et en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- A l'aise pour travailler de manière transversale avec les équipes de vente, de marketing et de produit.
- Capacité à voyager jusqu'à 50% pour des événements partenaires, des formations et des conférences.
Exigences null
Island est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant.
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