Brésil
GFT Technologies SE
InterSystems
Country Manager
Brésil
São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Avis sur l'IA
Le poste
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InterSystems peut utiliser des outils d'IA pour ses opérations internes, notamment des tâches administratives pendant le recrutement (par exemple, l'organisation des informations sur les candidats). L'approche d' InterSystems en matière d'IA est guidée par les Lignes directrices sur l'IA responsable d' InterSystems intersystems.com/ai-use-guidelines/. L'IA n'est pas utilisée pour prendre ou influencer les décisions d'embauche. Toutes les décisions sont prises par les employés d' InterSystems.
Les candidats peuvent utiliser l'IA pour la préparation de leur CV ou de leur entretien, à condition que les documents soient véridiques et reflètent leur propre expérience. Les outils d'IA et les services de transcription tiers ne doivent pas être utilisés pendant les entretiens ou les évaluations.
Veuillez noter que l'utilisation de technologies portables, y compris tout outil lié à l'IA ou tout autre appareil connecté à la technologie (tels que les lunettes et/ou appareils portables META ou Google, et/ou tout appareil similaire), est strictement interdite pendant le processus d'entretien et de présélection avec InterSystems. Tout candidat nécessitant un appareil portable ou tout type de support technologique pendant le processus d'entretien en tant qu'accommodation raisonnable en vertu de l'ADA ou des lois et réglementations applicables de l'État ou du pays doit contacter le département des ressources humaines d' InterSystems avant d'assister ou de participer à tout processus d'entretien ou de présélection.
Le Country Manager est responsable de tous les aspects des activités d' InterSystems au Brésil, avec pour responsabilité principale de stimuler la croissance des revenus et des ventes, tout en agissant comme ambassadeur de l'entreprise auprès des clients et du marché en général. Le poste a la responsabilité du P&L (Profits et Pertes) et de la définition et de l'exécution de la stratégie nécessaire pour maintenir une base de clients satisfaite et stable, tout en élargissant les activités à de nouveaux marchés, y compris les systèmes d'information de santé.
En tant que porte-parole principal d' InterSystems au Brésil, le Country Manager doit être capable de dialoguer avec crédibilité avec les chefs d'entreprise, les cadres supérieurs, les clients, les organismes gouvernementaux et d'autres parties prenantes du secteur, apportant de la valeur grâce à sa vision commerciale, son leadership et son solide jugement commercial.
Les domaines des ventes, de l'ingénierie des ventes et des services d'implémentation et d'implémentation technique relèvent directement du Country Manager. D'autres fonctions opèrent via des structures de reporting mondiales - y compris le support logiciel, les finances, le marketing, les ressources humaines, l'administration et les installations - avec une collaboration locale et, le cas échéant, un reporting fonctionnel au Country Manager.
Étant donné que tous les employés du bureau du Brésil ne relèvent pas directement de ce poste, le succès dans ce rôle exige un style de leadership hautement collaboratif et la capacité d'influencer, de persuader et d'aligner les équipes dans des structures locales, régionales et mondiales.
Responsabilités Principales
- Développer et exécuter le plan d'affaires annuel d' InterSystems au Brésil, avec la responsabilité du P&L, de la croissance des revenus et de la durabilité à long terme de la base de clients.
- Fournir un leadership opérationnel à l'équipe brésilienne, en favorisant un engagement élevé des employés, une haute performance, la collaboration et un état d'esprit entrepreneurial.
- Analyser les données du marché brésilien, les tendances et les besoins des clients, en s'alignant avec la direction exécutive sur les opportunités, les priorités et les menaces.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels, les organismes gouvernementaux et d'autres parties prenantes pertinentes du secteur, en représentant InterSystems sur le marché.
- Diriger et développer l'organisation des ventes, en fixant des objectifs individuels et d'équipe, en guidant et en motivant les commerciaux et en soutenant la performance et le développement de carrière.
- Renforcer les relations avec la base de clients actuelle, tout en identifiant, développant et conquérant de nouveaux clients au Brésil, y compris des opportunités dans les systèmes d'information de santé.
- Développer et évaluer des KPI alignés sur le plan d'affaires, en les utilisant pour guider les ajustements à court, moyen et long terme de la stratégie et de l'exécution commerciale.
- Développer des relations avec des partenaires locaux clés d'intégration et d'implémentation de systèmes, y compris le développement conjoint d'opportunités, de processus d'appel d'offres et de planification des ressources.
- Coordonner les ressources de pré-vente avec l'ingénierie des ventes, y compris la qualification des prospects et la définition des priorités, et négocier efficacement au niveau C-level pour conclure des contrats et des accords.
- Assurer une transition fluide des clients vers l'équipe des services professionnels, maintenir un fort accent sur la capacité des clients à servir de références, collaborer avec les équipes locales et mondiales d' InterSystems et participer au recrutement, à la rétention et au développement des employés.
Expérience et Qualifications
- Au moins 15 ans d'expérience pertinente sur le marché brésilien des logiciels et services informatiques, dont plus de 10 ans d'expérience dans la vente à des cadres supérieurs/C-level et plus de 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans une grande entreprise multinationale de logiciels.
- Expérience avérée dans la stimulation du succès organisationnel et de la croissance soutenue des revenus, avec une discipline commerciale pour transformer la stratégie en résultats mesurables.
- Expérience avérée dans la direction, la motivation et le développement de professionnels de la vente et dans la constitution d'équipes performantes, avec une forte proximité et un engagement envers les clients.
- Solide connaissance du marché technologique au Brésil, associée à une expérience pertinente dans les logiciels d'entreprise dans des organisations de taille moyenne ou grande.
- Solides compétences en vente technique B2B et en support aux ventes, y compris une coordination efficace avec les ressources régionales et mondiales centralisées dans les domaines du support technique, du marketing, du service client et de l'administration.
- Excellentes compétences en vente technique, en communication, en influence et en négociation, avec la crédibilité nécessaire pour agir efficacement au niveau C-level et représenter InterSystems en externe.
- Leader proactif, axé sur les résultats et pragmatique, capable d'agir indépendamment du siège tout en exploitant efficacement les ressources centralisées ; doit être capable d'anticiper les demandes du marché et de suivre l'évolution rapide de la technologie.
- MBA ou diplôme d'études supérieures équivalent.
- Portugais brésilien natif et anglais courant, à l'oral comme à l'écrit. Une expérience antérieure dans une entreprise américaine ou une autre organisation occidentale est souhaitable.
Disponibilité pour des déplacements fréquents au Brésil, ainsi que des déplacements occasionnels à Boston et à des événements internationaux de l'entreprise ou du secteur.
À propos d' InterSystems
InterSystems, un fournisseur créatif de technologies de données, offre une base unifiée pour les applications de nouvelle génération pour les clients des secteurs de la santé, de la finance, de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement dans plus de 80 pays. Nos plateformes de données résolvent les problèmes d'interopérabilité, de vitesse et d'évolutivité pour les grandes organisations du monde entier afin de libérer la puissance des données et de permettre aux gens de les percevoir de manière imaginative. Fondée en 1978, InterSystems s'engage à l'excellence grâce à son support 24x7 pour les clients et partenaires du monde entier. Entreprise privée avec son siège social à Boston, Massachusetts, InterSystems compte 38 bureaux dans 28 pays à travers le monde. Pour plus d'informations, veuillez visiter InterSystems.com.
Option Linkedin Brésil : InterSystems développe des technologies logicielles avancées qui permettent l'innovation. Avec une passion pour l'excellence et un focus sur le succès des clients, InterSystems fournit des plateformes de gestion de données, d'interopérabilité stratégique et d'analyse utilisées dans les secteurs de la santé, des services financiers, du gouvernement et d'autres industries. Dans certains pays, InterSystems propose également des applications de santé unifiées, basées sur ses technologies clés, qui réalisent le concept de santé connectée. Fondée en 1978, InterSystems est une société privée dont le siège est à Cambridge, Massachusetts (États-Unis), avec des bureaux dans le monde entier, et ses produits sont utilisés quotidiennement par des milliers de personnes dans plus de 100 pays. Inauguré officiellement en janvier 2001, InterSystems Brésil est la première filiale de la société en Amérique latine.
About InterSystems
InterSystems, a creative data technology provider, delivers a unified foundation for next-generation applications for healthcare, finance, manufacturing, and supply chain customers in more than 80 countries. Our data platforms solve interoperability, speed, and scalability problems for large organizations around the globe to unlock the power of data and allow people to perceive data in imaginative ways. Established in 1978, InterSystems is committed to excellence through its 24×7 support for customers and partners around the world. Privately held and headquartered in Boston, Massachusetts, InterSystems has 38 offices in 28 countries worldwide. For more information, please visit InterSystems.com cts.businesswire.com/ct/CT?id=smartlink&url=https://www.intersystems.com/&esheet=53379223&newsitemid=20230410005415&lan=en-US&anchor=InterSystems.com&index=4&md5=3edf749fa33f5a2ac0c355c410576e90.
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