Brésil
Orange Business
Insider One
Sales Development Representative - Marché US
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos du poste
Avant de plonger dans toutes les informations sur le poste et ce que vous pouvez apporter, permettez-nous de nous présenter rapidement.
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Nous n'embauchons pas seulement pour un poste ; nous embauchons pour une mission — une mission de construire un héritage durable qui établira la référence pour les entreprises technologiques les plus progressistes.
Pour ce faire, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre une communauté d'individus de bonne volonté qui assument une forte responsabilité et sont sans relâchement motivés à faire un effort supplémentaire.
Si cela correspond à qui vous êtes et où vous aspirez à être, nous sommes impatients de vous rencontrer.
Nous offrons l'égalité des chances dans un environnement de travail sans discrimination et nous accueillons non seulement mais aussi tout le monde sans distinction de sexe, race, couleur, nationalité, religion, identité de genre, orientation sexuelle, état d'invalidité, citoyenneté ou état civil.
Suivez Insider One sur LinkedIn, Instagram, X, Facebook et Medium !
À propos de nous
Insider One est la plateforme n°1 qui rassemble tout ce dont les équipes marketing et d'engagement client ont besoin en un seul endroit afin qu'elles puissent atteindre leur plein potentiel et devenir inarrêtables.
Notre histoire a commencé avec six bureaux et la vision de créer une plateforme unique pour rendre les technologies de pointe et les canaux émergents accessibles aux spécialistes du marketing du monde entier. Aujourd'hui, Insider One est animé par plus de 1,500 membres d'équipe représentant plus de 50 nationalités dans plus de 30 bureaux. Avec l'IA au cœur et une plateforme de données client (CDP) intégrée, Insider One unit les données, la personnalisation et l'orchestration des parcours sur le plus large ensemble de canaux pris en charge nativement, y compris WhatsApp, SMS, Email, Web, App et Site Search.
Nous avons récemment levé l'une des plus importantes rondes de financement de l'industrie, une série E de 500 millions de dollars dirigée par General Atlantic. Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan, notamment Sequoia Capital, QIA, Riverwood et Endeavor Catalyst, et nous sommes approuvés par plus de 2000 clients, des startups à forte croissance aux entreprises les plus prestigieuses du Fortune 500, telles que Samsung, Nike, L’Oréal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino's, et la liste est longue.
Insider One a été félicité pour être devenu l'une des rares licornes B2B SaaS au monde, fondée et dirigée par des femmes. Appréciés par les clients, reconnus par les analystes, nous sommes le seul fournisseur reconnu comme le leader n°1 dans toutes les capacités dont les équipes marketing et d'engagement client ont besoin. Ne nous croyez pas sur parole — voyez par vous-même. Nous surpassons constamment et continuons notre leadership, et les résultats parlent d'eux-mêmes.
Dès le premier jour, la mission de Insider One n'a pas seulement été de construire une entreprise produit de classe mondiale, mais aussi de créer l'une des communautés technologiques les plus socialement progressistes au monde. Grâce à nos initiatives de responsabilité sociale comme les Projets de Responsabilité Sociale 100, la Formation IA pour les Enseignants, Code Academy, SheCodes, SheLeads et SheMarkables, notre communauté s'est engagée à étendre son impact sur nos communautés dans plus de 30 pays, en menant des initiatives dans les domaines de la santé, de l'éducation, de l'agriculture, des droits des animaux et en augmentant la représentation des femmes dans les STEM.
Derrière toutes ces réalisations se cache une équipe exceptionnellement talentueuse et visionnaire d'hyper-performants qui évolue rapidement et avec agilité, créant des produits de pointe et se concentrant sur l'impact. Si vous voulez faire partie de ce voyage, continuez à lire.
Nous recherchons un Représentant au Développement Commercial (Sales Development Representative) motivé et stratégique basé au Brésil pour soutenir notre marché nord-américain (États-Unis et Canada). Vous jouerez un rôle essentiel dans la construction et la gestion du pipeline sortant, en partenariat étroit avec les Account Executives pour identifier, engager et qualifier des prospects d'entreprise. Ce n'est pas un rôle de volume élevé de type « dial-and-smile ». C'est un poste stratégique basé sur les comptes, où la qualité, la personnalisation et l'acuité commerciale sont importantes.
Ce que vous ferez
- Exécuter une prospection sortante stratégique sur des comptes d'entreprise ciblés par des appels à froid personnalisés, des e-mails, LinkedIn et des séquences multicanaux créatives.
- Établir des relations avec les prospects en recherchant leurs défis commerciaux et en adaptant la communication à la valeur de Insider One, pas seulement aux fonctionnalités.
- Qualifier et développer des opportunités de vente en utilisant une approche basée sur les comptes, en transmettant les prospects prêts à vendre aux Account Executives pour progression.
- Collaborer de manière interfonctionnelle avec les AE, le marketing et la direction pour identifier les comptes clés, affiner les messages et s'aligner sur la stratégie de mise sur le marché.
- Utiliser des outils martech tels que 6sense, Salesloft et Salesforce (SFDC) pour prioriser les comptes en fonction des signaux d'intention, des données d'engagement et des profils clients idéaux.
- Contribuer aux campagnes ABM et aux initiatives de génération de demande, en comprenant comment les efforts des SDR s'intègrent dans le processus d'achat marketing et SaaS plus large.
- Apprendre et grandir continuellement. Vous rejoindrez des sessions de formation régulières et travaillerez aux côtés de professionnels de la vente et de dirigeants expérimentés qui investissent dans votre développement.
Ce qu'il vous faut
Profil
- Expérience en développement commercial, génération de demande, ABM ou marketing.
- Diplôme de licence en marketing, commerce ou formation/expérience comparable (diplômés des meilleures universités et références préférées).
- Bonne connaissance du secteur du e-commerce et/ou du marketing numérique.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en portugais et en anglais (vous interagirez quotidiennement avec des cadres basés aux États-Unis/Canada).
Caractère et compétences
Au-delà des qualifications, voici ce qui distingue les meilleurs performeurs :
- Autonome et proactif avec une grande initiative, un esprit critique et une propension à l'action.
- Très organisé et efficace, capable de développer et d'exécuter un plan évolutif tout en gérant plusieurs flux de travail.
- Esprit d'innovation marketing avec une expérience pratique des outils martech courants (6sense, Salesloft, Salesforce, outils d'IA générative, etc.).
- Penseur stratégique avec une attention exceptionnelle aux détails dans l'exécution. Vous voyez la situation dans son ensemble et vous vous souciez des petits détails.
- Solides compétences en gestion de projet, gestion du temps, priorisation et organisation.
- Communicateur clair et confiant capable de présenter de nouvelles idées, des stratégies et des plans de campagne aux parties prenantes internes.
- Capacité avérée à obtenir des résultats en travaillant de manière interfonctionnelle avec les équipes de vente et de marketing.
- Esprit d'équipe qui prospère à la fois de manière collaborative et autonome.
- Solides compétences en identification de problèmes et en résolution d'objections.
- Une forte présence téléphonique et à l'aise pour passer des dizaines d'appels par jour à des prospects basés aux États-Unis.
- Flexibilité pour s'adapter rapidement dans un environnement de startup au rythme rapide.
Ce que nous offrons
- Faites partie d'une équipe diversifiée aussi mondiale que possible — où chaque voix est entendue et plus de 50 nationalités construisent ensemble.
- Montez en niveau avec des formations internes couvrant les bases de l'IA, le codage, les langues étrangères et un large éventail de compétences en développement personnel.
- Nourrissez votre curiosité avec un accès à Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass et CloudGuru.
- Devenez actionnaire grâce à notre « ESOP » (éligibilité requise) et possédez une partie de ce que vous construisez.
- Aidez à construire l'équipe avec laquelle vous voulez travailler et profitez de bonus de parrainage gratifiants.
- Opportunités de redonner à votre communauté par le biais du bénévolat et de projets d'impact social axés sur la mission.
- Des retraites mondiales aux activités de team-building, attendez-vous à des événements toute l'année qui se transforment en souvenirs inoubliables.
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