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ília
Ingénieur d'affaires
Brésil
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SQLAWSGCP
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À propos du poste
Chez ília, nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, sans distinction de genre, d'origine ethnique, d'orientation sexuelle, de milieu social, de condition physique ou intellectuelle (PCD), etc. Nous encourageons vivement les candidatures issues de tous les groupes minoritaires !
À propos de ília
Experts en technologie, données et design, nous propulsons la transformation numérique de grands acteurs du marché depuis plus de 10 ans, dans les secteurs de la finance, de l'assurance et de la mobilité. Avec plus de 450 professionnels, nous sommes présents au Brésil et en Europe, au service des marchés d'Amérique latine, d'Europe et d'Amérique du Nord, en développant des produits numériques de haute qualité axés sur les résultats commerciaux. Nous formons une équipe innovante, créative et passionnée par la technologie.
Certifiée pour la 8e année consécutive comme Great Place to Work, chez ília, nous croyons que les gens changent le monde et nous investissons en eux. Nos awesome deliveries sont réalisés par des personnes pour des personnes, car après tout, awesome people make awesome deliveries !
À propos du poste
#Vempraília !
Nous recherchons une personne pour occuper le poste d'Ingénieur d'affaires, afin de connecter les besoins commerciaux des clients aux solutions techniques d'intelligence artificielle. Cette personne jouera un rôle stratégique dans le cycle de vente consultative B2B, en transformant les défis commerciaux en solutions techniquement viables, évolutives et alignées sur les objectifs des clients.
Le poste implique une collaboration étroite avec les départements commercial, technique et de livraison, depuis le diagnostic des besoins et la définition du périmètre jusqu'à la construction et la défense des propositions techniques et commerciales. L'objectif est de garantir la viabilité des solutions, l'alignement entre les attentes des clients et les livrables proposés, ainsi que la qualité et le respect des délais tout au long du processus.
Responsabilités
- Découverte et diagnostic commercial : Identifier les besoins, les points de douleur et les opportunités des clients, en traduisant les défis commerciaux en solutions techniques viables.
- Conception de solutions et définition du périmètre : Diriger ou soutenir la cartographie des exigences et la définition de l'architecture macro de la solution, en collaboration avec les Account Managers (AM) et les experts techniques.
- Construction de propositions techniques et commerciales : Élaborer des propositions de valeur, en détaillant le périmètre technique, les compétences et la séniorité nécessaires, le calendrier d'exécution, les risques et les hypothèses.
- Interface entre le commerce et la technologie : Connecter les départements commerciaux, les experts techniques et les clients, en assurant l'alignement entre les besoins identifiés et les solutions proposées.
- Orchestration des experts : Coordonner la participation des experts techniques à l'élaboration et à la validation des propositions, y compris les preuves de concept (PoC).
- Défense technique et négociation consultative : Présenter et défendre les propositions auprès des parties prenantes techniques et exécutives, en démontrant la valeur des solutions, le retour sur investissement (ROI) ainsi que la viabilité technique et commerciale.
- Participation aux actions commerciales et marketing : Mener des présentations techniques pour les clients et prospects et participer à des événements liés aux solutions proposées.
- Suivi du processus commercial : Intervenir dans les étapes du pipeline, de l'analyse des besoins à la négociation et à la formalisation, en soutenant les discussions sur les hypothèses techniques et commerciales si nécessaire.
- Passage de relais (handover) à la livraison : Mener la transition structurée du contexte commercial, du périmètre et des accords vers l'équipe d'exécution, en garantissant l'alignement entre la proposition commerciale et la livraison technique.
Exigences
- GenAI et LLMs : Connaissance du Retrieval-Augmented Generation (RAG), du fine-tuning, des embeddings, des agents autonomes et des frameworks d'intelligence artificielle générative.
- Architecture de solutions : Connaissance de l'architecture des systèmes d'entreprise, des microservices et des modèles architecturaux axés sur l'évolutivité, la résilience et la haute disponibilité.
- Cloud : Connaissance pratique d'au moins l'une des principales plateformes cloud : AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud Platform (GCP).
- Full Stack et APIs : Connaissance de l'architecture Full Stack, de la conception d'APIs et de l'intégration avec les systèmes d'entreprise hérités.
- Bases de données : Connaissance des bases de données relationnelles et non relationnelles, y compris SQL et NoSQL.
- Sécurité et conformité : Connaissance des bonnes pratiques en matière de sécurité des données, de confidentialité des modèles et de conformité aux réglementations telles que la LGPD.
- Communication exécutive : Capacité à communiquer des concepts techniques complexes de manière claire et objective aux parties prenantes techniques et exécutives, y compris les dirigeants commerciaux et financiers.
- Vision commerciale et orientation résultats : Capacité à relier les solutions technologiques aux indicateurs commerciaux, à la productivité, à l'efficacité opérationnelle, à la réduction des coûts et au retour sur investissement (ROI).
- Négociation consultative : Aptitude à discuter et à affiner les périmètres, à défendre les solutions techniques et à aligner les attentes lors des négociations commerciales B2B.
- Gestion des parties prenantes : Capacité à arbitrer les intérêts entre les clients, les départements commerciaux et les équipes techniques, en favorisant l'alignement tout au long du processus.
- Organisation et priorisation : Capacité à coordonner de multiples demandes, à organiser les activités et à garantir le respect des délais.
Atouts
- Anglais intermédiaire, avancé ou courant.
Avantages et incitations
Notre contrat est un CDI de 40 heures par semaine avec des horaires flexibles. Les avantages chez ília sont conçus pour offrir une expérience AWESOME à chaque ílian ; vous trouverez ci-dessous un résumé des avantages. #vempraília
Pour la santé et le bien-être
- Assurance santé et dentaire SulAmérica étendue aux personnes à charge ;
- Allocation alimentaire/repas sur carte flexible Caju benefícios
- Assurance vie ;
- Allocation de télétravail sur carte flexible Caju benefícios ;
- Wellhub (Gympass) ;
- Sesc – étendu aux personnes à charge, avec accès aux services dans tout le Brésil ;
- TotalPass.
Pour votre développement
- ília University : Université d'entreprise avec plus de 20 mille cours disponibles pour le développement personnel et professionnel ;
- Language Academy : École de langues pour les ílians ;
- í-talks et Chapter : Moments et cérémonies où l'équipe partage des pratiques, des études, des projets et des idées. Dans les chapters, les personnes ayant des compétences similaires se réunissent également pour partager des idées, des pratiques et des expériences ;
Nous aimons aller plus loin dans le soin apporté à nos collaborateurs, c'est pourquoi nous proposons également des avantages non conventionnels :
- Assurance santé pour animaux de compagnie - Guapeco
- Onhappy – avantage de voyage de loisir, avec la liberté de voyager avec qui vous voulez.
- BYOD - Nous louons votre ordinateur portable personnel en vous versant une somme mensuelle pour que vous l'utilisiez, mais nous mettons également à disposition des machines de travail pour les ílians. C'est vous qui décidez !
- Votre anniversaire, votre gâteau !
- Seu Networking Vale Prêmio - Programme de récompense pour la recommandation de nouveaux employés.
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