Brésil
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Hitachi
Opérations Commerciales
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Fonction
Opérations Commerciales
Description du poste
Hitachi, Ltd. recherche un professionnel des Opérations Commerciales pour optimiser les processus de vente, améliorer l'efficacité et soutenir nos équipes commerciales mondiales dans l'atteinte des objectifs de revenus. Ce rôle combine des compétences analytiques, techniques et de communication pour stimuler l'efficacité des ventes et la prise de décision stratégique.
Notre Entreprise
Nous sommes Hitachi Vantara, la fondation de données sur laquelle s'appuient les innovateurs du monde entier. Notre infrastructure de données résiliente et haute performance permet à nos clients – des banques aux parcs d'attractions – de se concentrer sur la réalisation d'exploits incroyables grâce aux données.
Si vous avez vu la Sphere de Las Vegas, vous avez vu un exemple de la manière dont nous permettons aux entreprises d'automatiser, d'optimiser, d'innover – et de surprendre leurs clients. Nous préparons actuellement notre prochaine vague de croissance. Nous recherchons des personnes qui aiment faire partie d'une équipe mondiale et diversifiée – et qui sont enthousiastes à l'idée d'avoir un impact réel grâce aux données.
À propos de nous
Nous sommes une équipe mondiale d'innovateurs. Ensemble, nous exploitons l'excellence en ingénierie et la passion pour la connaissance afin de co-créer des solutions significatives à des défis complexes. Nous transformons les organisations en leaders axés sur les données, capables d'avoir un impact positif sur leurs industries et la société. Si vous croyez que l'innovation peut inspirer l'avenir, c'est l'endroit idéal pour réaliser votre potentiel.
Favoriser l'innovation grâce à des perspectives diverses
Hitachi est une entreprise mondiale opérant dans un large éventail d'industries et de régions. L'une des choses qui distingue Hitachi est la diversité de nos activités et de nos collaborateurs, qui stimule notre innovation et notre croissance.
Nous nous engageons à construire une culture inclusive basée sur le respect mutuel et des systèmes basés sur le mérite. Nous croyons que lorsque les gens se sentent valorisés, entendus et en sécurité pour s'exprimer, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Le Rôle
Responsabilités Clés
- Développer, mettre en œuvre et maintenir les processus, politiques et procédures de vente pour améliorer l'efficacité opérationnelle.
- Gérer la stratégie de prix locale avec la direction des ventes
- Gérer et administrer les systèmes CRM de vente (par exemple, Salesforce) y compris l'intégrité des données, le support utilisateur, la création de rapports et de tableaux de bord.
- Générer et analyser les rapports de performance des ventes, les prévisions et les indicateurs clés pour identifier les tendances, les opportunités et les domaines à améliorer.
- Collaborer avec la direction des ventes pour définir les territoires de vente, les quotas et les programmes d'incitation.
- Soutenir les équipes de vente avec la formation sur les outils, les processus et les meilleures pratiques.
- Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour éclairer les stratégies de vente.
- Assister dans le développement de supports commerciaux, de présentations et de propositions.
- Agir comme liaison entre les ventes et les autres départements (par exemple, Marketing, Finance, IT) pour assurer des opérations fluides et un alignement stratégique.
- Participer à la planification stratégique et aux initiatives pour soutenir les objectifs de vente mondiaux.
Prérequis
Ce que vous apporterez
- Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
- 3+ années d'expérience en Opérations Commerciales, Sales Enablement ou dans un rôle analytique similaire, de préférence au sein d'une entreprise technologique mondiale.
- Maîtrise des plateformes CRM, en particulier Salesforce Sales Cloud, y compris la création de rapports et de tableaux de bord.
- Solides compétences analytiques avec la capacité d'interpréter des données complexes et de les traduire en informations exploitables.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de collaborer efficacement avec diverses équipes et à tous les niveaux de l'organisation.
- Compétences avancées en Excel (tableaux croisés dynamiques, RECHERCHEV, formules complexes) requises. Expérience en prévision des ventes, planification de territoires et administration des plans de commission.
- Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs priorités et à respecter les délais dans un environnement au rythme rapide.
- L'expérience en gestion de projet est un plus.
#LI-FC2
Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de vétéran, d'âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement, veuillez nous en informer afin que nous puissions faire de notre mieux pour vous assurer le succès.
Comment nous prenons soin de vous
Nous vous aidons à prendre soin de votre présent et de votre avenir grâce à des avantages, un soutien et des services de pointe qui veillent à votre santé et à votre bien-être holistiques. Nous sommes également des champions de l'équilibre de vie et offrons des arrangements flexibles qui vous conviennent (selon le rôle et la localisation). Nous recherchons constamment de nouvelles façons de travailler qui font ressortir le meilleur de nous-mêmes, ce qui conduit à des idées inattendues. Ainsi, ici, vous ressentirez un sentiment d'appartenance, et découvrirez autonomie, liberté et responsabilité tout en travaillant aux côtés de personnes talentueuses avec qui vous aimez partager vos connaissances.
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