Allemagne
AFC-Gruppe
heyData GmbH
Ingénieur Solutions - Sécurité de l'information (tous genres)
Allemagne
Munich, Bavaria, Germany · Berlin, Berlin, Germany
AWS
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À propos du poste
Vous connaissez l'Infosec sur le terrain, vous raisonnez en termes de cas d'usage métier et vous souhaitez mettre votre expertise au service d'un domaine où elle fait toute la différence : la vente ?
Alors heyData est votre prochaine étape de carrière !
heyData accompagne les PME et les entreprises du Mid-Market dans la région DACH pour atteindre et maintenir leur conformité – grâce à une plateforme dédiée au RGPD, à l'ISO 27001, à la NIS2, au TISAX et à l'EU AI Act, le tout combiné à un accompagnement personnalisé par des experts. En tant que premier Ingénieur Solutions spécialisé en sécurité de l'information, vous rejoindrez l'équipe commerciale et serez l'interlocuteur technique et produit privilégié de nos Account Executives sur des dossiers plus vastes et complexes. Vous veillerez à ce que les prospects aient l'assurance que heyData les rendra prêts pour leurs audits en toute sécurité, et vous les aiderez à définir le périmètre adapté à leurs besoins.
L'Account Executive est responsable du contrat – vous êtes responsable de la victoire technique (Technical Win). Vous construirez ce nouveau rôle de toutes pièces, influencerez notre manière de vendre la sécurité de l'information et renforcerez l'ensemble de l'équipe AE sur ce sujet.
Votre mission
Support aux ventes et victoire technique
- Accompagnement de dossiers qualifiés d'envergure (InfoSec, multi-référentiels, grandes entreprises) en collaboration avec les Account Executives et les Account Managers – de la phase de découverte à la signature
- Conduite de phases de découverte approfondies et de démonstrations auprès des dirigeants, responsables informatiques et CISO : niveau de maturité en sécurité, périmètre, actifs, mesures existantes et calendrier d'audit
- Démonstrations sur mesure de la plateforme heyData, illustrant concrètement le fonctionnement de la mise en œuvre et de la préparation aux audits
Définition du périmètre et élaboration des offres
- Définition du périmètre des projets : choix du pack adapté, estimation de la charge de travail et élaboration du plan de projet intégré à l'offre
- Traitement des questionnaires de sécurité, des appels d'offres (RFP) et des questions techniques complexes pour éviter tout blocage dans le cycle de vente
Valeur ajoutée commerciale et expansion
- Identification des opportunités multi-référentiels et d'expansion (par ex. ISO 27001 + NIS2 + RGPD)
- Développement conjoint de business cases convaincants avec l'AE
Sales Enablement
- Mise en place de standards pour renforcer les équipes AE et AM : flux de démonstration InfoSec, guide de découverte, traitement des objections et fiches de vente (battlecards)
Collaboration inter-équipes
- Collaboration étroite avec notre équipe produit : vous serez l'expert produit au sein de l'équipe commerciale
- Maîtrise de la roadmap produit pour définir les attentes appropriées auprès des clients
- Traduction des besoins clients et des lacunes fonctionnelles identifiées lors des dossiers gagnés ou perdus en retours produits structurés et priorisés
Votre profil
Connaissance du domaine et expérience
- Expérience pratique de la mise en œuvre d'un SMSI selon la norme ISO 27001 – pour des clients ou en interne – ainsi qu'une connaissance approfondie de la NIS2
- Vous êtes capable d'expliquer de manière crédible à quoi ressemble le mois 3 d'un projet ISO 27001 et ce qui est nécessaire pour réussir l'audit
- 4 à 5 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 2 ans dans un rôle en contact avec la clientèle : avant-vente / ingénierie solutions chez un fournisseur de solutions de conformité ou de sécurité, ou en conseil avec responsabilité sur le périmètre et la vente de projets
- Vous avez par exemple une expérience en avant-vente chez un fournisseur d'automatisation de la conformité ou de sécurité, en conseil SMSI (cabinet spécialisé ou Big Four), ou vous apportez une forte fibre commerciale en tant qu'expert du domaine
Fibre commerciale et communication client
- Esprit entrepreneurial : vous raisonnez en termes de business cases, identifiez les opportunités d'expansion et souhaitez être évalué sur vos résultats commerciaux
- Aisance relationnelle face aux directions générales et aux responsables informatiques des PME allemandes
- Solides compétences en découverte et en présentation – lors d'une démonstration, vous écoutez plus que vous ne parlez
Produit et collaboration
- Expérience avec des produits logiciels B2B complexes : vous avez vendu, démontré ou implémenté une plateforme multi-modules avec des configurations et des intégrations, et étiez le point de contact privilégié pour les questions produit
- Collaboration démontrable avec les équipes produit et ingénierie : vous traduisez les besoins clients en retours produits structurés et validez ce qui peut être promis aux clients
Langues
- Allemand langue maternelle et maîtrise courante de l'anglais
Ce que vous apportez idéalement
- Certification ISO 27001 Lead Implementer ou Lead Auditor
- Expérience avec TISAX, ISO 9001 ou RGPD, expérience avec des plateformes d'automatisation de la conformité ou GRC
- Compréhension de base des environnements informatiques et cloud (M365, Google Workspace, AWS / Azure) ainsi que des intégrations
- Expérience avec les appels d'offres (RFP) et les questionnaires de sécurité
- Expérience avec des clients PME et Mid-Market dans la région DACH
Pourquoi heyData
- Votre croissance compte : perspectives d'évolution claires, budget annuel de formation continue et une réelle confiance en vos idées
- Travaillez comme vous le souhaitez : en télétravail, au bureau de Berlin ou en mode hybride – vous décidez où vous êtes le plus productif
- Du temps pour vous : 30 jours de congés, horaires flexibles et une culture de travail qui respecte les temps de concentration et favorise la productivité personnelle
- Équipement de pointe : MacBook et autres outils pour vous permettre de démarrer sans encombre
- Nous vous proposons également : Urban Sports Club, Deutschlandticket, retraite complémentaire et d'autres avantages
- Un esprit d'équipe marquant : séminaires, événements d'équipe réguliers et une communication honnête, transparente et d'égal à égal
- Soyez vous-même : la diversité nous rend meilleurs – peu importe d'où vous venez, comment vous vous identifiez ou où vous en êtes dans votre vie
À propos de heyData
Chez heyData, nous sommes déterminés à servir notre mission : rendre la conformité facile pour tout le monde !
Chez heyData, nous ne sommes pas seulement une entreprise ; nous sommes un mouvement. Nous transformons la manière dont les petites et moyennes entreprises abordent la conformité. Nous mettons les employés européens sur la voie de la conformité de la manière la plus rapide, intuitive et fluide possible. Considérez-nous comme les super-héros de la conformité, et nous ne faisons que commencer. Avec plus de mille clients, nous sommes l'une des plus grandes plateformes de conformité pour PME en Europe et nous continuons de nous développer.
Mais voici le vrai plus – vous apprendrez aux côtés d'une équipe de classe mondiale à travers l'Europe et contribuerez à une solution de conformité révolutionnaire destinée à transformer des millions de PME. Alors, êtes-vous prêt à faire partie de cette aventure incroyable et à accomplir le travail le plus passionnant de votre vie ? Écrivons ensemble l'histoire de la conformité ! #heyDataLife
Si l'idée d'avoir un impact vous enthousiasme autant que nous, alors heyData est l'endroit où vous devez être. C'est votre chance de vous lancer dans l'aventure d'une vie et de propulser votre carrière ! Contactez-nous et ouvrons ensemble la voie dans le monde de l'innovation commerciale ! #JoinheyData
Chez heyData, nous sommes fiers d'être une startup dynamique et diversifiée. Nous célébrons et accueillons les personnes de tous horizons, y compris en termes de genre, d'âge, d'orientation sexuelle, de religion, d'origine ethnique, de situation de handicap, de statut parental, et plus encore, à postuler à nos offres. Notre équipe prospère grâce aux perspectives et expériences uniques que chaque personne apporte. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et solidaire où chacun peut réussir. Plus nous sommes diversifiés et inclusifs en tant qu'équipe, meilleur sera notre travail.
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